盡管房地產業的創業如火如荼，但真正攪動一池春水的卻是一家互聯網公司——愛屋吉屋。

　　易觀國際數據顯示，自去年8月推出租房服務到當年11月底，在上海市整租房市場，愛屋吉屋僅用了120天便以28.95%的份額位居第一。

　　信義房屋的市場份額數據顯示，愛屋吉屋的二手房交易市場占有率在4個月內實現了由0至2%的提升。一些中介業內人士說，傳統中介公司要取得如此迅速的市場份額提升至少需要2年時間。

　　愛屋吉屋帶來的不僅是市場份額的提升，還有對行業游戲規則的影響。

　　各家中介機構紛紛構建自己的線上平臺，轉型O2O模式。同時，愛屋吉屋也間接影響了鏈家和德佑、高策、伊誠等公司的合并，進而引發了整個房產中介行業的變革。

　　創業初衷：行業痛點很多

　　愛屋吉屋聯合創始人鄧薇在接受《每日經濟新聞》記者采訪時，指出了二手房中介行業的諸多弊?。悍吭葱畔⒄鎸嵭詿o法保障，經常浪費客戶看房時間；服務過程也存在一系列瑕疵，讓買賣雙方均不滿意。

　　在二手房中介行業，不乏這樣的現象：一個小區真實掛牌的房源，不過5套，但在互聯網上，卻可能有幾百套，甚至幾千套房源信息。這些房源信息其實就是不同二手房中介公司通過分別掛牌“復制”而成。當購房者通過不同的中介看房，卻發現看來看去，就是那5套房子。

　　除了房源信息被復制泛濫外，二手房中介還存在著飛單、吃差價等現象。

　　愛屋吉屋創立之初，只涉足租賃業務。鄧薇認為，租賃業務利潤偏低，是各家中介公司都不在乎的生意，但是靠這個市場空檔，愛屋吉屋很快就獲得了上海租賃市場排名第一的市場份額。

　　涉足二手房市場之后，愛屋吉屋的市場份額也一路上揚，在行業內異軍突起。信義房屋的市場份額數據顯示，2015年4月，愛屋吉屋以近700單二手房交易量，獲得了2%左右的市場份額。

　　行業沖擊：改變游戲規則

　　對房地產中介行業來說，愛屋吉屋的入場，帶來的沖擊并不只是其快速增長的市場份額，而是和原先截然不同的一系列“打法”。

　　愛屋吉屋在成立以后，就給租房、二手房經紀人加薪，使其底薪翻番。愛屋吉屋提高底薪之后，鏈家、中原紛紛提高了各自的薪酬標準，試圖阻止人才外流。此外，愛屋吉屋1%的二手房中介傭金收費，也讓一部分中介不得不通過“降傭”來對戰。

　　作為傳統中介行業的龍頭，中原、鏈家在愛屋吉屋以及轉型中的搜房的雙重夾擊下，被迫變革。這些變化都深遠地影響了整個中介行業的游戲規則。

　　在內部管理上，愛屋吉屋的無店鋪模式，以及將房源、客源分配給經紀人的做法，也在很大程度上釋放了經紀人的生產力。

　　鄧薇認為，傳統中介行業最大的弊病，并不僅僅在于店鋪獲取客源不足，更在于傳統中介行業的各個分店，有點像是農耕時代的“自耕農”，各個分散的團隊力量無法整合到一起，實現更強的合力，這使得私藏房源、客源不分享的現象，在整個中介行業難以杜絕。

　　對愛屋吉屋而言，客源、房源均是由公司分配給經紀人，不存在私藏房源、客源問題，各個經紀人團隊更重要的目標是如何服務好客戶。

　　在業內率先將租、售業務完全分開后，目前愛屋吉屋能做到人均一個月1.8單的房屋買賣，8單的房屋租賃業務。如果這一效率能得到保持，未來愛屋吉屋的市場份額有望進一步擴大。

　　也有傳統中介機構高管認為，愛屋吉屋所說的人效及經紀人數量有夸大之嫌，目前其高底薪低提成模式，很難吸引有能力的經紀人高手，這將給公司在未來的業務拓展層面帶來困難，如果無法快速有效地實現市場份額的迅速擴增，那將影響公司下一步的融資計劃。