家裝指南

　　隨著各大電商平臺“年中大促”戰意滔天，家居行業也在這股洪流中激起浪花，仿佛不甘風光被電商占盡，線下的家居賣場也迅速玩轉了這個概念，想要分得一杯羹。

　　上半年的“雙十一”

　　“雙十一”成功引爆了下半年的瘋狂，連續為商家賺得盆滿缽滿，但是，一年只有一個“雙十一”怎么夠？從商業的角度來說，只要有成功的營銷包裝，任何一個日子都有可能成為潛在的“剁手節”。

　　早在今年5月底，天貓即召開年中大促戰略發布會，宣布聯合超過2萬個商家全面啟動年中促銷活動，為期一個月左右時間，將為全國消費者提供世界25個進口國家、30萬以上的進口商品。據悉，此次活動從5月25日開始，持續一個月左右時間。在不同的階段，消費者可以按照不同的消費主題進行產品和服務的購買和體驗。此次活動是自去年阿里巴巴集團上市以來，天貓隆重推出的首個年中大促，堪稱2015年上半年的“雙十一節”。而在6月2日，天貓官方微博已經發布了《2015天貓年中大促官方最全爆款清單》，堪稱強力“剁手指南”。記者了解到，天貓年中大促是分類目進行，具體到家居行業，主要是6月18日這一天，大牌建材、家具等與家居裝修有關的項目集體“大惠戰”，提供“爆款買一贈一、送貨入戶、無憂安裝”等優惠和服務。

　　與天貓“分庭抗禮”，京東也祭出“618大趴”的活動，家居類專題的“滿減”、“低價”、“折扣”、“禮包”、“秒殺”滿天飛。

　　品牌商家忙“備戰”

　　“全場2-5折起，還有萬元免單機會，1元秒殺玩起走”、“搶先支付定金可以享受免單機會”……各商家不惜在自家頁面放出“老板瘋了”的豪言，仿佛購物不要錢；急忙備戰難免倉促行事，搞笑者有之：來不及做美圖就直接一行字“美工回家結婚，老板不會做圖，湊合看吧”，導致有網友直接留言“你們城里人真會玩”。

　　面對這場購物狂歡，品牌商家早就在電商平臺的號召下緊緊抱團、積極響應。以往在“雙十一”銷量不俗的家居行業品牌林氏木業此次也擔當起促銷大將的角色。不過，林氏木業有關負責人表示，與以往不同，隨著環境以及消費者觀念的改變，電商的策略正在發生變化。曾經，“全網最低價”是電商平臺們爭流量拼銷量的慣用手法，無論“雙十一”還是“618”，更多是一次規模集中的打折促銷而已。但現在，無論是商家還是平臺，單純的價格戰已難以打動消費者，多元化的交流互動才能真正將“促”轉變為“銷”。在以往的促銷活動，多以網頁宣傳，頁面轉接等方式展示活動優惠信息。據了解，林氏木業在本次年終促銷中將運用手機APP進行推廣和互動，擺脫PC網頁的局限性，讓每位消費者能夠及時、便捷地參與各項促銷活動。

　　線上線下齊發力

　　線上熱鬧，線下也不甘寂寞。家居大賣場充分發揮自己“體驗性”的特色，也在年中展開了狙擊。6月20日-22日，紅星美凱龍開啟會員日第二季，M style會員獨家專享，14大頂級品牌專享聯盟，百大領軍品牌限時狂派。居家之家的促銷活動也從5月底持續至6月底，指定品類商品在明碼實價基礎上再9折，還有滿贈、抽獎、送禮等一系列活動。

　　即便是參與了線上狂歡的品牌，線下實體店也同步進行著年中大促。據了解，林氏木業將在其線下體驗館同步進行年中大促活動。而根據相關負責人透露，林氏木業天津體驗館將在近期開業，這是林氏木業首次在多個體驗館、線上線下同步進行促銷活動。屆時，消費者無論是在線上或者是線下，都能享受到本次年中大促活動所帶來的各項優惠，讓本來專屬線上的“電商狂歡節”轉變為惠及普羅大眾的“全民狂歡節”。 南方日報記者 許蕾

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　　天貓發布家裝“一站式”解決方案

　　6月3日，天貓宣布將整合家裝供應鏈，聯合商家、菜鳥網絡開展戰略合作，提供一站式“十星服務”解決方案。同時，天貓推出“喵師傅”APP，確保服務質量把控，全力為消費者“最后一公里”服務保駕護航。據悉，首批共有30家商家成為該計劃的戰略合作伙伴。

　　“家裝市場每年有1500億元的銷售規模，目前在線家裝最多只占3%的市場”，天貓家裝事業部總經理王立成表示，面對互聯網用戶在這兩年的消費變化，從之前網購快速消費品到網購耐用性大件商品，消費者的服務體驗也在不斷變化升級，此次天貓發布一站式解決方案，目的在于解決家裝網購中的一些實際痛點。同時推出戰略合作伙伴的標準，也是為了將更好的商品與服務能高效地呈現給消費者。

　　據介紹，此次天貓整合了家裝供應鏈，聯合商家、服務商進行戰略合作，提供設計、測量、施工、送貨入戶、上門安裝和售后質保的一站式解決方案，打造包括“假一賠五、送貨入戶、無憂安裝、3年質保、先試后買、全屋定制、未來家、搶先購、極致裝修套餐、狂享家”在內的“十星服務”。值得一提的是，天貓“送貨入戶、無憂安裝”的城市由去年的314個區縣提升到2108個區縣。王立成透露，通過與菜鳥網絡合作，幾乎覆蓋了全國所有的區縣，解決了大件家裝上門安裝的難題，這在家裝行業尚屬首次。

　　南方日報記者 許蕾