“長江長”是長江商學院EMBA出品的一檔訪談欄目，對話各界前沿人物，講述Ta們的精彩人生。長江商學院是目前國內最頂尖的培養未來全球企業家的培訓機構，有中國斯坦福之稱，是2002年由李嘉誠基金會捐資創辦，并曾培養出馬云、史玉柱、江南春等眾多大腕巨賈。而長江EMBA更是其中翹楚，一直以為中國的企業培養一批世界級的工商帥才為己任，其學員均來自中國及世界知名公司，其中80%擔任副總裁及以上的核心管理職位。本期人物：王卓，賽菲爾珠寶首飾有限公司總經理。

“如果你有一個夢想，你是幸運的，至少你有了方向。如果你有一個夢想，又恰巧去奮斗了，你就成功了一半;如果你有一個夢想，你一直在堅持，那么，我相信你的每一天都會過得無比充實……”

在賽菲爾新一代80后掌門人王卓的眼里，這個夢想就是把父親王義善開創的“無焊料黃金”推向市場，把賽菲爾珠寶打造成能與國際大牌齊肩的珠寶品牌。“未來，賽菲爾要做的不僅是萬足金第一，更要站到國際舞臺上，成為具有中國特色的世界級珠寶品牌，讓全世界都知道賽菲爾萬足金，更純更有價值。”

這是王卓的夢想，也是她和她的團隊每天為之奮斗和努力的目標。

匯豐初歷練，夢想在孕育中起步

“夢想遠嗎?當你有了夢想，明確了方向，你會發現你每天的努力都是為了讓它離你更近。”王卓是出了名的“拼命三郎”，這個名號早在她2006年回國進入匯豐就開始被傳開。作為國際四大銀行之一的匯豐銀行，嚴苛的標準是業界出名的，四十個入選名額最終只留兩個，王卓如愿。回想起那段經歷，王卓最常用的兩個字是“歷練”。

剛進入匯豐，王卓從銷售做起，接到的第一個任務就是要在半年內找到24個存款50萬以上的貴賓客戶，存款三個月以上，為此王卓每天要打100個電話。用她自己的話說，“100個電話中幾乎有99個要被對方掛掉。我必須命令自己放下面子。”王卓蹲守過ATM機，借在高檔餐廳做銀行推廣活動時，主動接近用餐中的客人，請對方留下聯系方式……母親來深圳一個多月，都沒能和她吃上一頓晚飯。咬牙堅持，王卓用四個月出色完成了任務。10個月后，晉升為客戶助理，又過了兩個月，就晉升為客戶主任。

那時，“我有了自己的辦公室和助理”。又過了兩年，王卓做到了支行的副行長，比行長整整小20歲。在匯豐的日子里，王卓囊括了匯豐銀行銷售精英(TopSales)的所有獎項。

“現在想想，在匯豐銀行的經歷對于我來說就是一種歷練，讓我在最短的時間里，用一種猛烈的方式，理解人生，理解人與人之間的關系。”王卓說，“當你想清楚要做什么的時候，剩下的就唯有堅持，因為它是通向夢想的唯一途徑。”在這家以嚴苛管理著稱的跨國企業，學到的不僅僅是銷售技巧，更多的是打開了她的思維格局，吸收了匯豐跨國公司的先進管理經驗，也為后來回歸賽菲爾打下了良好基礎。

回歸賽菲爾，觸摸到太陽的感覺

2010年10月，王卓告別了前程一片大好的匯豐，回歸賽菲爾。

王卓說，當時做這個決定并不是很難，可能因為骨子里流淌的血液就是對珠寶不一樣的情感，從小的耳濡目染，珠寶更像是一段故事。父輩寫了開頭，而我需要繼續寫下去。

王卓的父親王義善是一位敢想敢做的人，王卓笑說自己的性格更像父親，像個男孩子。父親王義善在1993年就承包了國有企業山東藍天首飾有限公司(“賽菲爾珠寶”的前身)，在黃金市場尚未放開的時候已經擁有了黃金合法經營牌照。二十多年的發展，讓這個當初的黃金小加工廠成為了集珠寶生產、銷售于一體的知名企業。

父女倆個人在一起討論最多的就是關于“品牌”、關于“管理”，他們會各抒己見，王卓的品牌意識很強，從一開始就說服父親一定要打造自己的珠寶品牌。2007年，父親成功研發出“無焊料焊接技術”，從而開創更純萬足金品類，實現了黃金一個九的突破，含金量達到999.9‰——讓黃金更純更有價值。王卓和父親商量要把這一品類做大做強，必須擁有自己的品牌。

“賽菲爾”音譯自“SUNFEEL”，寓意佩戴賽菲爾萬足金如觸摸太陽的感覺，溫暖而閃耀。2006年賽菲爾深圳品牌營運中心成立，父女倆開始著力打造“賽菲爾萬足金”品牌。一顆關于“讓世界知道更純萬足金”的夢想的種子在王卓心里悄悄開始發芽、生長。

引領萬足金，實現更純黃金夢想

“我最初就是抱著學習的心態進入公司的。”王卓說，“因為一想到父親是經過無數次試驗研發成功的‘無焊料焊接技術’，顛覆了幾十年黃金焊接過程中因添加銅、鉻、鎳等焊料所造成的危害，成就了國內首個‘無焊料萬足金’，我就特別激動。我就想讓更多的消費者認識、佩戴我們賽菲爾無焊料萬足金。所以，進入賽菲爾，我必須努力向跟著父親干了幾十年的老員工學習，學技術、學他們的認真嚴謹。”

在王卓看來，這些老員工之所以愿意跟著企業一起成長、一起經歷風雨，正是父輩用幾十年認真嚴謹的態度和執著敢擔當的拼勁換回來的。不是任何一個人一朝一夕建立起來的，更不是因為她是“誰誰的女兒”而建立起來的。對王卓而言，進入公司就是進入另一個階段，離她的“更純”黃金夢想又近了一步。

所以，她要求自己從珠寶設計、生產、采購到陳列、銷售以及管理，從最基礎學起。王卓的“拼命”全公司聞名。除出差外，她每天8點半到崗，最后一個離開公司，虛心向公司每一位員工討教，學技術、學管理。她曾經在15天的時間里一天飛一個城市，睡眠每天不超過4個小時，她笑著說像是在打“飛車”。在剛剛結束的2015深圳國際珠寶展上，她“一站”成名，為了傳播品牌理念、向每一位來賓介紹賽菲爾“萬足金婚紗”，她穿著10公分的高跟鞋一站就站了8個小時，連專業模特都無法企及。“很累，但是沒有人比我更了解這個品牌，我要為品牌發聲。”王卓說。

壓力是巨大的。珠寶行業的競爭其實早已脫離了價格的競爭，而上升為一種品牌的競爭。“賽菲爾萬足金品牌從1993年創立以來，依托‘無焊料焊接技術’開創了萬足金品類，應該說帶領黃金消費進入了一個更純的時代。然而，近幾年，珠寶品牌層出不窮，更多的品牌進入到行業競爭中來，品牌優勢需要注入更多的內涵因素，比如工藝、時尚、文化，同時結合新媒體環境的變化，改變以往品牌傳播的策略，借助互聯網打造更吸引人的營銷事件，這都意味著賽菲爾不能坐等在原地。”王卓說，“開創的新品類雖然給了我們很大的發展空間，但是機會同樣稍縱即逝，現在的行業環境不再只是‘適者生存’，更是‘創新者的發展樂土’。我們要做的就是每天要朝著夢想努力，比別人更努力。”

賽菲爾要做第一，王卓舍棄以往的品牌發展套路，用“大品牌、大平臺、大事件”的新思路去做品牌。2013年正式簽約國際巨星CoCo李玟作為品牌形象代言人;2013、2014、2015年連續三年鼎力贊助央視《星光大道》;2014年冠名央視《喜到福到好運到》;2014、2015連續兩年在央視《中秋晚會》上向全球華人送祝福。而在剛剛閉幕的2015深圳國際珠寶展上，賽菲爾耗時半年、集合30余位珠寶匠師手工打造的9.999公斤萬足金婚紗更是搶占600多家媒體頭條，騰訊視頻點擊量更是超過千萬。

努力、拼搏，踏踏實實做品牌，王卓在2014年榮獲了首屆“中國黃金珠寶盛典”暨深圳“水貝十年”領軍人物獎，也因為成為獲此殊榮的一眾企業家種唯一女性。同年，王卓所率領的賽菲爾萬足金品牌憑借“無焊料焊接技術”榮獲了中國黃金行業最高榮譽“中國黃金協會科學技術一等獎”。現在，賽菲爾萬足金品牌在全國已經開設1500多家專賣店，更大的市場布局也在陸續開展中。王卓的夢想更近了。

“企業越做越大，遇到的問題也會越來越多，我們只能靠不斷的學習，摸索，克服困難，最終解決問題。“王卓坦言，“壓力大的時候就充充電，我想這應該是最好的解壓方式。所以中國珠寶玉石首飾行業協會常務副會長兼秘書長孫鳳民先生推薦我來長江讀書時，我毫不猶豫就答應了。長江匯集了全國乃至世界很多優秀的學者教授，對品牌發展有著獨到的見解和解析，聆聽他們的講解讓我獲益良多。同時我的同學也幾乎都是各企業的掌門人，從他們身上，我學到了更多的創業精神、管理技巧。這些技巧都是具有實戰意義的，這對我幫助非常之大。”

王卓和她的賽菲爾萬足金品牌一起成長。而在這位掌門人心里，這些還遠遠不夠，因為她的夢想是打造一個屬于賽菲爾的萬足金時代，是站在世界的舞臺上，成為具有中國特色的世界級珠寶品牌。“我一直在努力追尋，也永遠不會放棄，因為它不僅承載著我父輩們的夢想，更是已經融入到了我的血液的夢想和榮譽。”