鏈家、我愛我家、中原地產紛紛舉起變革大旗，思源二手房傭金降至1.5%，愛屋吉屋中介費打五折，Q房網向經紀人免費開放線上網絡平臺……蔓延在歲末年初的二手房經紀公司之間的硝煙還未散去，1月13日，思源集團又宣布，在推行二手房買賣行業新標準傭金1.5%的同時，全面推行上線互聯網模式——房通網一期來顛覆傳統房產作業模式，并高薪高傭大力招聘經紀人，以應對二手房行業愈演愈烈的變革之勢。

　　“二手房經紀業效率低下”

　　“二手房行業里面經紀人大部分做的事情是低效的，比如說頻繁地打電話騷擾客戶。”思源集團董事長陳良生直言。他表示，北京全年成交的二手房在1.2萬套左右，北京有6萬經紀人，這意味著每人每月只成交了0.2套房子，5個月才賣一套。剩余的時間，經紀人都在發傳單、舉牌，這就是信息不透明導致的低效。如果信息透明，買賣雙方可以互相找到，那么60%的經紀人會被淘汰，北京市場需要的經紀人不超過兩萬人。

　　對此，思源欲通過互聯網模式提高行業信息的準確率，通過管理模式的調整提高人均效率，房通網由此而生。北京房通網科技有限公司副總裁楊皓介紹，房通網砍掉中間環節、直接對接客戶，按照城市、片區、小區、套房四級構造網站體系。客戶在網上看到的不只是一套房源，而且可以看到小區、片區所有在租在售房源，改變現在同行只見一套套房源而見不到小區、片區全面房源的局面。

　　此外，思源還重構運營模式，實施無門店、扁平化管理，以縮減企業成本。事實上，思源作為北方市場一手房經紀業務的“老大”，其二手房業務所占市場份額并不大，思源目前僅有50余家門店，據悉，思源今年將成立10大簽約中心、200家社區服務中心。與普通的二手房門店不同的是，思源要建立的社區服務站不是底商模式，“我們會放在商業樓宇里面，而且社區服務會進一步支撐我們除了二手房之外的聯動，還有社區周邊、社區O2O的業務。”陳良生說。按照思源的計劃，旗下的社區服務團隊將在2至3個月內“挖到”北京90%以上的房源。

　　“未來玩法會不一樣”

　　對于近一段時間以來二手房經紀公司之間的“亂戰”，北京房地產協會秘書長陳志認為，這是由于二手房市場交易量收縮，在激烈的競爭中，經紀公司和經紀人的生存面臨挑戰。“以前北京二手房年交易量達到十五六萬套，甚至二十幾萬套。但去年二手房的成交量是10萬套出頭，為歷年最低。二手房經紀業無論是公司層面還是個體層面都在求變。”

　　從實行多年的2.7%，到1.5%的傭金收費標準，陳志認為，“有序的競爭才剛剛開始，未來整體的玩法會不一樣，不降低服務質量的變革，應得到支持。”

　　據了解，在推出1.5%低傭金的同時，思源還與太平洋保險合作，投保億元大單、推出100萬消費者保障先行賠付計劃。思源高薪招聘經紀人給出的底薪是4000元到1萬元，提成從30%到80%。思源給出的數據顯示，實行1.5%傭金的一個月以來，來電商機環比上升100%，人均單量環比上升40%，業績提升10%。記者 陳靜思