市場目前仍處于較為“冷清”的階段，多數(shù)樓盤和購房者均處于觀望階段。很多開發(fā)商在銷售上都采取了降價(jià)、打折、促銷的模式來搶奪客源。原來一房難求，現(xiàn)在多房可選，房地產(chǎn)市場在轉(zhuǎn)入買方市場后，很多購房者嘗到了以往難以享受到的“優(yōu)惠”。　記者　馬妍

　　市場僵持狀態(tài)下開發(fā)商先“服軟”

　　目前的市場狀態(tài)基本轉(zhuǎn)入了買方市場，購房者可以更加從容的挑選自己心儀的房子。在長期的市場觀望當(dāng)中，開發(fā)商率先擺出低姿態(tài)，以“特價(jià)房”的形式開始搶占市場份額。通過近期的樓盤廣告宣傳可以看出，已經(jīng)有樓盤打出了特價(jià)房、優(yōu)惠價(jià)的廣告語，可見在雙方僵持過程中，部分開發(fā)商因?yàn)橘Y金鏈的壓力已經(jīng)開始主動(dòng)尋求市場突破點(diǎn)了。
　　記者以購房者的身份咨詢了部分樓盤，有很多特價(jià)房并不真如宣傳那樣，而是樓盤當(dāng)中難以銷售的房子，或位置不好或樓層較差而且特價(jià)房數(shù)量也不多。特價(jià)房的概念僅是作為一個(gè)吸引人的噱頭而已，樓盤里的優(yōu)質(zhì)房型依然分文未降。

　　表面“扛價(jià)”實(shí)際降價(jià)

　　樓盤為了不傷害老業(yè)主的利益，不敢明目張膽的打出降價(jià)信息，通常在樓盤打折銷售上要做一番“工作”，會(huì)采用比較含蓄的方式進(jìn)行價(jià)格宣傳如“買房送裝修”、“賣房送物業(yè)費(fèi)”等。表面看去并沒有進(jìn)行降價(jià)，但實(shí)際上購房者已經(jīng)得到了“實(shí)惠”。
　　隨著樓市冷清的持續(xù)，更多的樓盤推出了特價(jià)房、享折扣的促銷方式，以往找熟人也享受不到的折扣，現(xiàn)在卻可以輕而易舉的得到。開發(fā)商在宣傳上也不再拘泥于“含蓄”的降價(jià)方式，而是多采取博眼球的營銷方式希望可以給市民留下樓盤降價(jià)促銷的印象。

　　業(yè)內(nèi)預(yù)期：市場現(xiàn)狀或會(huì)再持續(xù)2—3個(gè)月

　　市場的回暖在于購房者對(duì)樓市的觀望情緒是否濃重，對(duì)于購房者的觀望，某樓盤負(fù)責(zé)人稱：“很多人都在等待降價(jià)，市場中剛需族的觀望只是暫時(shí)的，僵持2—3個(gè)月之后出現(xiàn)松動(dòng)，在看到降價(jià)無望之后便會(huì)出手購買。往期樓盤成交周期如果是在1個(gè)月的話，那么現(xiàn)在的成交周期或許會(huì)延長到3個(gè)月。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者透露，根據(jù)以往的市場表現(xiàn)來看，剛需會(huì)在積蓄到一段時(shí)間后爆發(fā)，但很少有超過半年的情況。通常的市場波動(dòng)會(huì)以3個(gè)月為周期，以目前這種冷清的狀態(tài)或會(huì)再持續(xù)2—3個(gè)月。
　　今天濟(jì)南的市場情況同以往有所差別，以往的“冷清”是政策剛性和市場購買形成的“硬碰硬”的對(duì)抗，來得快去的也快。但是今年濟(jì)南市場情況卻有所不同，一是因?yàn)榻衲晔袌龉?yīng)量接近去年的一倍，二是政策的效力在今年開始起作用，政策都有一定的滯后性，去年頒布的政策今年效力才逐漸顯現(xiàn)。這兩者的相互結(jié)合，對(duì)市場產(chǎn)生了“滲透性”影響，變成了一種“由內(nèi)而外”的冷。