商州區夜村鎮劉一村小伙劉丹近年來一直做中藥材收購和粗加工生意，由于這兩年中藥材價格一路走低，生意低迷處于賠錢狀態。就在陷入困境的時期，他轉變銷售思路，開起了網店，在網上做中草藥銷售。兩個月以來，生意慢慢走上正軌，在淘寶全國6萬件同類商品中，好評率和搜索量挺進前十名，目前最高日進千元。
7月6日，見到劉丹時，他正坐在電腦前忙碌地與買家進行交流。只聽他的電腦不時發出有消息傳來的聲音，他一邊打字一邊向我們介紹，最近生意逐漸好起來，他的產品慢慢打開了市場。他打開網頁給我們看，他的網店“秦嶺百草堂”主營決明子、白茅根、黃精、艾葉等野生中藥材，其中銷量最好的當屬決明子，半個月的時間已經銷售252單，且顧客的好評率達到百分之百，“在網絡上這是非常難得的，必須得是精品才行。”劉丹說，他做了很久的市場調查，要想走出自己的市場和品牌效應，就必須走高端精品路線，所以他在選購貨源時，就嚴加把控，到貨后自己再一一精心挑選，拿決明子來說，每一件發出去的貨都是他一顆一顆挑選過的，在里頭找不出任何一顆壞的甚至不飽滿不干凈的。
不僅如此，劉丹在服務態度上也是耐心有加，對每一位有疑問的買家他都耐著性子解答，從不拒答，“質量是關鍵，態度也很重要啊。”劉丹說。正是因為他信守承諾，服務態度好，他的產品在短短兩個月期間，超越其他同類產品。他告訴我們，還有北京的顧客在收到貨以后，專門發短信感謝他，說東西質量好，很滿意。
90后劉丹，瘦瘦高高的身材，說話幽默風趣，這是他給人的直觀印象，聊過一陣子后才發覺，他不僅腦子靈活且心態積極樂觀向上，完全看不出他才有二十幾歲。他介紹，2006年初中畢業后他就去北京闖蕩了兩年，后又在建筑工地上當水電工，做了兩年覺得不賺錢，想趁著年輕何不試著創業做生意，于是在2010年回到老家做起水果生意，做了一陣后被一個朋友鼓勵做中藥材生意，剛開始中藥材市場需求大，生意做的有模有樣時，卻受市場的沖擊，藥材價格開始走下坡路，直到今年年初，所有的中藥材壓貨有8萬噸，賠了近30萬元。就在愁眉苦臉時，他忽然發現他給供貨的一個小伙搞網絡銷售，于是萌生出了在網上賣草藥的想法。
由于他家里以前是開網吧的，幫姐姐在網上賣過手工針織品，對網上銷售略懂一點。但是為了網店頁面清楚漂亮，他先是花了兩個月時間專門進行淘寶銷售培訓，專門研習圖片的拍攝和處理，買了關于中草藥鑒別的書籍，每天堅持認識和學習。今年5月份，他的淘寶店正式開業，前一個月是打折促銷階段，第二個月進入正常銷售期。“現在剛起步只有十幾個產品，一個月輕輕松松凈賺兩千元沒問題，我以后想要擴大規模，將網站產品發展到一百種。”對于以后的發展，劉丹充滿了信心。
(記者 王倩 左京)