分拆拍賣就是將所有的拍品按照最小單位一件一件逐個(gè)拍賣，拍賣所要花費(fèi)的時(shí)間肯定要多一些。由于逐件賣，買家喜歡哪件就競(jìng)買哪件，相比整拍的成本低，節(jié)約資金，無效花費(fèi)小，競(jìng)買針對(duì)性強(qiáng)，競(jìng)爭也充分，拍賣價(jià)格一般要比整體拍賣高出許多，競(jìng)爭也更加激烈！此次匡時(shí)分拆拍賣梁啟超信札，幾十位買家爭了幾個(gè)小時(shí)，每一件信札都經(jīng)過了多輪競(jìng)買，受歡迎的信札成交價(jià)超出起拍價(jià)幾十倍成交。

　　用一句通俗形象的話說，整拍相當(dāng)于批發(fā)，分拆類似于零售。批發(fā)的目的就是為了快捷方便，零售能有利于獲得更高的收益。

　　如此說來，大家應(yīng)該都喜歡分拆拍賣？實(shí)際上不盡然，要根據(jù)拍賣品的特點(diǎn)和賣家的要求來決定。賣家希望“過云樓”藏書能夠整體連“樓號(hào)”一起整體賣出，干凈利索，不留“尾巴”，將祖輩的收藏流傳有序，完成祖先遺愿可能更為重要，成交金額的多少就相對(duì)次要了。而梁啟超的信札則屬于不同年代寫給不同的人士，其內(nèi)容更加繁雜零碎，也沒有相應(yīng)的收藏“樓號(hào)”或“堂號(hào)”，因此分拆拍賣更可以有效找到喜歡的競(jìng)買人群，同時(shí)拍出更高的價(jià)位。我覺得，最初賣家和拍賣公司在策劃時(shí)一定都是如此考慮過的。許多人覺得，分拆了有些可惜，但實(shí)際上，讓每件信札都找到喜歡自己的買家可能是最高的效率和最大的喜事！實(shí)際上，復(fù)印件或影印件并不影響未來專家對(duì)信札全面的研究！匡時(shí)將所有信札資料整體出版已經(jīng)提供了足夠的條件！

　　還有一點(diǎn)十分重要，一組拍賣品是整拍還是分拆拍賣最終還是要看具有物權(quán)的委托人的意愿，賣家愿意怎樣就怎樣，拍賣公司只有提建議的份兒，最終委托人說了算！

　　為了保證整拍和分拆的優(yōu)勢(shì)兼顧，常有拍賣公司采取先整拍再分拆的辦法進(jìn)行拍賣的。此時(shí)，拍賣公司先按照整體拍賣進(jìn)行招商，有買家出現(xiàn)就整體拍賣，如果無人接盤就分拆了再拍。保利的“廣韻樓”藏書是在整拍沒有買家出現(xiàn)的情況下才無奈改成的分拆拍賣。

　　為了節(jié)省時(shí)間，拍賣場(chǎng)上常常可以把整拍和分拆拍賣一道進(jìn)行。最近，我在保利秋拍主持的一場(chǎng)拍賣中，圖錄把幾十件拍品打包作為第一號(hào)拍品，然后將分拆后的拍品按照第二號(hào)、第三號(hào)、第四號(hào)拍品陸續(xù)排下去。如果現(xiàn)場(chǎng)整拍成交，則拍賣師會(huì)宣布后面分拆編號(hào)的拍品全部現(xiàn)場(chǎng)撤拍；如果整拍不成交，則從第二號(hào)拍品開始依次對(duì)所有拍品進(jìn)行分拆拍賣。我主持的這場(chǎng)拍賣中，整拍流拍，最后分拆成部分成交。

　　實(shí)踐當(dāng)中，也有劃分更細(xì)的情況，將“大包”中的拍品分成幾個(gè)“中包”，再將每一個(gè)“中包”細(xì)分成單件拍品。拍賣圖錄在排序時(shí)，“大包”順序在前，“大包”里的各個(gè)“中包”依次排后，然后是全部單件拍品逐個(gè)排列。如果現(xiàn)場(chǎng)“大包”流拍就按照“中包”順序逐個(gè)拍賣“中包”；最后再將沒有成交的“中包”里的拍品依次拍完；然后拍賣師現(xiàn)場(chǎng)宣布已成交的“中包”里的拍品全數(shù)撤拍。這樣就能在同一個(gè)專場(chǎng)上快速有效地本著整拍優(yōu)先原則，成交率最大化、成交價(jià)也盡可能最大化地完成拍賣。（新浪）