1979年，國(guó)家教委在恢復(fù)高考后，首次從當(dāng)年的30萬(wàn)應(yīng)屆生中選出100個(gè)人赴德國(guó)留學(xué)，趙涌[微博]入選了，他覺(jué)得這是命運(yùn)的無(wú)心插柳，其實(shí)那一年他高考物理滿分。最終，趙涌沒(méi)有選擇去做工程師，而是在異國(guó)愛(ài)上了收藏，并進(jìn)入通信拍賣(mài)行業(yè)，這一次，他說(shuō)自己無(wú)心插柳卻找到了終生的事業(yè)興趣。其間收購(gòu)德國(guó)Julius公司，并說(shuō)服德國(guó)銀行給自己這個(gè)中國(guó)窮學(xué)生貸款擔(dān)保20萬(wàn)馬克，很有成就感。
1995年，趙涌毅然回國(guó)投身互聯(lián)網(wǎng)，但理念太新，缺少共鳴。他就轉(zhuǎn)身去做傳統(tǒng)拍賣(mài)，十多年的耕耘與等待，互聯(lián)網(wǎng)大潮席卷整個(gè)市場(chǎng)。趙涌一直懷揣著的“藝術(shù)品在線拍賣(mài)”的種子終于迎來(lái)春天。
也許在成功之神看來(lái)，根本沒(méi)有無(wú)心插柳這回事。
在線拍賣(mài)吸引“主力軍”
僑報(bào)：你認(rèn)為在線拍賣(mài)給藝術(shù)品拍賣(mài)行業(yè)帶來(lái)的最本質(zhì)的改變是什么？
趙涌：最根本的是客戶(hù)群體的改變，它解決的是老一代和青年一代的無(wú)縫銜接，而不是簡(jiǎn)單的拍賣(mài)地點(diǎn)的改變。就像從固定電話最重要到今天離不開(kāi)手機(jī)一樣，傳統(tǒng)拍賣(mài)從行業(yè)主角到角色之一，會(huì)有一個(gè)過(guò)程。年輕一代一定會(huì)成為收藏的主力軍，他們對(duì)虛擬空間很熟悉，而且現(xiàn)實(shí)空間成本很高，現(xiàn)在參加拍賣(mài)的旅行、住宿、時(shí)間成本都非常昂貴，年輕一代往往接受不了，會(huì)考慮是不是要換個(gè)方式。從業(yè)者要考慮的是用什么模式吸引他們，我們不必過(guò)多考慮網(wǎng)絡(luò)是不是合適拍賣(mài)，要反過(guò)來(lái)想，不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的就不適合年輕一代，不能吸引主力軍，就意味著將慢慢消亡。
僑報(bào)：你如何定義“藝術(shù)品拍賣(mài)電子商務(wù)的生態(tài)”？它的理想狀態(tài)應(yīng)該是什么樣的？
趙涌：這是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，它的形成涉及的面非常非常廣。其中最重要的是宏觀環(huán)境、宏觀政策和科技發(fā)展。如果過(guò)早做一些宏觀環(huán)境還沒(méi)達(dá)到的操作，反而會(huì)失敗。
舉個(gè)例子，實(shí)際上線上線下拍賣(mài)的結(jié)合我們2008年就開(kāi)始做了，當(dāng)時(shí)沒(méi)成功的一個(gè)很大原因就是帶寬不夠，網(wǎng)速1兆都不到，文字輸送都有很大問(wèn)題。這些都會(huì)影響到用戶(hù)體驗(yàn)和它的發(fā)展。還有各種行業(yè)環(huán)境因素，博物館、拍賣(mài)公司、畫(huà)廊、藝術(shù)家以及藏家本身，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解和操作熟練度，在網(wǎng)上是不是有安全感，使用網(wǎng)絡(luò)是否已成為他們生活中不可或缺的一部分等等，這些因素都直接影響這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的形成。只靠泓盛或者“趙涌在線”，做不了整個(gè)事情，這涉及到國(guó)家政策、技術(shù)、物流以及用戶(hù)習(xí)慣等多方面。此外，還有從業(yè)者，比如拍賣(mài)師是不是經(jīng)過(guò)相關(guān)培訓(xùn)，是否習(xí)慣在線拍賣(mài)或者線上線下的結(jié)合，做在線拍賣(mài)就要開(kāi)發(fā)相應(yīng)的軟件，開(kāi)發(fā)者要了解這個(gè)行業(yè)，這些相應(yīng)人才的培養(yǎng)，都需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間積累。
但大趨勢(shì)不會(huì)變。20年之后，在線拍賣(mài)甚至?xí)^(guò)傳統(tǒng)市場(chǎng)。但它有自己的市場(chǎng)，不是簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)會(huì)讓交易頻率增加，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)交易量，會(huì)打開(kāi)新空間，并不會(huì)搶傳統(tǒng)的飯碗。
不會(huì)稀釋高端藝拍
僑報(bào)：淘寶等大眾電商進(jìn)軍藝術(shù)品在線拍賣(mài)，對(duì)行業(yè)將會(huì)造成何種影響？會(huì)考慮和淘寶合作嗎？在線拍賣(mài)帶來(lái)的大量增加的客戶(hù)會(huì)不會(huì)“稀釋”高端藝術(shù)品拍賣(mài)？
趙涌：電商進(jìn)入帶來(lái)的是整個(gè)行業(yè)的革命性改變而不僅是競(jìng)爭(zhēng)性改變。競(jìng)爭(zhēng)性的改變，只是各拍賣(mài)公司所占市場(chǎng)份額的改變，而革命性的改變是看企業(yè)有沒(méi)有電子商務(wù)的基因。即使是今天做得最大的蘇富比[微博]、佳士得[微博]，在電商時(shí)代也會(huì)受到挑戰(zhàn)，他們有一天可能會(huì)變得很小，只做其中一塊業(yè)務(wù)；今天還不太大的公司，在電商時(shí)代也有機(jī)會(huì)做到最大。
這對(duì)中國(guó)企業(yè)也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。以前中國(guó)拍賣(mài)公司在這塊沒(méi)有機(jī)會(huì)，人家做了三百年了，你一個(gè)毛頭小伙子，哪來(lái)的機(jī)會(huì)？但現(xiàn)在微信也好、阿里巴巴也好，完全可以在國(guó)際市場(chǎng)上很快起來(lái)，我們有多少傳統(tǒng)企業(yè)能這么快起來(lái)？傳統(tǒng)拍賣(mài)可能我們?cè)倥Χ暌策_(dá)不到他們的高度，這是人家?guī)装倌攴e累下來(lái)的。但是在線拍賣(mài)是全新的市場(chǎng)，這里根本沒(méi)有這種限制，大家都在同一起跑線上，不要看他現(xiàn)在做得很大很牛，但在電子商務(wù)這一塊他不一定是最好的。