創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：網(wǎng)售郵票
代表人物：陳貝
本職職業(yè)：外貿(mào)服裝店店主
90后女孩陳貝與男友開(kāi)服裝店曾連房租都交不起，將服裝與郵票兩個(gè)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的物品掛鉤卻迎來(lái)了意外的轉(zhuǎn)機(jī)，將生意做得風(fēng)生水起。隨后她干脆利用“關(guān)系”，兼職賣(mài)起郵票，僅這一項(xiàng)月入就過(guò)萬(wàn)元，頭腦靈光的她如今雪球越滾越大。
開(kāi)服裝店曾連店租都付不起
在光谷廣場(chǎng)二樓一家面積僅五六平米的外貿(mào)服裝店，雖然門(mén)前顧客來(lái)去匆匆，但店主陳貝的生意很一般。這家已經(jīng)營(yíng)三年外貿(mào)服裝的小店，同時(shí)還是一家少有人知的郵品網(wǎng)店，但店內(nèi)卻沒(méi)有放置一張郵票。
除了周末學(xué)生較多的時(shí)候，陳貝基本都守著電腦，平常男友一人應(yīng)付生意，“生意都做穿了，店租壓力特別大。”她的小店很大一部分收入都來(lái)自郵票網(wǎng)店，“剛開(kāi)服裝店時(shí)甚至連門(mén)面租金都付不起”。剛開(kāi)始她也曾學(xué)著其他賣(mài)家一樣，同時(shí)開(kāi)起了網(wǎng)店，結(jié)果“網(wǎng)上價(jià)格更穿，店也沒(méi)有多大的特色，一個(gè)月就賣(mài)了2雙絲襪”。
陳貝出身于郵商世家，爺爺是武漢首批郵商，最早在武漢市集郵市場(chǎng)開(kāi)店，父親受爺爺影響，早年也帶著母親一起開(kāi)起了郵票店。從小耳濡目染，2年前，陳貝突發(fā)奇想，在網(wǎng)店實(shí)行“購(gòu)物滿百贈(zèng)送精美郵票”，將家中郵票作為禮品贈(zèng)送給買(mǎi)家，“這些票價(jià)值并不高，每套也就一兩塊錢(qián)”。
讓陳貝意外的是，小小的方寸竟帶動(dòng)了服裝生意，以前一個(gè)月基本不開(kāi)張的網(wǎng)店，一個(gè)星期就做了10來(lái)筆生意，“或許大家喜歡小禮品，也可能與2年前郵市開(kāi)始回暖有關(guān)系”。
其實(shí)陳貝自己并不集郵，但從小耳濡目染，10歲時(shí)還曾參加武漢的集郵繪畫(huà)設(shè)計(jì)賽，她設(shè)計(jì)的“中國(guó)民居郵票冊(cè)”還曾獲獎(jiǎng)。陳貝說(shuō)，這本反映我國(guó)各地的不同民居建筑風(fēng)格的郵冊(cè)其實(shí)很山寨，就是在合頁(yè)內(nèi)放上玻璃卡片紙，然后按先后順序排列好21枚民居郵票。她的這一創(chuàng)意被不少郵商參照，這套面值不足11元多的郵票，裝進(jìn)冊(cè)子后身價(jià)翻番，目前售價(jià)在30元左右。
兼職賣(mài)郵票2年買(mǎi)C5
獨(dú)特的促銷(xiāo)方式，加之光谷廣場(chǎng)人氣開(kāi)始驟升，陳貝與男友的服裝店開(kāi)始有了轉(zhuǎn)機(jī)，倆人緊巴巴的日子好過(guò)不少。陳貝將網(wǎng)店拓展成三大板塊，服裝、代購(gòu)、郵票。毫無(wú)關(guān)聯(lián)的三項(xiàng)業(yè)務(wù)，在她的打理下風(fēng)生水起，且人氣、信譽(yù)越來(lái)越高。
不過(guò)她稱(chēng)，目前精力仍放在前兩塊業(yè)務(wù)，賣(mài)郵票最多算是兼職，“畢竟風(fēng)險(xiǎn)太大”，“去年有一次將郵票寄丟了，一次就損失了將近5000元，很多時(shí)候遇到換貨的買(mǎi)家，一來(lái)二去品相受影響，只能我自己擔(dān)著。”
“與其他生意一樣，想要有賺頭，就得有好的貨源。”陳貝利用起了爺爺與父母常年積累起的關(guān)系，除了父母實(shí)體店的郵票貨源外，她還從北京一位郵商處拿貨，“我網(wǎng)店現(xiàn)在一天的收入，能抵上父母實(shí)體店一個(gè)星期。”
她的郵票店幾乎包含所有品種，“主要以量取勝，價(jià)值上十萬(wàn)的票我自己并沒(méi)有，但兩三天內(nèi)我能利用關(guān)系弄到，賺差價(jià)。”陳貝告訴記者，郵票中禮品冊(cè)利潤(rùn)最大，也是主推業(yè)務(wù)，連續(xù)三個(gè)月來(lái)網(wǎng)店郵票業(yè)務(wù)收入都超過(guò)了1.5萬(wàn)元，截至目前光是去年網(wǎng)店的郵票年冊(cè)就賣(mài)出去了將近5000本，“連集郵市場(chǎng)的郵商也有從我這里拿貨的，”談及此陳貝十分得意。
幾個(gè)月前陳貝與男友商量貸款買(mǎi)了一輛C5轎車(chē)，“首付基本都是銷(xiāo)售郵票的收入。”頭腦靈光的她將愛(ài)車(chē)拍照掛在了網(wǎng)店，“新車(chē)帶司機(jī)一天500元”開(kāi)啟了婚車(chē)租賃業(yè)務(wù)。
點(diǎn)評(píng)：郵票與服裝兩者并不搭界，但陳貝卻將兩者巧妙結(jié)合在了一起。在創(chuàng)業(yè)并不順利時(shí)，她利用周邊資源，由郵票帶動(dòng)服裝銷(xiāo)售，探索出了獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，并將雪球越滾越大，經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。（長(zhǎng)江商報(bào)）