微熱點

　　2015年被業內人士稱之為微商最激蕩的一年。年初還風風火火的微商，經歷央視的調查曝光之后變得一蹶不振，業績直線下滑。一時之間，微商被推上風口浪尖，面臨著有史以來最大一次信任危機。有數據表示，2015年上半年，微商渠道美妝類目的部分品牌業績下滑高達80%，有說法稱，微商正在經歷“斷崖式下滑”。

　　思埠、俏十歲等微商大戶早已開始“轉型”

　　思埠集團總部品牌策劃部方面相關負責人表示，所謂微商“斷崖式下跌”只是斷章取義。“我們公司還在穩步發展當中，包括剛剛與CMM蒙妮坦學院達成戰略合作，下半年還會公布更加勁爆的合作伙伴。”

　　此外，盡管這名負責人并不承認思埠在謀求“轉型”，但在外界看來，他們的“轉型”行動早已開始，今年1月思埠入股幸美股份，與鄭明明、健康元等合作，就是在嘗試與傳統企業合作拓展銷售渠道。

　　“我們集團董事長說過，從來沒有想僅僅做銷售型企業，我們的目標一直是致力于打造一個‘創業平臺’。”思埠集團總部品牌策劃部這名負責人表示，思埠集團會作為一個大的平臺，去吸納一些優秀的品牌或者優秀的產品在這個平臺上，然后合力打造一個一站式服務的購物平臺。并且，“這個平臺將不只是微商平臺，只要是優秀的品牌和產品，我們都會吸納”。

　　另一大微商領導品牌俏十歲生物科技（北京）股份有限公司的董事長武斌此前也在接受媒體采訪時表示，為解決“微商”及“電商”渠道當前所面臨的一系列困擾，俏十歲對微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求，暫時不再增加合作伙伴數量，采取緊縮態度。而且俏十歲官方網站將相關合作伙伴清晰地進行了展示，號召更多的用戶通過正規渠道購買，避免假貨。

　　武斌表示，希望未來微商可以落地經營，只有落地才能對經營者進行更好的把控，才能解決售后服務等問題。“我們考慮自建落地渠道，采用自營和加盟的模式構建線下體系。微商未來一定會和線下業務結合，只有消費者能夠找到你，才更有信心。”武斌認為，未來比較理想的狀況是，微商和電商各占30%，線下業務占40%。

　　以“代理分銷制”為核心的微商將重新洗牌

　　曾經風頭無倆的微商如今為何面臨困境？有業內人士總結認為，原因主要有以下幾點：第一，包括央視在內的主流媒體負面報道的影響，導致很多代理直接放棄微商；第二，夏季本是淡季，業績下滑是必然的；第三，市場競爭的激烈，同質化的產品過多；第四，大品牌的入駐，分散原有的微商資源；第五，消費者明白了微商，變得更加聰明；第六，部分微商產品質量根本就不過關，讓劣質產品流入市場；第七，實體經濟狀況影響。

　　其實，微盟研究院在《2015年一季度中國微商行業報告》早就預言：微商“始于品牌，亂于個人，興于社群，重構于平臺”。報告認為，將會使暴力刷屏、加粉以及售假等微商行為被大范圍清洗，以“代理分銷制”為核心的微商將重新洗牌。

　　未來，微商還有潛力嗎？對此，業內人士普遍還是樂觀的。營銷界紅人“老匡”表示：“微信分銷系統”有替代“代理分銷制”的潛力，是一種投入更小，上手更簡單，回報最大化的商業模式，正好能迎合當前微商發展的需求。

　　另一位在廣東經營某健康農產品電商品牌的微商陸先生則向記者透露，他一開始也是在朋友圈刷屏賣貨，后來改進為講段子順便賣貨，現在采取新模式，在各地招募“移動分銷商”，只銷售，不壓貨，目前這一移動分銷團隊已經突破2000人，遍布全國各地。陸先生介紹說，合伙人制度是基于移動互聯網的扁平化直銷模式，快速開店，自動結算。對合伙人保證“三無”：無加盟費，無壓貨，無分級代理，與微商目前玩法有本質不同。

　　“這是最健康和可持續的新微商模式。”陸先生認為，“其實分銷是非常傳統的一個商業模式，但一旦和移動互聯網融合，將會發揮意想不到的威力。社會分工和組織形式不斷產生變革，自由職業將成為一個不可逆轉的浪潮，未來很可能出現專職和兼職工作大量并存的場景。”

　　南方日報記者 趙新星

　　實習生 蔡青