小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)：希望做手機(jī)里的“海底撈”

　　問：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集體推出比小米便宜的低端機(jī)，對你們有影響嗎？

　　答：不會，消費(fèi)者買手機(jī)買的是性價比，小米的定位就是做性價比最好的。另外，制造手機(jī)的復(fù)雜程度其實(shí)超越了大家的想象。

　　問：比如同樣的硬件，售價卻更低，小米如何在競爭激烈的市場保持增長？

　　答：我們希望做成手機(jī)里的“海底撈”。我們正在給員工滲透海底撈文化。

　　問：營銷費(fèi)用占比多少？

　　答：傳統(tǒng)手機(jī)一般會占到總費(fèi)用的20%，但是我們的很少。只有一些活動費(fèi)用。

　　問：市場傳言你們有新的融資計劃？

　　答：融資沒有其他公司那么著急。每天都有風(fēng)險投資人過來和我們接觸，我們的資金回轉(zhuǎn)率很高。

　　問：你們開始盈利了嗎？

　　答：小米手機(jī)100萬臺以后開始微利，如今已經(jīng)200萬臺。隨著銷量的快速增長，與供貨商和快遞等各個環(huán)節(jié)的議價能力變強(qiáng)了，所以開始賺錢。我們今年的目標(biāo)是500萬臺，也就是銷售額100億元。

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　　問：為什么要做手機(jī)？

　　答：手機(jī)廠商的技術(shù)都不錯，但是他們?nèi)鄙僮龌ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)和基因，我們要幫助他們把軟件給打磨好。

　　問：你如何看待互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)手機(jī)里的競爭對手？

　　答：小米確實(shí)開了一個好頭，但是你猜得到開頭，不一定猜得到結(jié)局，這是好的模式，確實(shí)讓很多人動心，所有廠商都意識到要與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，馬化騰比我聰明，李彥宏也比我聰明，他們會怎么想？最終這兩個產(chǎn)業(yè)會劇烈碰撞，中間會產(chǎn)生新的商業(yè)模式。但在這個過程中最保險的是不要自己做手機(jī)，而是幫助別人做。

　　問：你如何通過手機(jī)賺錢？

　　答：在手機(jī)里有我做的軟件、有瀏覽器、有商店，這都是能賺錢的，我們與廠商分賬，大家建立共生的關(guān)系。其實(shí)很多錢被廣告、銷售渠道拿走了，最后消費(fèi)者花錢拿這樣一款配置的手機(jī)可以說是比較貴的，但是通過合作，可以把手機(jī)性價比提上去，把價格降下來。

　　問：你的手機(jī)何時上市？

　　答：我們會盡快的，我也很著急。

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　　問：你們?nèi)绾闻c廠商合作？

　　答：百度云合作有好幾個層次，最簡單的是使用我們的搜索，還有就是嵌入百度的服務(wù)，最深層次的是把百度云智能終端平臺嵌入進(jìn)去。這次跟長虹的合作，是把整個智能終端的平臺嵌到里面了。

　　問：價格怎么從去年的3000元降到了現(xiàn)在的千元以下？

　　答：我們在一線城市待的時間太長了，不太了解二三線城市客戶的需求，他買不起2000元以上的，甚至掏1500塊錢也覺得很貴，他能接受的價格就是幾百，這個東西是得在他能承受的價格范圍之內(nèi)再去談體驗(yàn)。

　　問：如何賺錢呢？

　　答：百度在移動互聯(lián)網(wǎng)是最掙錢的公司。這是百度跟開發(fā)者合作、跟廠商合作的底氣。但百度在手機(jī)上面是不收一分錢的，我們從來不賣軟件，軟件是免費(fèi)給用戶和合作伙伴的，主要還是移動搜索，接下來是應(yīng)用類廣告，包括應(yīng)用付費(fèi)模式大家陸續(xù)會看到。(新華網(wǎng))