琳瑯滿目的先進(jìn)武器，買家賣家熱鬧紛呈，舉辦第14屆阿布扎比國際防務(wù)展的目的何在？對賣家來說，不僅要秀出好裝備，關(guān)鍵是吸引大買家。對買家來說，是在各軍火商展臺前，貨比三家，看看哪家裝備適合自己的需要。

縱觀這場“超級軍火秀”，50多個國家和地區(qū)的1200多家企業(yè)參展，迎來10余萬人次觀眾，參展面積達(dá)到13萬平方米，最終軍貿(mào)交易量達(dá)到54.5億美元。一系列數(shù)字證明，為期5天的“大賣場”，各國軍火商均秀出不負(fù)期待的實力。洛馬、波音、空中客車等大牌軍火商如期赴約；土耳其新型防區(qū)外導(dǎo)彈SOM、德國豹式坦克、美國“隼”式防空導(dǎo)彈等明星裝備悉數(shù)亮相。值得關(guān)注的是，中國9家軍工企業(yè)以“中國軍工”國家展團(tuán)形式組團(tuán)參展，與歐美等大牌軍火商同臺角逐，國產(chǎn)L-15高級教練機(jī)、翼龍和彩虹系列無人機(jī)、VT-4主戰(zhàn)坦克等多款武器裝備一亮相，便吸睛無數(shù)。

事實上，大腕云集的阿布扎比國際防務(wù)展，從第一屆舉辦至今只有20余年時間，目前已成為西亞和北非地區(qū)規(guī)模最大、最具影響力的防務(wù)盛會。它與馬來西亞亞洲防務(wù)展、歐洲國際防務(wù)展、英國國際防務(wù)展、俄羅斯國際海事防務(wù)展，并稱為全球頗具影響力的五大防務(wù)展。盤點五大防務(wù)展，最具“購買力”的非阿布扎比國際防務(wù)展莫屬。正因如此，這屆防務(wù)展注定是軍火界一場激烈的“爭奪戰(zhàn)”。

出手闊綽，不差錢的買家是誘人的

在阿拉伯語中，阿布扎比被譯為羚羊之地。上世紀(jì)70年代，這里曾是一片荒漠。如今，落后貧瘠的景象已經(jīng)過去，羚羊之地成為世界上最富有的城市之一。

從迪拜出發(fā)，驅(qū)車往南170公里，便來到阿布扎比。說起富有，你會不由自主地聯(lián)想到電影《速度與激情8》，摩天高樓直沖云端、滿街豪車呼嘯而過的畫面。在阿布扎比，這是真實的存在。

正是因為東道主殷實的家底，在國際軍貿(mào)市場上，以阿聯(lián)酋為代表的中東地區(qū)國家一擲千金的名聲早已傳遍世界。對他們而言，這場聲勢浩大的防務(wù)展，從不存在囊中羞澀而買不起的情況。只要認(rèn)準(zhǔn)符合本國需要，買家便會不惜重金購入，“買買買”的激情在這里傾情釋放。

出手闊綽的中東地區(qū)國家，引得眾多賣家紛至沓來。美國總統(tǒng)特朗普首訪沙特簽署的軍貿(mào)大單令人咂舌，法國外銷武器額超六成由中東貢獻(xiàn)，俄羅斯近年來在中東軍貿(mào)市場上賺得也是“盆滿缽滿”，韓國軍工企業(yè)更是將該地區(qū)視為重點軍貿(mào)市場。阿布扎比國際防務(wù)展也因此成為各國軍火巨頭推銷產(chǎn)品的“福地”。

一般來說，傳統(tǒng)防務(wù)展是武器裝備的靜態(tài)展，從頭到尾過一遍，在軍迷眼中像是過眼云煙。但在本屆阿布扎比國際防務(wù)展上，東道主卻花了一番心思，靜態(tài)展示與動態(tài)演示的巧妙結(jié)合，不僅讓買家熟悉了裝備性能參數(shù)，還對裝備的現(xiàn)場表現(xiàn)有了直觀感受。

防務(wù)展上，參展的坦克、步戰(zhàn)車及特種裝備在模擬實戰(zhàn)環(huán)境下進(jìn)行反恐演練。對參觀者來說，無疑是一場視覺盛宴。“尤其是阿聯(lián)酋軍人操縱高速巡邏艇營救人質(zhì)的場景，既展示了裝備優(yōu)越的水上機(jī)動性，又讓買家對海上營救課目有了直觀感受，看起來都帶勁。”在國外某網(wǎng)站發(fā)布的新聞評論區(qū)，一位參觀防務(wù)展的網(wǎng)友這樣留言。

有需求才有市場。二戰(zhàn)后，全球有不少武裝沖突在中東地區(qū)爆發(fā)。內(nèi)戰(zhàn)頻仍，使得中東地區(qū)國家擴(kuò)充軍備的態(tài)勢仍在繼續(xù)，各國軍火商“群雄逐鹿”的局面持續(xù)上演。

21世紀(jì)即將走過第二個十年，中東地區(qū)仍未看到和平的曙光。面對不安的地區(qū)形勢，中東地區(qū)國家既要投入大量的資金采購先進(jìn)的武器裝備，又要將大宗武器貿(mào)易視為爭取國際支持、在地區(qū)內(nèi)縱橫捭闔的重要手段。

正因如此，在過去幾年中東地區(qū)貢獻(xiàn)了全球軍貿(mào)市場很大一部分份額。阿布扎比國際防務(wù)展開幕首日，阿聯(lián)酋就簽下了超過10億美元的武器裝備合同。據(jù)不完全估算，中東地區(qū)各國在未來十年的軍備采購費(fèi)用將高達(dá)100億美元。正是種種因素的影響，才打造出一個中東地區(qū)揮金如土的“大賣場”。

貨比三家，適合買家的才是最好的

來到火爆的“大賣場”，軍火商們可不是單純地“秀肌肉”，分得一塊蛋糕、拿到滿意的訂單，是他們最直接的目標(biāo)。

誰能分到蛋糕？事實上，從第一屆阿布扎比國際防務(wù)展開始，各國軍工企業(yè)經(jīng)常主動拿出自家最先進(jìn)的武器裝備前來參展，期望得到可觀的訂單。有數(shù)據(jù)顯示，上一屆國際防務(wù)展總交易額高達(dá)52億美元。

這樣的交易量無比誘人，參展商們也是火力全開。近年來，無人機(jī)襲擊讓中東地區(qū)各國頭疼不已，不少國家希望盡快采購反無人機(jī)裝備。緊貼中東地區(qū)反恐任務(wù)特點，美國軍火巨頭洛馬公司展出的“獵鷹”機(jī)動防空導(dǎo)彈系統(tǒng)備受關(guān)注。他們的研發(fā)團(tuán)隊聲稱，這款機(jī)動防空系統(tǒng)可以打敗“當(dāng)前和新興威脅”，包括攜帶武器的無人機(jī)系統(tǒng)、巡航導(dǎo)彈和固定翼飛機(jī)、各類旋翼機(jī)等。

與洛馬公司采用導(dǎo)彈打擊無人機(jī)的方案不同，德國萊茵金屬公司展示的是能夠與“天空霸主”防空指揮系統(tǒng)聯(lián)動的電子干擾機(jī)系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠?qū)?shù)千米內(nèi)的無線電通信進(jìn)行全面壓制；澳大利亞防務(wù)公司則展示了一套類似前者的反無人機(jī)系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以作為無人機(jī)預(yù)警監(jiān)控平臺；美國雷聲公司展示的“風(fēng)剪”反無人機(jī)系統(tǒng)，可同時采用電子干擾和激光攔截兩種手段。可以看出，各國軍火商在展示可編程彈藥、防空導(dǎo)彈和彈炮結(jié)合系統(tǒng)時，均將反無人機(jī)能力作為最大“賣點”。

在本屆防務(wù)展上，絕大部分軍火巨頭之所以展示更有市場的反無人機(jī)系統(tǒng)，而非設(shè)計新奇的無人作戰(zhàn)概念機(jī)，這表明各家均已摸清中東地區(qū)國家在武器采購中的心里底數(shù)：愿意選擇大國普遍成熟的裝備型號，或是根據(jù)本國威脅優(yōu)先采購有針對性的裝備。這樣以客戶為中心的參展產(chǎn)品，必然受到買家追捧。

毫無疑問，在這個火爆的“大賣場”，各國軍火商之間的競爭可以用白熱化形容。中東地區(qū)的傳統(tǒng)賣家——美國，依然是領(lǐng)跑者。為了守住軍售第一的“寶座”，特朗普自執(zhí)政以來不斷推動放寬對各型“敏感”常規(guī)武器的出口限制，最大限度簡化美國武器的出口審批流程。未來一段時間，美國在中東地區(qū)軍售定額還會持續(xù)增長。

俄羅斯同樣持續(xù)發(fā)力。自2015年俄軍介入敘利亞沖突以來，俄羅斯在中東地區(qū)的影響力與日俱增，俄制武器的實戰(zhàn)表現(xiàn)得到不少新老客戶的青睞。值得一提的是，在本屆防務(wù)展上，近些年在國際軍火市場上風(fēng)生水起的韓國集結(jié)了30家軍工企業(yè)展開營銷戰(zhàn)，韓國國防部長鄭景斗更是充當(dāng)“推銷員”親赴防務(wù)展現(xiàn)場。此外，在防務(wù)展上，土耳其同樣異常活躍，借助主場優(yōu)勢頻頻斬獲訂單。

秀出實力，擁有“硬核”才是受歡迎的

在各路軍工大咖云集的阿布扎比國際防務(wù)展上，中國軍工企業(yè)成為冉冉升起的明星。來到國際“大賣場”，展示各種過硬裝備，這本身就是自信與實力的一種體現(xiàn)。

9家中國軍工企業(yè)組團(tuán)參加，展區(qū)總面積1400多平方米，這么多的企業(yè)，如此大的規(guī)模，拿出幾道“硬菜”招待客人必不可少。“國字號”企業(yè)牢牢抓住買家眼球，展出了“鶻鷹”戰(zhàn)機(jī)、VT-4主戰(zhàn)坦克、翼龍-II和彩虹-5察打一體無人機(jī)等拳頭產(chǎn)品。

不僅如此，今年中國參展企業(yè)還帶來了某外貿(mào)型多功能導(dǎo)彈系統(tǒng)、空中無人預(yù)警監(jiān)視系統(tǒng)等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品一經(jīng)亮相，便引起買家的普遍關(guān)注。

除了上述裝備，航母模型是中國軍工參展的一大亮點。我們將目光從防務(wù)展的一方看臺向記憶深處延伸，萬頃波濤之上，汽笛聲響徹云霄，彩帶迎風(fēng)鼓蕩，首艘國產(chǎn)航母出塢下水，“遼寧號”航母從此不再孤單。從改造到建造，短短數(shù)年間，中國船舶制造業(yè)取得長足進(jìn)步。

人氣爆棚的背后，近年來中國軍工“走出去”的步伐在不斷加快。憑借日趨精密的技術(shù)水平和完備的工業(yè)生產(chǎn)體系，國產(chǎn)武器裝備走向海外的底氣更足。

曾幾何時，中國制造一度被貼上“山寨”“劣質(zhì)”的標(biāo)簽，“器不如人”的歷史深深刺痛了國人的心。在一代代軍工人的不懈努力下，中國軍工實現(xiàn)了從模仿到領(lǐng)先的跨越，以一張全新的名片向世界展示中國制造的強(qiáng)大力量。

在本屆國際防務(wù)展上，“中國軍工”組團(tuán)參展集中亮相，告別了過去以低檔廉價為主的外銷方式，積極向中端和高端產(chǎn)品推進(jìn)，日趨完善的新結(jié)構(gòu)、新材料和新技術(shù)，刷新了世界對“中國制造”的印象。

其中緣由，離不開國家硬實力的提升。在展會期間，就有一則新聞報道，中國的VN系列裝甲車、VT-4主戰(zhàn)坦克、遠(yuǎn)程火箭炮和察打一體無人機(jī)被一些中東地區(qū)國家看中，或許是最好的佐證。

如今，國產(chǎn)武器以昂然姿態(tài)走出國門，在海外市場占據(jù)一席之地。未來，我們期待，在一次次對外精彩亮相中，中國軍工將以自信開放的姿態(tài)，獲得更多國際用戶的認(rèn)可和青睞。（占傳遠(yuǎn)）