中新網5月5日電(房產頻道 陸肖肖)近日，房產界的頭條險些“被玩壞”，多個品牌房企借勢互聯網營銷的新聞肆虐網絡。繼保利地產的一個“P”、恒大宣布“無理由退房”之后，華潤置地也宣布將與淘寶房產、愛空間家裝展開合作，探路互聯網營銷新模式，更加注重客戶的購房體驗。

　　購房初體驗 華潤置地將推網上賣房新模式

　　在移動互聯時代，房企紛紛搭乘互聯網東風，尋求新的發展機遇，在此契機下，華潤置地也開始“觸網”。在“城市之光”發布會上，華潤置地北京大區宣布，旗下項目萬橡府將與淘寶房產合作，啟動萬橡府淘寶旗艦店，創造互聯網一手房營銷中心。

　　那么在網上是如何實現購房交易的呢？華潤置地北京大區營銷管理部副總經理、品牌總監王簡告訴中新網房產頻道，互聯網營銷更多的是在體驗環節，通過一種更親民、更及時、更立體的方式進行交流，讓客戶在網上隨時獲取購房信息、與項目進行互動溝通，得到更多服務體驗。另外，王簡指出，因為房地產是特殊的產品，受地域性、不可移動性、大宗交易等特性的影響，很難實現全部流程的線上化，房地產的互聯網嘗試還需要經過一定時間的探索。

　　在此之前，華潤置地也在互聯網方面做了一些跨界的嘗試，比如去年華潤萬橡府和小米智能家居的合作，公元九里和滴滴打車做的跨界營銷活動，五彩城推出的掌上五彩城體驗式消費等等。王簡表示，這些看似是非常小的事情，但我們的目的是讓客戶去體驗互聯網帶給生活的改變。

　　攜手愛空間 華潤置地打造首款定制化“夢想盒子”

　　除了與淘寶房產攜手外，被華潤置地稱為“夢想盒子”的悅景灣也在做深度的跨界合作。“華潤盒子首先在于其豐富性，我們可以往里面裝進很多東西”，王簡談到，堅持客戶視角做產品，是華潤一貫的做事風格。悅景灣這個項目的客群相對比較年輕，年輕業主對于居住的要求是既實用又好用，其生活方式更網絡化、更年輕、更時尚，所以項目從產品層面盡可能做到高性價比，展示多變和充滿細節的空間。

　　悅景灣還將和愛空間家裝合作，創建華潤置地首款定制化LOFT產品。通過資源整合和跨界聯合，打造一個想象的空間，與Dream box的理念相契合。據愛空間透露，為華潤盒子定制的“988元/平米、45天完工”的套餐，雖然價格優惠但“低價不減質”，所用建材及家居產品包含大自然地板、多樂士、雷士照明等8大一線品牌，讓客戶用更少的成本享有更具品質、更具空間變化的生活。

　　對于華潤置地來說，互聯網思維不僅僅是停留在營銷層面，而是更多的觸及客戶的需求。去年華潤置地北京大區的凈利潤為22.78億，其中基于互聯網思維的物業管理等增值服務收入就達到了776萬。王簡表示，雖然776萬對于總體利潤來說不高，但這代表了企業對入住后業主的關注，華潤置地北京大區今年將在這一方面繼續發力。對于今年進一步的觸網行動，后面會有相關的產品發布。

　　顛覆觀念及操盤方式 互聯網成房企“好伙伴”

　　近一年來，很多房企都在進行互聯網方面的探索，SOHO中國推出O2O平臺上的3Q產品，綠地借“地產寶”涉足互聯網金融，保利地產與京東合作，方興地產也推出淘寶賣房活動，越來越多的房企開始擁抱互聯網，搶占“互聯網+”的風口。

　　但業內人士普遍認為，目前房企“觸網”的嘗試大多處在一個初級階段，互聯網與房地產行業的融合模式還不清晰。

　　盡管如此，在王簡看來，互聯網仍然是房企的一個好的合作伙伴，我們必須接受新鮮事物，打開自己，互聯網帶給我們的是觀念、思維以及操盤方式的改變。通過與互聯網的緊密結合，房企可以走的更加輕盈。(中新網房產頻道)