“3.30新政”出臺后，一些房企反應迅速，推出相應的營銷策略。圖/CFP

　　“3.30新政”選擇在周一傍晚給低溫的樓市送來了一碗“雞湯”，不同于以往的鼓勵首次置業(yè)，此次政策將釋放改善型客戶，一石激起千層浪，連夜加班、深夜簽約、坐地漲價……新政3天，北京樓市發(fā)生了哪些變化？

　　★ 3月30日17：00

　　四部委聯(lián)合發(fā)布新政策

　　周一中午就有傳言央行將召開記者會發(fā)布樓市新政策，帶動地產(chǎn)股大漲。周一下午五點，央行、住建部、銀監(jiān)會聯(lián)合下發(fā)通知，購買第二套房最低首付款比例為40%；公積金貸款購買首套普通自住房，最低首付20%；擁有一套住房并已結(jié)清貸款的家庭，再次申請公積金購房最低首付為30%。財政部也發(fā)布通知稱，自3月31日起，個人將購買2年以上(含2年)的普通住房對外銷售的，免征營業(yè)稅。

　　★ 3月30日19：00

　　專家解讀、樓盤開會

　　新政一出，力度遠超預期，我愛我家副總裁胡景暉介紹，此前北京樓市的首次置業(yè)大約占60%，現(xiàn)在已經(jīng)不足30%，此次釋放出改善型購房需求，才能拉動低迷樓市回暖，但他也表示，成交量回升或在二季度才能體現(xiàn)。

　　就在專家接受媒體采訪、解讀政策之際，房地產(chǎn)企業(yè)也緊急開會，制定出營銷的新政策，不少樓盤的營銷負責人剛開完總部的會，就緊急召開樓盤所有銷售人員大會。

　　“給一線人員傳達公司的新政策，他們也第一時間去向客戶介紹講解，邀請客戶來看房”龍湖雙瓏原著營銷負責人表示，廣告宣傳單也在當晚緊急趕出。

　　★ 3月31日10：00

　　售樓處戰(zhàn)爭打響“限時不漲價”

　　新政出臺后的第一天，售樓處拉開搶客大戰(zhàn)，萬科在北京9個在售項目全力促銷，打出了“3月31日零點不漲價不打烊”活動，旭輝北京打出了“4月小長假延長銷售時間至晚九點”活動。

　　樓盤方面，位于通州馬駒橋的首開·國風美侖、位于亦莊的金茂悅等項目都打出了“不漲價”的宣言，還有樓盤推出了分期首付、貸款打折等優(yōu)惠。

　　記者了解到，由于預期政府會有放松樓市的新政，不少開發(fā)商早在“3.30新政”前就放話要漲價。如今在“3.30新政”的刺激下，這些廣告標語都是“暫時不漲價”，暗示著清明小長假后將上調(diào)價格，希望促進客戶盡快購買。

　　★ 4月1日10：00

　　開發(fā)商曬成績單

　　據(jù)北京萬科對媒體披露的數(shù)據(jù)，新政出臺后的第一天，萬科“零點活動”下，在京9個在售樓盤來訪共165組客戶，認購認籌54套，累計實現(xiàn)1.56億元的銷售總額。

　　“限時是業(yè)內(nèi)常見的擠壓式銷售，客戶的預期在轉(zhuǎn)好，之前客戶來看8次都不定，現(xiàn)在可能來看3次就定了，但市場還沒熱，還在恢復期，”泰禾集團總裁助理兼品牌總經(jīng)理沈力男表示，此次新政最大的利好是對剛需和剛改項目，而對別墅等高端改善項目的拉動作用還有限，因為5月-10月才是別墅的銷售期。

　　★ 4月1日17：00

　　31個新盤欲借政策東風入市

　　新政出臺，業(yè)內(nèi)認為4月的北京市場勢必迎來供需兩旺的局面，這也促使大批樓盤積極入市。根據(jù)亞豪機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，4月，北京樓市將新增31個項目。這其中既有像通泰國際公館、壹中心、魯能七號別墅在內(nèi)的10個純新盤，也有首開·熙悅尚郡、中建·國際港、五礦·銘品等21個老項目后期。

　　雖然有政策利好，但還是有不少業(yè)內(nèi)人士認為需要理性看待市場。沈力男表示，泰禾還沒有針對新政推出促銷政策，其位于通州的泰禾1號街區(qū)賣得較快，1號公館目前已快清盤，但這兩個項目新政前貨源就賣得差不多了，“新政對銷售的影響還沒有那么顯著。”

　　一位參加“限時不漲價”促銷活動的營銷總監(jiān)對新京報記者坦承，從新政至今的時間太短了，除非配合一定的促銷、集中舉辦活動，不然認購數(shù)字上很難出現(xiàn)大幅增長，他表示不能給出項目在新政后的簽約數(shù)字，要以公司的宣傳口徑為準，他認為一些認購倍增的數(shù)字很可能是算上了新政前認購的客戶。

　　★ 4月2日12：00

　　浙商銀行公布二套房房貸細則

　　新政下，多數(shù)銀行的反應都慢了半拍，周一晚間只有浙商銀行率先公布二套房房貸政策細則：購房者在購買普通住房時(總價在500萬元以下的公寓)，首付比例最低為4成，別墅以及總價500萬元以上的公寓首付最低5成。而記者昨日咨詢的光大銀行、農(nóng)行、北京農(nóng)商行網(wǎng)點工作人員都表示，具體房貸政策還沒有出來。

　　★ 4月2日13：00

　　售樓處籌辦活動沖刺清明小長假

　　“樓盤周末會辦一個活動來吸引客戶”，東五環(huán)一個住宅項目的營銷人員對記者如是說。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，新政在周一傍晚頒布，隨后的3天都是工作日，很多項目微信、短信等移動端做了推廣，計劃本周末在售樓處舉辦一些活動，目前已在認購、簽約階段的項目還比較少。

　　■ 區(qū)域掃描

　　通州

　　老盤唱主角個別項目上調(diào)售價

　　近兩年，隨著通州核心區(qū)住宅用地供應減少，通州目前在售的項目也以合生濱江帝景、華業(yè)東方玫瑰、K2玉蘭灣等幾個老項目為主，計劃4月入市的玫瑰SOHO、天晟嘉園、首開香溪郡3個項目也為老項目推新。

　　“合生濱江帝景目前在售的戶型以精裝三居室為主，目標客群主要是改善性需求。這次新政之后，項目的銷售有明顯增長。而且單價也有1000元左右的上漲。”位于通州梨園區(qū)域的合生濱江帝景銷售人員告訴記者。

　　據(jù)合生濱江帝景相關負責人介紹，4月上調(diào)售價后，樓王售價將漲到2.7萬-2.8萬元/平米。“今年公司對項目有利潤要求，”合生創(chuàng)展華北區(qū)營銷總監(jiān)劉蕓岐近日在出席“聚焦兩會穩(wěn)定住房消費下的通州樓市”主題論壇上稱，3月以來購房者的來電來訪量增加，加上近期的政策利好，都使開發(fā)商有信心上調(diào)價格。

　　通州核心區(qū)的另一個大盤東方華業(yè)玫瑰的表現(xiàn)似乎沒那么明顯。項目工作人員介紹，自新政公布以來，項目來電咨詢量增長明顯，主要是詢問二套房首付問題，但到訪量與之前相比沒有明顯變化。“畢竟是在工作日，來訪的客戶并不多。不少客戶還是在等待細則落地。”

　　不過，為了應對新政，華業(yè)東方玫瑰的推盤節(jié)點將會提前。“原本計劃在5月份加推的房源將會在4月中上旬放量，后期加推的房源將根據(jù)樓座位置和環(huán)境相應提高價格。”上述工作人員介紹。

　　通州核心區(qū)一項目營銷負責人表示，雖然市場有回暖的趨勢，但由于去年項目去化情況不理想，目前擅自漲價十分冒險。

　　（下轉(zhuǎn)B11版）