成果 攝/中新社

　　“每到周末都要接待好幾撥客人，這些客人多是熟客或朋友介紹來的。”全國勞模、福建仙游龍虎山古典家具有限公司董事長黃加成向記者介紹道。在經濟放緩、市場低迷、消費意識變化的情況下，該公司適當縮減產量，由原來的大批量生產，調整為適合當前銷售情況的產量。

　　紅木家具因其獨特的品相、精湛的制作工藝、珍貴的材質和頗高的收藏價值等特性，受到投資者的追捧。然而，2014年以來，從材料進口價格到紅木制品的市場價格，都處于下滑或調整期，紅木企業(yè)如何走出當前困局，成為一道難題。

　　2006年，仙游縣榮獲“中國古典工藝家具之都”稱號，是我國最主要的紅木集散地之一，古典工藝家具已經成為仙游縣的支柱產業(yè)、富民產業(yè)和特色產業(yè)。然而進入2015年，紅木家具廠商關門倒閉的消息不斷傳出，仙游很多以制作紅酸枝家具為主的企業(yè)紛紛關門歇業(yè)。

　　“不斷引進新技術，打造古典工藝家具之風韻，創(chuàng)出自己的企業(yè)風格，在銷售上打造電商孵化基地。此外，我們用產品來說話，用產品來打廣告，產品賣到哪里我們口碑就宣傳到哪里。”黃加成告訴記者，企業(yè)通過轉型升級，尋出了一條適合自己的發(fā)展路子。

　　供大于求

　　“以前這一套紅木家具價格要80萬元左右，現在60萬就能拿下。”在仙游縣一家紅木家具店，店主告訴記者，不僅大型高檔的紅木家具價格下降，一些低價位家具的價格也有兩成左右的降幅。

　　“全縣家具行業(yè)90%的廠家面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，甚至出現了一些廠家由于投資資金不足、民間借貸壓力大而關門逃賬的情況。”黃加成告訴記者，在經歷了近年來高歌猛進式的漲價潮后，紅木家具行業(yè)面臨著產品銷售遇阻、產品同質化突出、無序競爭激烈等問題。

　　據了解，2014年以來，紅木家具企業(yè)感覺到陣陣寒風，人工普漲、銷路不暢，一些小企業(yè)紛紛停止生產。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰，2008年受國際金融危機影響，價格跌至低谷，在其后的六七年間價格又一路向上。

　　紅木家具市場量價齊跌，紅木原料價格更是走出“過山車”行情。記者調查發(fā)現，由于仙游的家具企業(yè)大多生產高端產品，一件家具原料的成本至少要占到四至五成，而這次紅木家具價格下跌的原因就是原料價格下跌幅度大。

　　今年2月，中國紅木進口綜合價格指數（HIPI）為180.6，同比上升22%，環(huán)比上升7.1%。分析認為，2月份紅木進口綜合價格的小幅回升，主要受到房地產市場以及市場積極情緒的影響。但底部未現明顯支撐因素，因此該月進口價格浮動屬于價格波動范圍。從目前紅木原料的進口形勢來看，國內紅木制品市場仍難有大的改觀。

　　緣何遇冷

　　“早幾年紅木家具購銷兩旺、供不應求的景象何等繁華，沒想到一下子就改變了！”仙游一紅木專賣店的負責人告訴記者。

　　昔日“香餑餑”緣何遇冷？業(yè)內人士認為，首要原因是宏觀經濟整體下行。“消費者本來就買漲不買跌，一看原材料價格跌了，就更加不買了。”專家表示，因為原料價格下跌，消費者擔心接盤不利，所以進入觀望狀態(tài)，消費一減導致很多廠家不得不降價出貨，連鎖反應導致整個行業(yè)都在降價。

　　據介紹，2013年6月12日《瀕危野生動植物種國際貿易公約》正式生效，7種紅木樹種進出口受到限制，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀、盧氏黑黃檀等屬于三級瀕危樹種的木材。此后，大量游資瘋狂涌入原料市場，不到半年時間，原料價格一路瘋漲，漲幅最高達300%，很多原料都有一倍的漲幅，原來酸枝10萬元/噸，后來一下漲到了20萬元/噸。

　　“價格之所以突然大漲，是因為很多木材廠商都在搶購緬甸花梨和中低端材料，在很短時間內把原材料的價格炒了起來，透支了后面幾年的價格上漲空間。但消費市場不一樣，消費者對紅木家具的認可度不可能在短時間內就大幅提高。”業(yè)內人士表示，所以好景不長，原料價格泡沫破裂，目前大部分中高端紅木原料價格跌回2013年的水平。原料價格的暴漲暴跌，直接導致紅木家具遇冷。

　　“紅木原料市場的大量囤積，已經供過于求，目前基本處于消化庫存的階段，因而盡管越南等東南亞國家降低原材料價格，但依舊缺乏市場。”黃加成說，以緬甸花梨為例，據統(tǒng)計大濟鎮(zhèn)就囤積了幾萬噸，擺脫庫存尤為艱巨。

　　莆田市政協調研組發(fā)現，紅木家具企業(yè)經營單一、管理落后。紅木家具行業(yè)規(guī)模小、實力弱的企業(yè)和加工廠較多，大部分企業(yè)仍然是以家族式經營的管理模式為主，經營模式單一落后，多數是前店后廠、自產自銷。尤其各企業(yè)主要以“單兵”作戰(zhàn)為主，缺乏全局觀念，整個市場多元化、差異化的生產經營體系尚未成熟。

　　危中尋機

　　“有競爭才會有進步，對于中端家具來說，我做的時間比他們長，經驗比他們豐富，我們的品牌也已經打造出來，對我們來說不會有什么沖擊，反而有促進作用，讓我對中端家具的市場更有信心。”黃加成認為，當前的行情對家具行業(yè)是挑戰(zhàn)也是機遇。

　　如何在新常態(tài)下謀求工藝美術產業(yè)全面轉型升級，仙游人也找到了自己特有的方法，那就是抱團迎接產業(yè)轉型升級的新拐點，引導工藝企業(yè)由單純開發(fā)高端市場產品向中高端和大眾化消費并重轉變，全面打造工藝美術400億產業(yè)集群。

　　仙游縣工藝辦負責人介紹，去年縣里積極引導工藝企業(yè)研發(fā)面向大眾、適銷對路的新中式古典家居產品，形成“高端市場獨秀，中低端市場并進”的市場格局。并且在古典家具行業(yè)內推行產銷分離，引導個體工商戶轉為商貿企業(yè)，推動小微企業(yè)上規(guī)模，去年新增規(guī)模工藝企業(yè)40家，規(guī)上企業(yè)實現產值19.3億元，比增20.6%。

　　目前，仙游縣80%以上工藝企業(yè)都建立了企業(yè)門戶網站，佛珠、小件工藝品商戶1萬多家，初步形成了一個淘寶鎮(zhèn)、五個淘寶村。全縣工藝美術產業(yè)通過電子商務實現年銷售額30多億元,仙游縣位列“電商百佳縣”第26位。2015年全縣工藝美術產業(yè)產值達348億元，同比增長7.1%，創(chuàng)稅3億多元。

　　此外，縣里還重視發(fā)揮協會作用，推動各行業(yè)協會在服務企業(yè)、開拓市場、培養(yǎng)人才、創(chuàng)建品牌、行業(yè)自律等方面發(fā)揮作用，特別是對惡性競爭、投機取巧、生產假冒偽劣產品的企業(yè)，采取行業(yè)制裁措施，進一步規(guī)范企業(yè)營銷行為。