作為冰封領域，個人想在保險等金融行業獨立自主做點生意，對于所有創業者可能都是未曾敢想，但現在已成為現實。近日，華泰保險在北京召開新聞發布會，向媒體正式通報其“專屬代理門店(EA模式)試點運營”成果已獲得監管政策的認可和支持，這意味著，華泰保險為期八年的服務供給新生態探索終于結出了碩果，同時也為條件較好的創業者能有機會進入金融領域首開方便之門，可謂萬眾創新與大眾創業在保險業的一場美妙邂逅。

　　EA模式，是支持金融創業的永續經營模式

　　據了解，EA是“專屬代理門店經營模式”的簡稱，即代理人只能代理一家保險公司的服務，以門店的形式植根社區，在公司的全方位支持下，代理人基于鄰里信任關系，面向家庭及周邊居民，提供面對面、心貼心、親和友善的保險供給服務。該模式在美歐、日本等發達國家已經發展多年并成為市場主流，是對保險服務從承保、理賠、系統支持、客戶服務等全方位運營體系的完善，未來也必將成為我國保險市場的主流。

　　對于代理人而言，EA模式就是一種支持金融創業的永續經營模式。分析指出，因為門店是屬于代理人的，是擁有獨立法律地位的小微企業，只是提供的保險服務是華泰的，門店與華泰之間是平等穩定的合作伙伴關系，所以代理人對門店的經營是獨立自主開展業務，并享受經營成果。這種關系有利于提升代理人形象和收入，可以充分調動門店的積極性，有效規避了傳統營銷方式中滋民擾民、誤導銷售以及理賠難等方面突出問題，同時為保險公司能向家庭用戶提供更專業、更具針對性的定制服務，創造了可能。

　　據華泰保險披露的數據顯示，EA門店平均盈利周期約為18個月，通常代理人在經營24個月后便能實現較好的盈利水平。其中，代理人的收入主要來自代理手續費和為華泰保險提供服務產生的傭金，而支出主要是門店租金、稅金以及人力資源等經營成本。

　　攜手門檻高，收益保障好

　　需要提醒的是，華泰EA專屬代理門店經營模式雖然支持個人創業，但門檻較高，畢竟代理人是要經營一家屬于自己的小微企業，想做好并不那么容易。資料顯示，華泰EA相對較高的店主招募標準，主要體現在兩個方面：一是要有一定的經濟基礎，有能力承擔門店運營初期的必要投入和成本，當然，華泰會在門店裝修等方面提供一定補貼;二是要有適合的創業條件，除了積極的創業意愿，還需要了解保險行業、所在社區及周邊環境，具備一定管理經驗、業務資源，能夠全職專注于門店工作等。

　　不過，若能順利通過評估確認合作，華泰為店主開業前后的全程支持也是很充分的。招募資料顯示，從EA門店的選址、裝修、商業企劃、工商手續辦理，以及從業人員崗前培訓，華泰均有強大專業團隊予以全程指導。為扶持和鼓勵EA門店的發展，華泰會根據EA門店為公司所做的服務項目向其支付服務費，諸如代收單證、代查勘等，并根據EA門店所做業務的規模、品質，以及整體效益情況，給予EA門店相應的獎勵。

　　尤其值得一提的是，在后期運營中，EA門店對保險業務的經營風險，完全由華泰承擔。即EA門店只負責保險業務的承保、理賠等系列手續工作，而承保損益由華泰負責，與店主無關。且EA門店對用戶的保費收取，以及華泰對店主的傭金支付，也均是通過“零現金”方式運作，這也將EA門店可能遇到的風險降至了最低。堪稱“想牽手很難、不賺錢也很難”的誘人合作模式。

　　華泰EA經營模式的創新，為有意創業并投身金融事業的人，提供了進入保險行業淘金的機會。統計數據表明，自2009年首開門店試點運營以來，截止2015年12月31日，華泰保險已在全國30個省區建立起了數千家EA門店，服務廣泛涵蓋汽車保險、家庭財產保險、人身意外保險、中小企業責任保險等各類風險保障，盈利的EA門店接近80%，銷售收入年平均增速超過150%，平均年化店均產能已超過120萬元，其中EA車險銷售的占比，更是高達公司車險整體銷售的近60%。預計十三五期間，華泰EA門店的數量將突破6000家。