北京市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)秘書長陳志

　　高策地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)董事長陶紅兵

　　世聯(lián)行華北區(qū)域大客戶部總經(jīng)理吳瑜

　　住總金第房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長胡廣元

　　天潤置地集團(tuán)執(zhí)行總裁韓永峰

　　紫御華府營銷總監(jiān)馬燕

　　和裕地產(chǎn)營銷中心副總經(jīng)理華戎

　　“3·30”新政之后，北京不少項(xiàng)目都借勢打出廣告聲稱他們限期不漲價(jià)，希望以此獲得市場關(guān)注。 與此同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”聲浪侵襲地產(chǎn)圈，讓業(yè)內(nèi)不少企業(yè)不知何去何從。針對業(yè)內(nèi)人士一致關(guān)心的問題，在新京報(bào)主辦的“3·30”新政后房地產(chǎn)走勢研討會(huì)上，多位業(yè)內(nèi)專家和從業(yè)人員給出了他們自己的見解。

　　新政之后市場分化明顯

　　“3·30”新政可以說算得上這七年來政府出臺(tái)的最大力度救市政策，但是不同于此前的是，房地產(chǎn)市場似乎并沒有立即上揚(yáng)，而是經(jīng)過了一段時(shí)間的觀望。這個(gè)政策到現(xiàn)在已經(jīng)有20多天，整個(gè)市場的情況如何？未來市場走向又會(huì)怎樣？

　　世聯(lián)行華北區(qū)域大客戶部總經(jīng)理吳瑜：從“3·30”新政實(shí)施到現(xiàn)在，從全國的宏觀角度來看，效益是很明顯的。但是不可否認(rèn)的是，城市的分化是非常嚴(yán)重的，比如一線城市來看，北京的表現(xiàn)就不太明顯，深圳就特別明顯。

　　北京市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)秘書長陳志：一季度的北京市場，雖然在新房市場上延續(xù)一定程度的交易量，但是總體來說，去化還是相對慢的?，F(xiàn)在的市場，絕不再是2009年、2010年時(shí)候的市場了，這也就意味著我們的救市，我們這些貨幣政策無論是量還是價(jià)的變化，可能對市場的刺激作用沒有那么大了。

　　住總金第房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長胡廣元：我們在外地市場有三個(gè)項(xiàng)目，幾乎沒有受利好的影響?？梢哉f以前成本加利潤等于售價(jià)的公式也不再適用了。今年要想去化速度更快，就只有大幅度降價(jià)，我們的項(xiàng)目現(xiàn)在讓利很多，實(shí)際上就是希望后面的三四期再能有一點(diǎn)略漲或者持平。

　　天潤置地集團(tuán)執(zhí)行總裁韓永峰：“3·30”新政給我們一線從業(yè)者最直觀的感受，就是中央還是要促進(jìn)消費(fèi)，盡管我們一帶一路的長期戰(zhàn)略能夠促進(jìn)基建工程，但是經(jīng)濟(jì)在短期內(nèi)怎么辦？更主要的來源還是房地產(chǎn)方面消費(fèi)，所以“3·30”新政是一個(gè)信號(hào)，對整個(gè)行業(yè)走勢仍然有積極影響。

　　互聯(lián)網(wǎng)難以顛覆行業(yè)現(xiàn)有模式

　　互聯(lián)網(wǎng)+無疑是現(xiàn)在社會(huì)上探討得最多的一個(gè)話題。從去年開始就不斷有房企發(fā)布一些帶有明顯互聯(lián)網(wǎng)色彩的營銷動(dòng)作。而在今年更是有大量房企發(fā)布其“觸網(wǎng)”戰(zhàn)略。那對于房地產(chǎn)行業(yè)大規(guī)模“觸網(wǎng)”的行為究竟該如何看待？互聯(lián)網(wǎng)對于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)不會(huì)有顛覆性的影響？

　　高策地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)董事長陶紅兵：現(xiàn)在大家認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體行業(yè)就會(huì)有顛覆，但是至少在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)里，我認(rèn)為是先有實(shí)業(yè)，然后才有互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具的。我們不可能指望互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的房地產(chǎn)。最簡單的一點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)營銷的概念中，流量的價(jià)值是同“用戶黏性、用戶重復(fù)消費(fèi)”這兩個(gè)概念相掛鉤的。房產(chǎn)交易由于頻率低，交易額大，所以大家對安全性和品質(zhì)都很看重，對于便利性不敏感。

　　紫御華府營銷總監(jiān)馬燕：我覺得互聯(lián)網(wǎng)+對我們這種行業(yè)、對我們這個(gè)圈層的刺激，并不明顯。我們也同互聯(lián)網(wǎng)電商談過合作，我發(fā)現(xiàn)所謂互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型，直接問題就是客戶來源的問題，很明顯他們的客戶來源更多是截流目前的中介市場，相對來講可能金融產(chǎn)品對房地產(chǎn)市場的刺激更加明顯。

　　和裕地產(chǎn)營銷中心副總經(jīng)理華戎：我個(gè)人不是很看好互聯(lián)網(wǎng)營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷作為一個(gè)輔助的營銷手段是可以的?，F(xiàn)在不是賣方市場，要想獲得吸引力就必須有價(jià)格優(yōu)勢，另一方面，我們也需要金融的支持，機(jī)構(gòu)、電商、銀行，甚至很多其他類型的企業(yè)進(jìn)入金融行業(yè)，變相提供一定的金融支持，我認(rèn)為這是未來行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢。　新京報(bào)記者 陳禹銘