中興通訊高級副總裁陳健洲。（圖片來源：新浪財經(jīng)）

　　由中國與全球化智庫主辦的首屆中國企業(yè)國際化論壇于11月21日-23日在三亞市舉辦。11月23日上午，論壇舉行“向成功者學習：卓越企業(yè)是如何實現(xiàn)海外拓展的”分論壇。中興通訊高級副總裁陳健洲在論壇上表示，企業(yè)走出去最重要的是要有自主的知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)。

　　以下是陳健洲講話實錄：

　　龍永圖：現(xiàn)在我們請中興的陳總講一講，因為中興在全球化范圍方面應該說非常廣泛的。中興在全世界150個國家和地區(qū)都有他們的身影，從這個角度國際化確實很強的，請陳總講一下中興這些年國際化成功的重要經(jīng)驗。

　　陳健洲：昨天晚上酒會的時候提了一下我們在30年創(chuàng)業(yè)，侯為貴董事長從深圳開始，國際化是20年時間，1995年開始，這里我們?nèi)绻惺裁闯晒Φ囊稽c，就是自主的知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)，我們談到國際化，首先要去想為什么別的國家需要你來，剛才曹總也提到了，你去那，別人為什么需要你，不是想先去賺錢。中興通訊在30年企業(yè)經(jīng)營中，始終堅持了，自主技術(shù)，以及比較早的重視知識產(chǎn)權(quán)，根據(jù)國際標準協(xié)會的統(tǒng)計，我們中興通訊連續(xù)三年在全球的知識產(chǎn)權(quán)申請量上是全球第一的，目前大概是三萬多件，有這么多的知識產(chǎn)權(quán)積累，所以后來我們在遭遇到一系列類似的知識產(chǎn)權(quán)訴訟官司里，我們基本上獲得全勝。這個成績是非常不容易的。知識產(chǎn)權(quán)的備貨是整個人力資源以及人力資本積累的競爭優(yōu)勢。

　　第二點我們在進入不同的國家和地區(qū)的時候可能情況差別非常大，就拿通訊行業(yè)來說，歐美處于領(lǐng)先的地位，發(fā)展中國家也有比較落后的像非洲地區(qū)，你可能看到在發(fā)達國家的市場，它的知識，它的市場成熟度，它的需求都是非常高端的，但是到非洲可能連電話網(wǎng)都沒有，面對這么跨度非常大的，一百多個國家不同情況的時候，我們覺得是需要采取不同的國際化戰(zhàn)略和策略在每個國家，里面包括當?shù)氐恼數(shù)氐馁Y金，當?shù)氐娜肆Y源，當?shù)氐馁Q(mào)易方式，甚至代理商渠道等等方式都會有不同。

　　一個是企業(yè)核心能力，比如說你的技術(shù)、產(chǎn)品，第二是結(jié)合當?shù)厣鐣涂蛻粜枨螅幸粋€當?shù)亟?jīng)營的模式。這兩點的結(jié)合就是現(xiàn)在國際化來說比較通行的理論叫全球化運作，本地化實施。

　　第三點，現(xiàn)在來看，做全球化或者國際化又有了新的情況，就是未來整個移動互聯(lián)網(wǎng)，往互聯(lián)時代和傳統(tǒng)的各行各業(yè)的結(jié)合，也就是國家提的兩化，在這么一個驅(qū)使下，我們覺得正在嘗試新的國際化的模式，也就是說我們可能在不同的事業(yè)群里，可能有不同的國際化模式，比如說我們的手機，我們在美國手機做得相當不錯，為什么美國隊中國的系統(tǒng)設備是把這個擋在門外，而消費者產(chǎn)品可以進入呢？那就說明國家層面的政策對不同的產(chǎn)品比如說信息安全的考慮，它會有不同的策略，這個時候?qū)σ患夜緛碚f，你可能要采取不同的策略，而不是說一旦你進了這個國家，好像什么產(chǎn)品都可以做進去了，要分別制定不同的BU的戰(zhàn)略。這是我們想的三點跟各位同行的分享，后面的挑戰(zhàn)是非常大。

　　龍永圖：陳總講得非常好，關(guān)鍵是打鐵本身硬，關(guān)鍵要有自己獨特的相對優(yōu)勢，人家沒有的，你有，人家有的，你比人家更好，才能取得成功，這是最重要的基礎，這對所有成功走出去的企業(yè)，都是相通的。