國際在線消息：華為公司東北歐渠道伙伴大會14日在華沙落下帷幕。此次大會主題是“讓業務敏捷”。來自中東歐及北歐的超過300家合作伙伴，共500多人參加了大會，共同探討歐洲ICT產業的未來發展趨勢及戰略。大會期間，華為東北歐地區部總裁魯勇就舉行這次大會的背景和華為在東北歐地區企業業務發展的戰略接受了中國國際廣播電臺記者的采訪。

　　今年是華為公司進入歐洲的第12個年頭。由于華為以前主要聚焦在運營商業務，從事提供基站和傳輸等幕后業務，因此歐洲許多老百姓對華為了解甚少，有些行業人士也是因為華為手機才知道華為，進而了解到華為在企業網等其它方面的實力。魯勇表示，實際上在運營商方面華為已經做到業界領先，但在企業網和手機業務上，華為品牌的知名度還有所欠缺。隨著華為在區域的影響力提升，越來越多的客戶認識到華為企業解決方案的價值。華為希望通過這種大平臺方式讓更多的客戶加深對華為的理解。

　　“我們希望搭建大的平臺，讓更多的分銷商或渠道商，讓我們的伙伴了解華為。企業市場與傳統運營商市場不一樣，中小企業很多，我們需要渠道伙伴幫助推銷華為的產品，讓他們真正知道華為的實力。華為2011年開始進入企業市場，所以我們希望通過像渠道大會這樣的活動擴大影響。在這個過程中，渠道商能夠更多地了解到華為的創新解決方案和研發實力。”

　　今年是華為公司第二次舉行東北歐企業業務渠道大會。與去年相比，本屆會議規模更大，參加人數更多，與會者的級別更高。記者在會議現場的華為產品展示廳看到，華為針對企業級的創新產品和解決方案吸引了眾多的與會者。比如：去年發布的敏捷網絡，它可以在硬件基礎架構不變的情況下不斷升級軟件功能，以滿足企業不斷出現的新訴求。首款敏捷網關AR511是華為的創新產品，它模擬巴士場景展示了在中國與巴士在線合作打造全國最大的公交移動wifi網絡，另外還有高效可靠的的高端存儲OceanStor18000系列產品等。據悉，本屆會議還是綜合性的，今后將會細分為政府、交通、金融和能源等企業業務行業會議，主打行業解決方案。

　　10年前通訊行業主要是摩托羅拉、愛立信和諾基亞的市場。現在以波蘭為例，主流運營商都在使用華為的解決方案。魯總說，要讓中小企業知道華為的這種實力，必須要搭建大的平臺。企業業務是華為整個業務的發力點，是重點發展方向，是戰略機會點。

　　“企業業務是華為未來增長的引擎。公司企業業務全球年收入25億美元，年增長率達30%以上。在我們東北歐地區平均30-50%的增長。未來3-5年華為將成為（東北歐）ICT行業的領導者”

　　魯勇還提到華為公司聚焦合作和被集成戰略，要深入理解客戶需求，為客戶提供高效的、貼近客戶的解決方案。讓利給伙伴，讓利給客戶，讓伙伴去做，把規模作的更大。

　　“創造利益分享（的模式）——這是進入歐洲市場，也是華為公司企業業務發展的重要戰略。 ”

　　魯勇對記者說，華為在中東歐發展勢頭不錯。該地區地區經濟快速增長，地區影響力在歐盟也不斷增強，他們有信心把企業業務做強做大。

　　“從各方面講，出于客戶和市場的需求，以及業務增長的預期，讓最終消費者、中小企業了解華為是我們的工作。”

　　鑒于波蘭市場的規模和快速發展，以及波蘭優越的地理位置優勢，2008年華為將支撐東北歐26個國家業務運營的地區部總部遷至波蘭。波蘭成為華為支持東北歐大區域運營的重要平臺。魯勇表示，

　　“我相信，波蘭未來是華為東北歐最大的市場，由于其人口、經濟發展的潛力，很多中國企業來波蘭就是看中這個市場。波蘭市場肯定是東北歐地區獨樹一幟的。”