消費提醒

　　不要被“超低價”迷惑

　　“承諾給好處的肯定有消費陷阱，有時看似便宜實際更貴。看到‘300當(dāng)500花’、‘滿400送400’這樣的活動要小心。價值跟價格錯得太離譜就別買。”國內(nèi)知名家電觀察人士劉步塵告訴記者，不管家電還是百貨，促銷方式都換湯不換藥。消費陷阱不外乎先提價后打折、打折產(chǎn)品不管售后、買送一定讓顧客連續(xù)消費、返券只能買小件等。

　　折扣價是根據(jù)之前一個月的平均價格測算的。節(jié)假日聲稱打5折下來400元，那么打折前的原參考價應(yīng)該是800元，而不是跟一年前的1200、半年前的元對比。“宣稱打5折賣400元，意味著原來賣800元，實際上原來只賣500元。即使便宜了100元，實際上并沒有真正打5折，這屬于價格欺詐。”他說。

　　中國電子商務(wù)研究中心分析師張周平也說，無論實體購物還是網(wǎng)絡(luò)購物，降價總會帶動銷售，但天上不會掉餡餅，掉下的往往是陷阱，切莫被“超低價”迷惑。

　　省錢達(dá)人

　　別中“連環(huán)套”消費者要學(xué)會舍得

　　在本報“生活中的經(jīng)濟學(xué)”群里，網(wǎng)友“annie”認(rèn)為，“買200元減100元”與全場6折比，肯定是后者更劃算。“白茶”也表示會買6折的，但商家肯定不會返還多少。盡管商家非常“精明”，但是群眾的智慧也是無窮的，大家也找出了不少應(yīng)對的辦法。

　　第一招，可考慮與其他消費者合并購買：比如你看中一件襯衣599元，參與“滿200元減100元”的活動，本應(yīng)付399元；另一個顧客正好看中一個帽子299元，本應(yīng)付199元，原本總需要付598元。如若合并購買，原價599+299=898元，便只需付498元。相比之下，一共可少付100元。

　　第二招，注意價格和折扣的匹配。比如，在200當(dāng)做400花的時候，799元的商品和899元的商品，前者需要支付599元，后者反而只要支付499元。

　　第三招，要學(xué)會“舍得”。比如，舍得放棄諸如“買當(dāng)花”活動里剩下的零頭。商家一定是希望消費者不斷地購物，甚至在促銷手段上會設(shè)“連環(huán)套”，很多消費者常常因此不斷花更多錢買并不太需要的東西，而做省錢達(dá)人要懂得有舍才有得。

　　經(jīng)濟學(xué)原理

　　消費者要認(rèn)清“價格幻覺”

　　商家促銷時往往運用“價格幻覺”效應(yīng)，讓消費者“感覺到的價格”低于“實際價格”，或使消費者感覺獲得比實際更多的折扣。由于消費者是根據(jù)“感覺到的價格”決定是否購買，而購買時又按照“實際價格”支付，所以商家的促銷活動如果能使消費者產(chǎn)生“價格幻覺”就會增加銷量并提升利潤。這是返券促銷的重要特征。消費者往往認(rèn)為，買立減等降價促銷意味著自己撿便宜，所得到的“消費者剩余”價值也更大。

　　“商家總是利用功能互補的產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)式營銷，組合捆綁產(chǎn)品、引導(dǎo)節(jié)假日潮流消費和情感消費。用促銷活動帶動連續(xù)性消費來擴大銷量、賺取利潤。”劉步塵解釋，從經(jīng)濟學(xué)角度來說，由于一種商品價格變動引起商品的相對價格發(fā)生變動，而商品效用不變，消費者需求量發(fā)生改變的現(xiàn)象就是價格變動的“替代效應(yīng)”。對服裝、日用品來說，價格下降產(chǎn)生的替代效應(yīng)都會使該商品需求量增加，因此商家做促銷樂此不疲。

　　西安郵電大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院院長張鴻教授認(rèn)為，人們的心理預(yù)期往往是節(jié)假日購物更便宜，而商家通過降價促銷增加銷售的同時分?jǐn)偭顺杀荆€能快速回籠資金。雖然降價了，但資金周轉(zhuǎn)率提高了，總效益還是能夠增加的。（三秦都市報）