2014年9月中旬，《電器》記者所住的小區(qū)內(nèi)張貼了多張白底紅字的海報(bào)——格力風(fēng)暴。此后不久，奧克斯、海爾、美的、志高、格蘭仕、長(zhǎng)虹、TCL紛紛開(kāi)始進(jìn)行大力度的“十一促銷(xiāo)”宣傳——中國(guó)家用空調(diào)發(fā)展史上罕見(jiàn)的大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)，在2014年的“十一黃金周”突然出現(xiàn)。

　　其實(shí)，早在2014年8月新冷年開(kāi)盤(pán)之際，《電器》記者就曾與多位家用空調(diào)企業(yè)高管交流，鑒于家用空調(diào)大規(guī)模渠道庫(kù)存的存在，對(duì)于空調(diào)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的擔(dān)憂(yōu)已經(jīng)與日俱增。因此，當(dāng)10月臨近，空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)驟然打響時(shí)，業(yè)界并不意外。

　　據(jù)《電器》記者不完全統(tǒng)計(jì)，2014冷年結(jié)束時(shí)，空調(diào)行業(yè)的渠道庫(kù)存已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)。產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)的數(shù)據(jù)顯示，2014年8月，家用空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)量為621.1萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)8.77%；9月家用空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)量為578萬(wàn)臺(tái)，同比減少0.17%。與此同時(shí)，各個(gè)空調(diào)企業(yè)在2015冷年開(kāi)盤(pán)至今的零售量均同比下降。因此，空調(diào)行業(yè)的渠道庫(kù)存不降反升。面對(duì)歷史最高水平的庫(kù)存以及需求繼續(xù)低迷的終端市場(chǎng)，空調(diào)企業(yè)的壓力可想而知——價(jià)格戰(zhàn)成為共同的選擇。

　　有意思的是，價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有想象中“血腥 ”。《電器》記者在“十一”期間走訪(fǎng)多個(gè)賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店發(fā)現(xiàn)，真正促銷(xiāo)力度相對(duì)較大的機(jī)型，均為舊版能效標(biāo)準(zhǔn)下的變頻空調(diào)，而常規(guī)機(jī)型的促銷(xiāo)力度并不大。而從線(xiàn)上的促銷(xiāo)情況來(lái)看，則主要以3級(jí)能效的定速機(jī)型為主。

　　事實(shí)上，由于新變頻空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)在2014年10月1日正式實(shí)施，10月之后，舊版變頻空調(diào)已經(jīng)不準(zhǔn)許在市場(chǎng)出售。業(yè)界專(zhuān)家分析認(rèn)為，此輪價(jià)格戰(zhàn)的重要目的之一，是清理消化使用舊能效標(biāo)準(zhǔn)的變頻空調(diào)。而這也客觀(guān)上刺激了變頻空調(diào)在此輪價(jià)格戰(zhàn)中的份額上漲。

　　看似極為喧鬧的空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)，在“十一黃金周”之后迅速偃旗息鼓。據(jù)《電器》記者多方了解，在此次價(jià)格戰(zhàn)中，格力的全國(guó)零售量同比增長(zhǎng)超過(guò)10%，美的同比增幅達(dá)到16%，奧克斯、格蘭仕等品牌也均有兩位數(shù)的增幅。

　　需要引起注意的是，由于2013年“十一黃金周”之前的旺季零售極好，大量需求被提前釋放，因此作為參照基數(shù)來(lái)說(shuō)，相對(duì)偏低。換言之，此次價(jià)格戰(zhàn)的銷(xiāo)售增速遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到行業(yè)預(yù)期。

　　中怡康監(jiān)測(cè)的核心賣(mài)場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年9月22日至10月5日期間，國(guó)內(nèi)空調(diào)零售量同比下降12.7%，零售額同比下降16.6%，空調(diào)行業(yè)在近年來(lái)首次出現(xiàn)零售額降幅大于零售量降幅的現(xiàn)象。奧維咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2014年“十一”期間(39-41周)，此前動(dòng)輒三位數(shù)增長(zhǎng)的線(xiàn)上市場(chǎng)也遭遇滑鐵盧，零售量同比增長(zhǎng)27.7%，零售額同比增長(zhǎng)僅為23.8%。而據(jù)多個(gè)企業(yè)內(nèi)部人士提供的消息，此次降價(jià)促銷(xiāo)過(guò)后，行業(yè)渠道庫(kù)存消化有限，總庫(kù)存量甚至比2014冷年結(jié)束時(shí)還要高，這意味著即將到來(lái)的“雙十一”以及這個(gè)冷年內(nèi)的多個(gè)節(jié)日，將極有可能繼續(xù)成為空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　“十一黃金周”價(jià)格大戰(zhàn)過(guò)后，擺在空調(diào)企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商面前的問(wèn)題已經(jīng)顯露無(wú)疑——難以扭轉(zhuǎn)的需求低迷，無(wú)論是一二級(jí)市場(chǎng)，還是2014冷年表現(xiàn)較好的三四級(jí)市場(chǎng)均是如此。業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)壓力和超高的行業(yè)庫(kù)存間這個(gè)巨大的矛盾，該如何解決？

　　值得一提的是，格力方面此次降價(jià)促銷(xiāo)力度最大的機(jī)型是變頻空調(diào)，格力電器有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，此次促銷(xiāo)的實(shí)際意義在于“進(jìn)一步推動(dòng)變頻空調(diào)的普及”。據(jù)《電器》記者多方了解，此次空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)雖然“去庫(kù)存”作用并不明顯，但變頻空調(diào)的普及率和關(guān)注度被大幅提高。奧維咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，“十一黃金周”期間，變頻空調(diào)銷(xiāo)量份額持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)71.6%。廠(chǎng)家借促銷(xiāo)期大力推廣變頻產(chǎn)品，引導(dǎo)變頻概念深入人心。

　　對(duì)于變頻空調(diào)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，或許是“十一”大促銷(xiāo)過(guò)后，令空調(diào)企業(yè)惟一感到欣慰的地方了。2015冷年已過(guò)一個(gè)季度，真正的難題還在后面。

　　本文來(lái)源：《電器》雜志  于昊