12月21日，小米要在新浪微博上賣手機了。昨日，新浪微博和小米宣布，將正式通過新浪平臺銷售小米手機2。一個是國內(nèi)最大的社交媒體，一個是國內(nèi)最火的互聯(lián)網(wǎng)手機，這一活動既開啟了中國社交媒體試水營銷的第一單，也昭示著新浪微博的商業(yè)化進程邁出新的一步。

　　看中超高人氣

　　小米手機微博開賣

　　18日上午，小米手機官方微博發(fā)布消息：“小米手機2開賣，這次不在小米網(wǎng)上。”這條微博被迅速轉(zhuǎn)載，一天之內(nèi)有4000余人轉(zhuǎn)發(fā)。

　　從一個個米粉口碑積累起人氣的小米公司，從小米1到小米2，再到小米盒子，每一次新產(chǎn)品發(fā)布都能引起不小的關(guān)注。不過這一次，讓人們瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的不只是小米手機。“這或許會是社交網(wǎng)絡(luò)上一個里程碑式的首單之作。”小米在微博上故作神秘。不過，此時已有消息傳出，小米與新浪微博正在商談深度合作。

　　昨天，小米的合作對象終于揭開面紗，人們的猜測得到證實。

　　“5萬臺小米手機2將從12月21日起在新浪微博專場開放購買，僅限新浪微博預(yù)約用戶參與。預(yù)約、搶購、付款環(huán)節(jié)均在新浪微博平臺完成，發(fā)貨及售后則由小米網(wǎng)負責。”小米公司官方微博公布了這一消息。與此同時，在新浪微博發(fā)布欄下的最顯眼位置，也打出了開賣小米手機2的廣告。

　　一年前，小米手機完全脫離實體店，只在網(wǎng)上銷售，在國內(nèi)手機界開創(chuàng)了首個互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。一年后，小米又在與首嘗社交營銷的新浪微博合作中拔得了頭籌。

　　“微博始終是小米營銷的重鎮(zhèn)，這次我們和新浪微博合作看中的就是人氣。”小米手機相關(guān)負責人表示，目前小米在新浪微博上的官方賬號已有153萬粉絲，每條微博的轉(zhuǎn)發(fā)評論數(shù)都在千次以上。

　　今年5月小米手機青春版上市時，曾在微博上發(fā)起“轉(zhuǎn)發(fā)送手機”的活動，僅一天就有200萬的驚人轉(zhuǎn)發(fā)量，不僅15萬臺新版手機即刻搶訂一空，更為小米公司和小米手機官方微博帶來了大量粉絲。

　　閉合消費鏈條

　　新浪微博留住顧客

　　對于小米與新浪微博的這次合作，如果說小米看重的是“舞臺”，那么新浪微博在意的則是商業(yè)模式。

　　“這種新服務(wù)對微博最大意義就是交易的所有環(huán)節(jié)都在微博上完成，不用再跳轉(zhuǎn)到其他商業(yè)網(wǎng)站了。”新浪微博方面表示。其實微博推出之初，就有不少商家通過微博發(fā)布廣告，招徠消費者。只不過，在吸引到消費者后，還得依靠其他購物網(wǎng)站完成商品挑選和付款環(huán)節(jié)。

　　而這次和小米服務(wù)則不同，消費者選購環(huán)節(jié)將在小米的微博頁面完成，付款則是通過新浪新上線的支付工具“微博錢包”完成。交易的整個環(huán)節(jié)都在新浪自己的體系內(nèi)，完成了整個微博用戶消費鏈條的閉合。

　　由于是第一次試水，新浪微博現(xiàn)在還沒有給這項服務(wù)起一個正式的名字，暫時叫 “社會化網(wǎng)購服務(wù)”，和商家合作的收費標準也沒有確定。同樣，作為支付工具的“微博錢包”是本月初剛剛推出的新產(chǎn)品，還在申請第三方支付牌照，對用戶目前是免費的。新浪微博相關(guān)負責人表示，不論是“社會化網(wǎng)購服務(wù)”還是“微博錢包”，目前都還在試運行期，在積累經(jīng)驗后才會大范圍推廣。

　　“微博推出這個社會化網(wǎng)購服務(wù)的目的就是為了留住用戶，挖掘自身的商業(yè)潛力。”幫5買CEO尹汝杰表示，以前新浪微博是向其他的購物網(wǎng)站導(dǎo)出流量，流量是“體外循環(huán)”，而這一次用戶始終都在新浪微博里，是“體內(nèi)循環(huán)”。

　　的確，前一種方式，到了支付環(huán)節(jié)就沒新浪微博什么事了。新浪微博所能拿到的僅是一點推廣費用，賺不到什么錢。而這次推出的新服務(wù)則不同，通過留住用戶，閉合的交易鏈條將所有在微博上推廣產(chǎn)品的商家，變成了“微博商店”內(nèi)的一個櫥窗。不但商品展示、推廣要在這里進行，挑選和支付過程也同樣要在這棟“大廈”里完成。