2013年5月份，A2C超輕型水上飛機(jī)在漳河機(jī)場(chǎng)繁忙的交付試飛。張藝 攝

　　2013年，中航工業(yè)特飛所A2C超輕型水上飛機(jī)實(shí)現(xiàn)13架機(jī)的銷售，超額完成年初制定的10架飛機(jī)銷售目標(biāo)任務(wù)并成功開(kāi)發(fā)西北高原市場(chǎng)。至此，已累計(jì)有80架A2C超輕型水上飛機(jī)翱翔在祖國(guó)的藍(lán)天。

　　特飛所航空科技有限公司在2013年緊緊抓住國(guó)家空域逐步開(kāi)放和通用航空市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機(jī)遇，始終堅(jiān)持“強(qiáng)管理、提質(zhì)量、降成本、創(chuàng)效益、上水平、出成果”的工作方針，“內(nèi)練功、外拓展”，一方面不斷加強(qiáng)營(yíng)銷人員的職業(yè)培訓(xùn)和營(yíng)銷政策的激勵(lì)作用，另一方面積極加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，努力打造品牌效應(yīng)，成功實(shí)現(xiàn)了由原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)宣傳、電話營(yíng)銷的被動(dòng)模式向主動(dòng)出擊、上門服務(wù)的主動(dòng)模式轉(zhuǎn)變。

　　優(yōu)良的品質(zhì)、過(guò)硬的技術(shù)、完善的服務(wù)是A2C飛機(jī)搶占市場(chǎng)的“至勝法寶”。去年5月，青海某旅游公司有購(gòu)買意向，但考慮到飛行場(chǎng)地、維護(hù)保養(yǎng)，加之地處高原，對(duì)飛機(jī)的性能及服務(wù)充滿擔(dān)心和猶豫。航科公司立即派人奔赴青海，為客戶進(jìn)行場(chǎng)地規(guī)劃、設(shè)施建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理等項(xiàng)目的策劃以及飛行演示和飛行員培訓(xùn)，吃下“定心丸”的客戶當(dāng)即簽下了4架機(jī)的訂單。目前，這4架落戶海拔3200米青海湖的A2C飛機(jī)，全年安全飛行千余架次，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)超輕型水上飛機(jī)運(yùn)行海拔最高的記錄。A2C飛機(jī)也成為國(guó)內(nèi)年產(chǎn)銷量最大的同類型飛機(jī)。

　　要開(kāi)拓新的市場(chǎng)，更要拓展新的領(lǐng)域。2013年，A2C飛機(jī)實(shí)現(xiàn)安全飛行560架次， 213個(gè)小時(shí)，完成農(nóng)林病蟲(chóng)害作業(yè)100多萬(wàn)畝。不僅在觀光旅游、空中攝影、農(nóng)林作業(yè)、廣告飛行等領(lǐng)域的使用率不斷提高，同時(shí)，在四川、湖北、安徽、內(nèi)蒙、山西等省市，A2C飛機(jī)進(jìn)行低空大比例尺航空測(cè)繪飛行近千架次，約2000平方公里，這標(biāo)志著A2C飛機(jī)已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)低空航測(cè)航拍領(lǐng)域并大有作為。同時(shí)，加大宣傳廣告力度，中國(guó)農(nóng)谷節(jié)、中國(guó)荊門漳河游泳節(jié)、金龍泉祭水大典等各種大型社會(huì)活動(dòng)中都能看到A2C飛機(jī)靚麗的身影。

　　特飛所在A2C超輕型水上飛機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，成功研制了A2C－L陸上型，目前，A2C－L飛機(jī)已經(jīng)完成了首飛、研制試飛及適航取證驗(yàn)證試飛等工作。

　　據(jù)悉，A2C飛機(jī)是中航工業(yè)特飛所自行研制生產(chǎn)的一種雙座、半敞開(kāi)式座艙、蒙布構(gòu)架式結(jié)構(gòu)的超輕型多用途水上飛機(jī)，是目前國(guó)內(nèi)唯一取得民航局頒發(fā)的生產(chǎn)許可證和型號(hào)設(shè)計(jì)批準(zhǔn)書的同類型飛機(jī)。（梅春艷）