程鵬程口才好，講課有一套。9月20日，在河南湯陰縣創(chuàng)新大廈，他說(shuō)服幾十名農(nóng)村婦女當(dāng)月嫂。
“用不用辦證？”一位大姐問(wèn)。
“國(guó)家取消母嬰護(hù)理師證，就是降低門檻，擴(kuò)大就業(yè)。”程鵬程回應(yīng)。
“當(dāng)月嫂，超級(jí)累！”
“工資高啊！”程鵬程略一停頓，“參加完免費(fèi)培訓(xùn)、體檢，保底每月4000塊，金牌月嫂每月8000塊！”
眾人嘖嘖，眼前一亮。
今年30歲的程鵬程是河南安陽(yáng)市湯陰縣韓莊鎮(zhèn)南張賈村人。在鄉(xiāng)親們看來(lái)，他有點(diǎn)“犯傻”：北京上大學(xué)，鄭州找工作，卻回到縣城搞創(chuàng)業(yè)。
“別人說(shuō)大城市機(jī)會(huì)多，我覺(jué)得農(nóng)村天地更廣闊。”程鵬程很自信。
本來(lái)，程鵬程的生活很安逸：26歲成為某知名化妝品公司區(qū)域經(jīng)理，年薪50萬(wàn)元；父親做了一輩子生意，家境殷實(shí)。
“雖說(shuō)日子過(guò)得去，可總有一個(gè)聲音告訴我：再不創(chuàng)業(yè)就老了！”程鵬程說(shuō)，他聽(tīng)從內(nèi)心召喚，辭職回鄉(xiāng)。
2014年，他開(kāi)了一個(gè)公眾號(hào)，免費(fèi)為商家做線上推廣。前幾個(gè)月，他每天“掃街”，卻沒(méi)掙一分錢。聽(tīng)說(shuō)湯陰成立創(chuàng)新大廈，專門扶持創(chuàng)業(yè)者，他半信半疑，去碰運(yùn)氣。沒(méi)想到，雙方對(duì)接，一拍即合。縣科技局邀他入駐大廈，免收房租、水電費(fèi)，只收每平方米15元的服務(wù)費(fèi)，一站式服務(wù)臺(tái)幫他辦妥工商注冊(cè)。
有了扶持，程鵬程進(jìn)入創(chuàng)業(yè)“快車道”。2016年4月，他組建團(tuán)隊(duì)，逐一發(fā)展店面，為居民配送食品。運(yùn)營(yíng)一年，送貨10多萬(wàn)人次。
“一度認(rèn)為自己成功了，有當(dāng)老板的感覺(jué)。其實(shí)，危機(jī)正在一點(diǎn)點(diǎn)臨近。”程鵬程說(shuō)。2017年下半年，國(guó)內(nèi)電商巨頭入駐湯陰，迅速搶奪市場(chǎng)份額。程鵬程“招兵買馬”，決心打場(chǎng)“保衛(wèi)戰(zhàn)”。4個(gè)多月下來(lái)，他花光了所有積蓄，欠下70多萬(wàn)元外債，不得不將平臺(tái)轉(zhuǎn)賣。
“這讓我記住一個(gè)教訓(xùn)：不管啥時(shí)候，都不能浮躁。只有塌下心，才能冷靜決策，堅(jiān)定前行。”程鵬程說(shuō)。
“新的商機(jī)在哪里？”程鵬程“二次創(chuàng)業(yè)”，可項(xiàng)目并不好找。
今年初，程鵬程的第二個(gè)孩子降生。夫妻倆忙工作，商量請(qǐng)個(gè)月嫂。沒(méi)想到，請(qǐng)?jiān)律八苌睢薄Ｍ粋€(gè)月嫂，在不同中介機(jī)構(gòu)掛名，價(jià)格竟相差3000元。他跑遍安陽(yáng)市20多家月嫂中介，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)信息不透明、價(jià)格差距大、服務(wù)質(zhì)量參差不齊。
當(dāng)推銷員，在網(wǎng)上推廣月嫂怎么樣？程鵬程到中介一問(wèn)，沒(méi)想到對(duì)方說(shuō)：“我們不缺訂單，缺好月嫂。”
供不應(yīng)求，程鵬程看到商機(jī)，滿心歡喜，決定培訓(xùn)月嫂，既能提高農(nóng)民收入，又能抽取一定比例工資提成。
找月嫂，農(nóng)村留守婦女最合適。農(nóng)村人好面子，不愿意說(shuō)當(dāng)保姆、伺候人。程鵬程耐心解釋，熱情鼓勵(lì)。村民們手頭緊、怕掏錢。程鵬程承諾，培訓(xùn)26天，合格上崗，培訓(xùn)、體檢費(fèi)全由公司出。有些人跟不上，程鵬程請(qǐng)來(lái)兒科醫(yī)生、禮儀專家，手把手傳技術(shù)，一點(diǎn)點(diǎn)教規(guī)矩。
今年5月，“嘉辰家育”母嬰服務(wù)平臺(tái)上線。每一位上線月嫂都列明詳細(xì)信息，包括年齡、身體狀況、持證情況、從業(yè)時(shí)間、客戶評(píng)價(jià)，作為評(píng)定月嫂等級(jí)的依據(jù)。用戶按等級(jí)預(yù)約后，參加公司安排的面試，對(duì)月嫂不滿意，可以免費(fèi)調(diào)換。程鵬程介紹，目前平臺(tái)簽約月嫂62人，主要服務(wù)豫北地區(qū)。計(jì)劃兩年內(nèi)簽約800人以上，服務(wù)范圍覆蓋河南全省，建成母嬰一站式服務(wù)中心。
“日積月累，建立大數(shù)據(jù)庫(kù)，我們會(huì)比客戶更了解客戶，提供更精準(zhǔn)服務(wù)。”程鵬程說(shuō)。
創(chuàng)業(yè)之初，程鵬程的夢(mèng)想很簡(jiǎn)單：“就是拼著掙錢。”幾年沉淀，他的想法有了變化：“希望家鄉(xiāng)因我的努力而改變，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)。”（馬躍峰）