衣柜企業(yè)和衣柜經(jīng)銷商之間是一種什么樣的關(guān)系？ 雖然在客觀要求上和表面上衣柜企業(yè)和衣柜經(jīng)銷商之間是一種合作伙伴的關(guān)系，而事實(shí)上許多衣柜企業(yè)和衣柜經(jīng)銷商之間卻難以磨合，各自從自身利益出發(fā)相互算計(jì)的現(xiàn)象普遍存在。因此，許多總是想方設(shè)法協(xié)調(diào)其中的種。

　　經(jīng)銷商、衣柜企業(yè)和衣柜經(jīng)銷商之間是一種什么樣的關(guān)系？

　　雖然在客觀要求上和表面上衣柜企業(yè)和衣柜經(jīng)銷商之間是一種合作伙伴的關(guān)系，而事實(shí)上許多衣柜企業(yè)和衣柜經(jīng)銷商之間卻難以磨合，各自從自身利益出發(fā)相互算計(jì)的現(xiàn)象普遍存在。因此，許多總是想方設(shè)法協(xié)調(diào)其中的種種枝節(jié)，而又難有收獲，最后才明白當(dāng)初招商的錯(cuò)誤就是選擇了不該選擇的經(jīng)銷商。從衣柜企業(yè)招商失敗的案例中列舉了以下幾種衣柜經(jīng)銷商，是在招商過程中特別謹(jǐn)慎對(duì)待的。

　　無目標(biāo)

　　這種經(jīng)銷商看重的是眼前利益，以及些小利益就容易滿足，他考慮的是收支平衡后，稍有薄利就皆大歡喜，只要比打工稍強(qiáng)一些就沒有別的要求，通過這樣的衣柜經(jīng)銷商是難以在某一區(qū)域有所作為的。

　　無社會(huì)關(guān)系

　　一個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)地區(qū)要占領(lǐng)市場，經(jīng)銷商是很關(guān)鍵的。而在某一地區(qū)開拓市場的時(shí)間長短和代價(jià)的大小，就看經(jīng)銷商的社會(huì)關(guān)系基礎(chǔ)如何，一個(gè)有著良好社會(huì)關(guān)系的經(jīng)銷商，在推廣新品牌的產(chǎn)品時(shí)總能得到方方面面的支持。相反，一個(gè)缺乏良好人際關(guān)系的經(jīng)銷商，要在短期內(nèi)把一個(gè)新品牌推廣好，其困難是非常大的。時(shí)間的長短對(duì)來說是關(guān)系重大，不能快速見效就可能使品牌形象快速下降。

　　無實(shí)力

　　和經(jīng)銷商都應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，現(xiàn)實(shí)中卻往往是大小經(jīng)銷商的組合。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很差的經(jīng)銷商無力執(zhí)行的任何終端政策，如許多給經(jīng)銷商終端推廣的費(fèi)用補(bǔ)貼，經(jīng)銷商投放廣告可按比例獲得的補(bǔ)償，不少是從產(chǎn)品銷量上來給經(jīng)銷商補(bǔ)償，少數(shù)有直接給現(xiàn)金補(bǔ)償，不論哪種方式的補(bǔ)償，對(duì)于缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力的經(jīng)銷商來說，都不會(huì)考慮的補(bǔ)償而去做些品牌推廣的宣傳，只守著門店等客人上門。這種經(jīng)銷商無法使通過網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)一步推廣，對(duì)品牌造成更 大的影響力，甚至影響戰(zhàn)略意圖的實(shí)現(xiàn)。

　　無紀(jì)律

　　許多在招商之初，都制定一些關(guān)于制約與管理經(jīng)銷商的制度，但在招商過程中，招商經(jīng)理們往往從自己的業(yè)績出發(fā)，只要有人肯經(jīng)銷產(chǎn)品就一概接受，把廠里的制度作無原則的讓步，甚至向匯報(bào)時(shí)把經(jīng)銷商美化一番。事實(shí)上在經(jīng)銷產(chǎn)品之前對(duì)的制度提出建議是無可非議的，但以制度打折扣作為條件的經(jīng)銷商，后期對(duì)其管理將成為困難。認(rèn)為制度可以任意更改的經(jīng)銷商，也是對(duì)品牌危害最大的經(jīng)銷商。

　　無經(jīng)驗(yàn)

　　在商場上雖然有很多奇跡發(fā)生，但隔行如隔山才使得成功往往被稱為奇跡。在發(fā)展經(jīng)銷商時(shí)，對(duì)未來經(jīng)銷商的考核是多方面的，其中的外行人士就是必須慎之又慎的發(fā)展對(duì)象。許多人都有想法，說起來似乎很有道理，但許多人在做事過程中都沒有具體的、可行的辦法。外行人士進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)同行都缺乏了解或不盡了解，許多現(xiàn)實(shí)與其想法產(chǎn)生很大的差距，這種經(jīng)銷商無疑要付出學(xué)費(fèi)，這對(duì)來說就是一場賭博行為，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比成功的可能性大。

　　無管理

　　許多經(jīng)銷商只是一個(gè)小生意人，甚至不是一個(gè)合格的生意人，他們只會(huì)算產(chǎn)品的差價(jià)與利潤。在經(jīng)銷一個(gè)產(chǎn)品的過程中，經(jīng)銷商要善于對(duì)人、財(cái)、物、供、銷的多方面管理，才能使經(jīng)銷商的企業(yè)〈或生意〉自身正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不善于管理的經(jīng)銷商就不能做到內(nèi)部完善和外部良性發(fā)展。

　　無地域優(yōu)勢(shì)

　　不少都樂于網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，對(duì)地域的要求也欠缺考慮，如一些市場容量小，輻射范圍有限的地方，對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)績客觀上造成很大困難，對(duì)的管理也帶來不便。