事實(shí)上，定位為中高端的樓梯產(chǎn)品，尤其是高檔品牌樓梯產(chǎn)品在銷售過程中，通過降價、打折贏得消費(fèi)者認(rèn)同的情況很少。如果經(jīng)銷商一方面說自己的產(chǎn)品如何高檔，功能、品質(zhì)有多好，另一方面卻在價格上拼命打折，消費(fèi)者對產(chǎn)品檔次的認(rèn)知也會大打折扣。盲目打折對高端品牌有很大的“殺傷力”。因此，中高端品牌不能隨便進(jìn)入低端建材賣場，在促銷打折方面也要慎之又慎。
其實(shí)，對于高端消費(fèi)者來說，他們并不害怕產(chǎn)品貴，只在乎購買的產(chǎn)品是否物有所值。因此，廠家所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品必須要有很強(qiáng)的市場承受力，在品質(zhì)、價值和服務(wù)等方面要經(jīng)得起市場的考驗(yàn)。
對于中高端品牌的代理商來說，要做好與消費(fèi)者的溝通，盡量從細(xì)節(jié)層面對產(chǎn)品加以講述，只有這樣才能賣好高端產(chǎn)品。盡管這類產(chǎn)品的賣點(diǎn)在于安全、美觀、獨(dú)特，但如果你只是告訴顧客產(chǎn)品具有獨(dú)特的工藝、專利技術(shù)以及富有藝術(shù)感等，是不足以打動顧客的。因?yàn)槭艿较嚓P(guān)專業(yè)知識的限制，他們往往無法理解，所謂的專利、獨(dú)特工藝對他們來說都是過于抽象的概念。如果能把尊貴、獨(dú)一無二、數(shù)量少、傻瓜式安裝、生活品位、細(xì)節(jié)、親身體驗(yàn)等關(guān)鍵詞融入到銷售中去，讓顧客能夠了解他們最關(guān)心的話題，那么，銷售成功的幾率就會大許多。
總之，要想把中高檔品牌樓梯、護(hù)欄真正賣出檔次感，樓梯企業(yè)還需根據(jù)市場和消費(fèi)者需求及時調(diào)整策略，使品牌產(chǎn)品的價值和利潤成正比。
政策的雙面性推動行業(yè)發(fā)展
任何一個政策的出臺都有非常明顯的兩面性，此番調(diào)控的正面意義在于：其一，一部分符合政策的商品房交易將繼續(xù)存在，市場存量仍在增加;其二，保障房、限價房大量入市后，家裝行業(yè)的有效需求提升了。原來的高端商品房大多是精裝修，現(xiàn)在的保障房、限價房是100% 的毛坯房，因此，建材零售可以發(fā)力其三，在“限購”政策下，一部分人買不成房子，但其“賣小換大、賣次換好”升級居住水平的愿望將更加迫切，市場的改善性需求也就釋放出來了;其四，從租房市場來看，一部分外地精英在“限購”政策下無法買房，但他們對租住房屋的品質(zhì)要求依舊比較高，這也要求房東提供更好的家裝配置。今年，全國將建1000 萬套保障房，按照50 平方米一套計(jì)算，僅2011 年的保障房就有5 億平方米的裝修市場。保障性住房低廉的房價節(jié)省下來的購房開支，將在一定程度上轉(zhuǎn)化為裝修購買力，拉動中高檔家具建材的市場需求。
2012年，面對巨大的市場機(jī)遇，樓梯行業(yè)將正式開啟下一個10 年，行業(yè)同仁必將在品牌的大旗下開展規(guī)模化、專業(yè)化，精細(xì)化的“大兵團(tuán)作戰(zhàn)”。(亞太家居網(wǎng))