作為中國的政治、經(jīng)濟、文化中心，北京每年都吸引了成千上萬來自全國乃至全球的追夢者，巨大的人口基礎(chǔ)，給這座城市帶來了大量建材消費空間。

　　作為傳統(tǒng)的中國北方城市，北京在瓷磚消費上，也存在著“重墻磚、輕地磚”的傳統(tǒng)，雖然大多數(shù)消費者在進行家庭裝修時會選擇用瓷磚來鋪地，但在臥室甚至地面全部選用實木地板的人也不在少數(shù)。

　　“除去門的位置，一個空間只有一塊地，卻有三面墻。”與地磚銷售形成鮮明對比的是，北京市場上的瓷片被廣運用在了廚房、衛(wèi)生間場所，不管經(jīng)濟能力如何的消費者，都會選擇與自己經(jīng)濟條件相符價位的瓷片產(chǎn)品。

　　【市場概述篇】

　　品牌競爭呈現(xiàn)出“強者愈強，弱者愈弱”局面

　　北京市場在瓷磚經(jīng)營上的成本越來越高，當前新入市建材賣場數(shù)量也越來越少，即使有新賣場開業(yè)，也很少被成熟品牌重視；同時在高昂的經(jīng)營成本、激烈的競爭環(huán)境、國家房地產(chǎn)調(diào)控政策之下，中下品牌的經(jīng)銷商更是停下了擴張的步伐，因此北京建材賣場的格局已經(jīng)基本固定。

　　目前，北京瓷磚賣場中專業(yè)化程度最高、規(guī)模最大的是閩龍?zhí)沾煽偛炕?，其位于東南三四環(huán)之間，地處十里河家居建材一條街的黃金地段，占地面積20萬平方米，匯集了200多個國內(nèi)外知名陶瓷企業(yè)。“一比一實景展示”的經(jīng)營模式，集工程、零售、批發(fā)一體，滿足了不同層次的消費需求，實現(xiàn)了工程采購本地化、訂貨看樣現(xiàn)場化。

　　而在建材超市與賣場中，居然之家、東方家園、百安居、紅星美凱龍等在北京中高檔消費群體中頗具影響力，尤其是居然之家在北京推廣的“先行賠付”原則，使其在高端客戶中享有較高的口碑，也成為了其他建材超市爭相學(xué)習(xí)的成功模式。

　　目前，北京市場在瓷磚銷售上呈現(xiàn)出的整體格局是兩極分化較為嚴重，市場競爭呈現(xiàn)出的是“強者愈強，弱者愈弱”的局面。

　　北京市海納斯建材有限公司(ICC瓷磚北京代理商)營銷總經(jīng)理李偉表示，北京市場以大企業(yè)與高端品牌為代表的第一集團的銷售不受或很少受到當前形勢影響。在渠道上，這些品牌可謂百花齊放，其品牌在各渠道內(nèi)精耕細作。而與此形成鮮明對比的是，以中高檔品牌為代表的第二集團，與第一集團的差距表現(xiàn)得較為明顯，尤其是在品牌實力、渠道建設(shè)等方面，第一集團的優(yōu)勢比第二集團要大得多。

　　北京金飾芳澤國際家居建材連鎖有限公司(金絲玉瑪北京代理商)總經(jīng)理李勇則向記者介紹，作為一線城市，北京在瓷磚經(jīng)營上的成本壓力要遠高于國內(nèi)其他地區(qū)，對瓷磚經(jīng)銷商的實力也提出了更高的要求，尤其是在目前的經(jīng)濟形勢下，越來越多的中低檔品牌生存空間受到中高端品牌及大型企業(yè)擠壓。

　　在渠道上，以設(shè)計師、家裝公司作為主流銷售渠道的品牌受大環(huán)境影響較小，其產(chǎn)品銷售一般都較為穩(wěn)定；而以零售、工程等以產(chǎn)品出貨量作為主要盈利模式的品牌則受到了不同程度的影響。

　　對于瓷磚品牌的推廣，有些公司開始了聯(lián)合抱團品牌聯(lián)盟的模式，即聯(lián)合泛建材家居行業(yè)的強勢品牌組團推廣的形式，向別墅等高端消費場所進行推廣，增強品牌的認可度。

　　北京的消費者對品牌化產(chǎn)品認可度還是較高的，消費者在選擇產(chǎn)品時往往會在品牌型與經(jīng)濟型的產(chǎn)品中二選一，而對于個性化較強的產(chǎn)品來說，由于市場有限，個性品牌必須堅持高端化運作，其不管在是選址、店面裝修、用人、渠道等方面都必須堅持高端化，而后來者要想繼續(xù)與原有的高端個性品牌爭奪高端市場極為不現(xiàn)實，因此大多數(shù)高端個性品牌的追隨者往往以中低端的檔次出現(xiàn)，迎合經(jīng)濟型消費者的消費需求，在流行趨勢上，該類型企業(yè)與品牌很難引領(lǐng)流行趨勢。(大河網(wǎng))