近年來(lái)，隨著各種促銷(xiāo)手段廣泛應(yīng)用到衛(wèi)浴行業(yè)中去，在經(jīng)歷一段銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額的大爆發(fā)后，幾乎所有的衛(wèi)浴品牌和經(jīng)銷(xiāo)商都經(jīng)歷了隨之而來(lái)的品牌形象和銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率的雙損虧。
無(wú)論是衛(wèi)浴企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商都忍不住問(wèn)：這市場(chǎng)到底怎么了？為什么以前有效的促銷(xiāo)再也刺激不到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲？是消費(fèi)者變了？還是這些促銷(xiāo)手段跟力度已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需要了？
在自由主義經(jīng)濟(jì)理論下，供求關(guān)系是影響市場(chǎng)價(jià)格的主因。降價(jià)促銷(xiāo)也好，搭配購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)也罷，說(shuō)到底是供大于求的緣故。但是供求關(guān)系是相對(duì)的，同一品牌的同一產(chǎn)品，在不同地區(qū)、不同市場(chǎng)的需求并不一樣。產(chǎn)品A在南方市場(chǎng)可能熱銷(xiāo)，但是到了北方市場(chǎng)卻受到冷遇。對(duì)于廠家跟經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，比起制定或者執(zhí)行力度強(qiáng)大的促銷(xiāo)方案，更重要的是，能夠摸透消費(fèi)者的需求，因地制宜制定促銷(xiāo)方案，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。
隨著時(shí)代的發(fā)展，比起價(jià)格，消費(fèi)者更多關(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)。從達(dá)芬奇事件到最近的“膠水中毒”，傳出的負(fù)面消息可謂讓關(guān)注品質(zhì)、著重個(gè)人的健康的消費(fèi)者步步驚心。中低端的品牌不敢買(mǎi)，高端品牌買(mǎi)不起，廣大都市白領(lǐng)成為這一場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)之戰(zhàn)中的最大的受害者。而這樣的環(huán)境最終受到傷害的，卻是在樓市寒冬和衛(wèi)浴市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩雙重打擊的衛(wèi)浴品牌及其經(jīng)銷(xiāo)商。
在某個(gè)程度上，消費(fèi)者跟衛(wèi)浴品牌廠家、經(jīng)銷(xiāo)商是一條線上的蚱蜢，一榮俱榮，一損俱損。
每場(chǎng)短暫的促銷(xiāo)戰(zhàn)的背后，看似價(jià)格為先，價(jià)低為王。但是事實(shí)上，背后考驗(yàn)的是產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象的積累成果，當(dāng)然，更多的是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者和空白市場(chǎng)的精確瞄準(zhǔn)，才是一矢中的，百發(fā)百中，避免“促而不銷(xiāo)”的促銷(xiāo)怪圈。
以鷹衛(wèi)浴為例，表面上以“買(mǎi)1得5”的搭配促銷(xiāo)結(jié)合進(jìn)店有禮、免單0元送、豪禮大贈(zèng)送等價(jià)格促銷(xiāo)手段，以高性價(jià)、良好的售前售后服務(wù)吸引消費(fèi)者。但內(nèi)里乾坤之中，是鷹衛(wèi)浴所堅(jiān)持的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、環(huán)保的產(chǎn)品理念，研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)用好用的衛(wèi)浴產(chǎn)品做為支撐。鷹衛(wèi)浴通過(guò)優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚環(huán)保產(chǎn)品，真正從質(zhì)量安全、外觀設(shè)計(jì)、健康環(huán)保等方面打動(dòng)消費(fèi)者。
從時(shí)下衛(wèi)浴行業(yè)的促銷(xiāo)手段來(lái)看，提供真正有價(jià)值的實(shí)用產(chǎn)品，配合超值的售后服務(wù)，鷹衛(wèi)浴在消費(fèi)者權(quán)益日所進(jìn)行的活動(dòng)，是個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)案例，也切合了今年“消費(fèi)與安全”的大主題。
一言以蔽之，當(dāng)今的促銷(xiāo)活動(dòng)，要走出促而不銷(xiāo)的怪圈，說(shuō)到底，還是要以滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品需求為目標(biāo)，其次才是因地制宜地制定合適的促銷(xiāo)方案。不然方案再好，價(jià)格再低，也僅僅是成為一把傷害市場(chǎng)、傷害品牌、傷害經(jīng)銷(xiāo)商、傷害消費(fèi)者的利刃而已。（家居在線）