年關(guān)將至，很多經(jīng)銷商開始大力促銷，西安各大建材賣場(chǎng)紛紛貼出了“12·12大促銷”、“暖冬行動(dòng)”、“末日促銷”等各種名號(hào)的賣場(chǎng)促銷信息。與此同時(shí)，在一些相對(duì)冷清的賣場(chǎng)，記者看到多數(shù)店面的玻璃櫥窗上也貼出了招聘啟事等招工信息。一邊是火熱促銷，一邊是緊急招工，年末經(jīng)銷商們都開始為2013年做準(zhǔn)備，有經(jīng)銷商表示：“年尾收好尾，明年才會(huì)有一個(gè)好的開頭。”
全面整修為2013做準(zhǔn)備
記者了解到，目前很多賣場(chǎng)已經(jīng)有部分經(jīng)銷商或撤店關(guān)門，或已經(jīng)開始為明年的市場(chǎng)重新裝修店面。
在大明宮建材城南郊店，一家主打意大利簡(jiǎn)約概念的潔具品牌OXO在十一月份就已經(jīng)開始“清理”產(chǎn)品，“現(xiàn)在擺在展架上的這些浴盆、座便器等都要進(jìn)行樣品處理，所以價(jià)位很便宜，”記者在上個(gè)月走訪其店面時(shí)導(dǎo)購(gòu)小張說，“在準(zhǔn)備裝修前賣到上萬的產(chǎn)品降價(jià)幅度也很大，基本都在4、5折左右。”據(jù)了解，OXO是來自于意大利的一個(gè)時(shí)尚品牌，產(chǎn)品設(shè)計(jì)講究簡(jiǎn)潔飄逸，面對(duì)的也都是高端消費(fèi)人群。
前幾天記者再次走訪這個(gè)賣場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)OXO潔具店面已經(jīng)拉上圍布，開始店面修整。據(jù)小張介紹，OXO在西安市場(chǎng)時(shí)間并不長(zhǎng)，且就西安所有賣場(chǎng)而言，也只有大明宮建材城南郊店一個(gè)專賣店，因此經(jīng)銷商也比較重視，這次翻修將進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整，裝修時(shí)間從十二月份到明年一月底歷時(shí)兩個(gè)月，“或許還有可能擴(kuò)展店面面積，年末了，我們品牌也要換換舊裝，明年以全新的形象面對(duì)顧客。”
除了計(jì)劃將店面進(jìn)行重新裝修的商家之外，有部分品牌專賣店卻與OXO恰恰相反，這些經(jīng)銷商或是對(duì)整個(gè)店面的面積進(jìn)行縮減，或是將原有的多家店面縮減為少數(shù)的幾家，“有些經(jīng)銷商本來實(shí)力就不怎么強(qiáng)，再加之各種成本的上漲和限購(gòu)令的影響，他們也不得不縮減店面求生存。”在紅星美凱龍奧特萊斯賣場(chǎng)代理意特陶陶瓷的分銷商程改菊前不久剛剛接手了一個(gè)被轉(zhuǎn)讓的店面，據(jù)她介紹，她接手的這個(gè)店面之前是一個(gè)衛(wèi)浴品牌的專賣店，因?yàn)榻衲晔袌?chǎng)冷淡，才將這家店面轉(zhuǎn)手給她，“很多代理衛(wèi)浴的商戶都搬到了對(duì)面的小面積店鋪。”
在今年的市場(chǎng)環(huán)境下，大多數(shù)經(jīng)銷商都選擇精減店面來減少成本支出，因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣，員工流動(dòng)性大也讓很多經(jīng)銷商倍感壓力，在走訪西安幾大建材賣場(chǎng)時(shí)，記者看到很多店面也貼出了招聘廣告，大多數(shù)都是招聘導(dǎo)購(gòu)以及業(yè)務(wù)員，記者詢問某衛(wèi)浴品牌店面負(fù)責(zé)人時(shí)，他表示，本來員工就不穩(wěn)定，再加上快到年底了，另謀職位的員工也不在少數(shù)，他們提早貼出招聘信息也是未雨綢繆，為自己爭(zhēng)取更多的時(shí)間培訓(xùn)新員工，同時(shí)也為明年做準(zhǔn)備。
經(jīng)銷商預(yù)計(jì) 2013市場(chǎng)將好轉(zhuǎn)
與去年相比，今年的終端營(yíng)銷顯得有些艱難，“今年比去年銷售情況差了很多，”四維衛(wèi)浴紅星美凱龍?zhí)椎甑昝嬉晃恍帐Y的負(fù)責(zé)人表示，今年西安連著開了好幾家大型賣場(chǎng)，顧客被分流了一部分，對(duì)于四維衛(wèi)浴紅星美凱龍?zhí)椎暌彩且粋€(gè)不小的沖擊。“另外一方面，到年底了，公司一般都會(huì)加大促銷活動(dòng)的力度沖一沖銷量，活動(dòng)力度基本與國(guó)慶等大型促銷節(jié)日的差不多。”
除了四維這一老品牌在年末加大促銷力度之外，恒潔衛(wèi)浴也應(yīng)時(shí)應(yīng)景的推出了“暖冬行動(dòng)”的促銷活動(dòng)，恒潔衛(wèi)浴大明宮建材城南郊店經(jīng)理蔣先生坦言，“雖然活動(dòng)一直在進(jìn)行，銷量還沒有統(tǒng)計(jì)，但效果似乎也不太理想，沒有達(dá)到預(yù)期。”