價值也就不會存在。做為老板也就是犯罪(因為企業(yè)不獲利就是犯罪)那么企業(yè)在市場中獲不到利潤與金錢，換句話說就是企業(yè)沒有錢了，就請不了優(yōu)秀人才，也就沒有錢做推廣。品質(zhì)也會沒有保障。更無法抵抗因原材料時漲價而帶來的市場風(fēng)險。企業(yè)就會進(jìn)入惡性循環(huán)。最終死掉。(以驗證了很多涂料企業(yè)這樣死掉了)中小企涂料企業(yè)怎么辦？怎么辦？中小涂料企業(yè)的出路在何方？如何突圍？

　　五、反其道而行之，中小涂料企業(yè)的突圍。做價格策略上的瘋子

　　在營銷學(xué)中，價格策略是很關(guān)鍵的。因為他直接關(guān)系到企業(yè)的獲利與發(fā)展。生死與存亡。那么我既不同意了中小涂料企業(yè)走低價之路。那么中小涂料企業(yè)的價格策略應(yīng)如何做？應(yīng)如何突圍？我的回答是：中小涂料企業(yè)的突圍之路在先做好區(qū)域市場。在區(qū)域市場中的價格與一線品牌的價格吃平或是比一線品牌的價格高。就算比一二線品牌低也只低一點不要低太多。我此言一出。肯定很多朋友都會罵我神經(jīng)病，瘋子。甚至是王八蛋。或是異想天開吧。因為你們會想憑什么會比一二線品牌的價格還要高？你啥都沒有的人憑什么和一二線品牌的價位持平？各位朋友。俗話說商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場的謀勢與分析戰(zhàn)爭形態(tài)同樣可以用在商場。所以我認(rèn)為用兵之道和經(jīng)商之道相同哉。請各位朋友暫息雷霆之怒。容我這個神經(jīng)病。瘋子講述我的如此操作某個區(qū)域市場的真實案例。

　　以前我加盟某涂料廠。為了方便各位朋友看。我把某涂料廠稱之為A涂料企業(yè)吧。我運作真實的那個區(qū)域稱之為B區(qū)域吧。在我剛加盟A涂料企業(yè)時。該企業(yè)銷量不景氣。該企業(yè)與B區(qū)域是挨著的.B區(qū)域城市是一個很大的城市。也是一個一線城市。在我沒有加盟A企業(yè)時.A企業(yè)的老板和以前的老總也曾大力度的開發(fā)過B城市。可是一直沒有開發(fā)好。開發(fā)那B城市市場三年多。主要負(fù)責(zé)B城市的經(jīng)理換了一個又一個。到我加盟時.B城市連一個專賣店也沒有。做A涂料企業(yè)的兩個所謂的經(jīng)銷商也是要死不活。企業(yè)對B城市也是徹底死心。打算放棄。我加盟該企業(yè)后。我不愿放棄該城市的市場。因為該城市就在家門口。該城市擁有幾纖萬的人口。而且從企業(yè)所在的城市和該城市的地理位置和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。該城市都太重要了。所以我不愿放棄。力主做該城市市場。但是在公司決策會議上，公司所有的人都反對力主此市場。只有我一人堅持。在爭持不下的情況下。公司老板發(fā)話說道。此市場是比較重要。但是我們做了三年。經(jīng)理也換了一個又一個。可是目前在那里一個專賣店也沒有開到。在說能把那個市場負(fù)責(zé)做好的人公司目前也沒有。說完又后問我怎么辦(其實老板的意思是擺出困難。讓我知難而退)我聽了后拍掉而起。(因為那時的我年輕氣盛。不服輸)對會議上的人和老板說道：我親自掛帥該市場。我用四到五個月的時間來打造該市場。在這四五個月的時間里。公司不用給我發(fā)工資。只給在該市場的出差費用。如果在三四個月內(nèi)做不好。該市場，我將不要公司三四個月以來一分錢的工資。直接打道回府。當(dāng)時會議上的人和老板看我立下了軍令狀。都一致同意和通過由我掛帥運作該市場。（九正建材網(wǎng)）