說起蕭山，在以往的杭州樓市里就像是一個另類，頂著經濟強區的光環，本地也有著強盛的購買力，卻一直無法吸引杭州主城區甚至外來人口的駐足，樓盤項目大部分以內部消化為主，而在這里開發的，也多是蕭山本土房企，綠都、順發、眾安、開元……

　　然而，這一情況正在發生改變。

　　“大鱷”入場掘金 競爭壓力增大

　　不僅綠城、濱江等杭州老牌房企開始染指蕭山，不少外地房企也將目光放在了這里：2009年，金地進入蕭山市場。隨后從2013年開始，保利、鐵建、農工商、恒大、華潤、北辰實業、融科、綠地等多個全國性開發商悉數到場。據統計，2013年至今年一季度，蕭山共有16塊地塊是由外來開發商拿下。

　　翻開地圖，粗略數一下，蕭山目前在售的項目已經有上百個。從透明售房網近30日銷售排名來看，截至5月26日，排名前六位的分別是綠都御景藍灣、中國鐵建江南國際城、萬科金辰之光、高運萊茵傳奇、金昌春和錢塘和順發江南麗錦，其中四個是外來企業的項目。

　　蕭山本土房企獨大的局面已被打破了，市場競爭將變得越發激烈。曾經偏安一隅與世無爭的蕭山樓市，眼下正在跟主城區的情況越來越像：存量攀高，去化不快，價格戰也開始蔓延。據透明售房網蕭山站數據顯示，截至5月25日，蕭山全區可售房源有24874套，可售面積326.12萬平方米，。從2015年最新的讀地手冊上來看，蕭山收錄地塊84宗，總面積6687.5畝。其中涉宅用地（包括住宅及商住用地）52宗，共4551.3畝，占比七成，這意味著未來住宅供應量依舊很大。

　　大鱷的入場無疑給本土房企帶來了不小的生存壓力，蕭山本土企業原有的優勢或許將不足以維持其生存，大鱷強大的資金儲備讓他們在拿地時更加強勢，本土企業的發展自然受到制約。。

　　今年4月27日，蕭山原“杭二棉廠”地塊出讓，最終旭輝以10.84億元將其盡數收入囊中，樓面價為11026元/平米。值得注意的是，在當天的土地出讓會上，有溫州中梁、大家、萬科、旭輝和順發5家單位報名，蕭山本土房企只有順發一家。

　　“外來房企擁有強大的資金周轉能力，擅長快節奏開發，資金實力弱的本土小企業根本無從應對。”有業內人士分析。于是，不少本土房企開始選擇與這些大鱷合作，例如金地德圣中心、高運萊茵傳奇。

　　潛力正在凸顯 價格依然洼地

　　在過去，蕭山無法吸引主城區客群的重要原因就是戶籍上的區別，以及由此延伸出的醫療教育資源上的相對短板。教育上看，杭州主城區頂尖的高中有杭二、學軍、杭高、杭外，而蕭山僅蕭中一所。而醫療方面也相對弱勢，隨著各大醫院對口支援各個新城區才稍有改觀，省婦保蕭山院區將出現在錢江世紀城。

　　去年8月，杭州市召開大江東體制調整工作會議，對大江東體制進行重大調整，大江東開始“獨立”。大江東居民的基本社會保障納入市級統籌，各項標準先一步與杭州主城區并軌。今年1月，蕭山余杭一體化政策出臺，意味著蕭山真正實現了政策上的一體化，雖然短期內并沒有直接的利好兌現，但從長期來說，差異的縮小是必然的，這或許也是眾多大鱷進場的原因。

　　融科智地浙江公司副總經理張諶認為，蕭山還是一個價格洼地，由于近幾年價格一直下探，最近才有所回暖，因此區域內的潛力還是很大的。另外，一體化進程在加快，政策、交通兩方面的推動下，蕭山與主城區的融合所需要的時間會縮短。

　　“以前的蕭山相對孤立，杭州主城區的人不愿意到蕭山來，這是觀念問題。杭州作為二線城市中的頭牌，想要繼續發展成國際性的大城市，這些觀念是需要改變的，就像北京的通州，上海的浦東，現在不是一樣被大家普遍接受了嗎？”張諶說道。

　　入場蕭山，更多的是作為布局杭州的一環，擴張慣了的大鱷們并不會滿足于此。萬科保利這些自不必說，諸如融科、中國鐵建也已經在杭州多處落子，而農房、北辰實業也更多的是想以蕭山的項目為基石。

　　順發恒業營銷中心總經理王潤華說：“外來大鱷進入蕭山意味著他們認可這個市場，看好這個市場。蕭山其實整個市場是比較成熟的，購買力一直都不錯，現在隨著交通、政策的一體化進程加快，對于外來購買力的吸引越來越大。”

　　相互競爭提升品質 有利整體發展

　　從蕭山自身來說，蕭山也需要大鱷的進場，開發商普遍認為，伴隨著城市一體化進度的加快，城市各個板塊的融合度會越來越高，蕭山將是整個大杭州不可忽略的一個部分。而在這個過程中開發商其實也起到了很大的作用，從警惕到競爭再到合作，這是一個優勝劣汰的過程，在這個過程中相互之間的借鑒與學習是必然的，而這個變化的結果就是讓區域內產品品質也得到了改善。

　　據了解，在融科的蕭山項目上，融科將從三亞亞龍灣的海灘上搬運3000噸海沙，直接鋪在樣板示范區，再現濱海度假風情，這一做法與余杭的璦頤灣項目如出一轍。

　　除了外來開發商本身的傳承和堅持所帶來的新理念，在與當地融合的產物也并不少見。

　　在蕭山以往的項目中，可拓展面積一直是一大亮點，當主城區90平方米的戶型還在三房上做文章時，蕭山的項目就出現了四房，因此不少開發商在進入蕭山之后也將這一特點學習起來，例如最近亮相的中國鐵建江南國際城和濱江東方海岸。

　　當然，這個學習其實也是相互的，順發即將面世的第三代的產品美哉美城，也開始在其中加入智能化、自助化、景觀化、體驗化等新的居住理念，這是之前的項目上市所沒有過的。

　　可以看到，蕭山市場正在從優勢資源的競爭走向了優秀產品的競爭，本土房企對外來房企的態度也在發生著改變，而這種改變必然會讓蕭山呈現出更加豐富的產品，這對于購房者或許是一件好事。