近日記者從西安市住房保障和房屋管理局獲悉，今年西安將新增保障房66300套，以緩解城市居民的住房問題。在嚴(yán)厲的樓市調(diào)控下，保障房安居工程對于家企來說無疑具有極大的吸引力。
保障房建設(shè)擴(kuò)大市場容量
據(jù)了解，西安按照保障房建設(shè)規(guī)劃，除大量新增保障房數(shù)量外，在原有保障低收入住房困難家庭的基礎(chǔ)上，將保障范圍擴(kuò)大到中等以下收入的住房困難家庭。“保障范圍的擴(kuò)大，讓原本還在懷疑跟著保障房是否有肉吃的企業(yè)，又動(dòng)搖了一大步。同時(shí)，對原本就看好保障房這一塊的企業(yè)，更加堅(jiān)定了必須要切下一大塊蛋糕的決心。”一位業(yè)內(nèi)人士透露。
其實(shí)大力增加保障房建設(shè)，已不是一天兩天的事情，但下游的家居企業(yè)反應(yīng)有些遲鈍，這不無道理。保障房業(yè)主存在兩個(gè)鮮明的消費(fèi)特質(zhì)，一是購買能力差，二是對品牌不敏感。這讓很多一線品牌望而卻步，讓二三線品牌有食之無味棄之可惜的苦惱。但從此次我市將新增保障房數(shù)來來看，建設(shè)的持續(xù)性以及覆蓋面的擴(kuò)大，給家居市場注入了大量的新需求，這讓很多企業(yè)開始思考，是該“走個(gè)”還是“走量”。
記者在走訪中了解到，有個(gè)別建材商以及裝飾企業(yè)開始切入保障房市場。“到目前為止，雖說效果不明顯，但這龐大的潛在消費(fèi)量，讓很多企業(yè)無法視而不見了，我們認(rèn)為，很多企業(yè)今年的任務(wù)量，將會(huì)由保障房市場實(shí)現(xiàn)。在未來的一兩年內(nèi)，爭取保障房業(yè)主或?qū)⒊蔀楹芏嗖牧仙獭⒓已b公司、家居賣場等企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。尤其是在近期政府公布了最新準(zhǔn)確的信息后，我們更加覺得應(yīng)該重視起來，為中低收入家庭提供家裝服務(wù)。”闊達(dá)裝飾負(fù)責(zé)人告訴記者。
紛紛轉(zhuǎn)型迎合更多口味
為了爭奪保障房業(yè)主，很多企業(yè)針對這部分消費(fèi)群體的購買習(xí)慣，紛紛作出轉(zhuǎn)型的姿態(tài)。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，很多家裝公司已開始轉(zhuǎn)型。號稱“京城四小龍”的龍發(fā)裝飾西安分公司、今朝裝飾西安分公司也紛紛變相轉(zhuǎn)型，多有放棄傳統(tǒng)裝飾模式，轉(zhuǎn)型套餐模式。“套餐模式將是速食時(shí)代家居行業(yè)的必經(jīng)之路，它雖然是工廠式生產(chǎn)，沒有太多個(gè)性化融入，但是它便捷、價(jià)優(yōu)的優(yōu)勢吸引著大眾需求，尤其是對中低消費(fèi)群體來說，是不錯(cuò)的選擇。”今朝裝飾總經(jīng)理呂緒維告訴記者。
“包括很多賣場不斷擴(kuò)大，也是為了能吸引更多的品牌進(jìn)駐，中、高端的品牌的入駐，給消費(fèi)者提供更多的選擇性，滿足更多人的口味。”大明宮建材家居城的工作人員告訴記者。
保障房量增范圍廣，但對于一線品牌來說，境地仍很尷尬。“對于保障房，國內(nèi)高端的衛(wèi)浴材料商并不是很愿意參與，因?yàn)楸Ｕ戏繕I(yè)主的購買能力差，及消費(fèi)習(xí)慣的問題，所以，要想被該購買群體所接受，商家要付出的就是盡可能的壓低成本，實(shí)現(xiàn)低價(jià)。同時(shí)，為了贏得該消費(fèi)群體，品牌不得不俯下身子，降低品牌定位，這可能會(huì)損害到原本品牌形象，從而失去不少原有消費(fèi)群。
“雖然如此，不代表我們就完全放棄了這部分市場需求，在必要的時(shí)候，企業(yè)也可能做出一部分調(diào)整，比如說增加更適合大眾消費(fèi)的系列，或是成立子品牌等。”某高端品牌衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者。
消費(fèi)者終究看重品質(zhì)
這種迎合消費(fèi)者似乎特別買賬，“商家能多為中低消費(fèi)群體考慮，我們當(dāng)然很高興，畢竟無論收入多少，每個(gè)人都有擁有一個(gè)溫馨的家的權(quán)利。”
記者在某銷售經(jīng)適房的售樓大廳了解到，絕大多數(shù)購房者表示，交房后會(huì)立即裝修。市民陳先生告訴記者：“房子很快就能交房了，因?yàn)榧敝。阅玫借€匙就開始裝修。不過，我們也挺苦惱的，現(xiàn)在簡單裝修一下，買個(gè)家具什么的得不少錢，如果有更實(shí)惠點(diǎn)的產(chǎn)品，我們一定會(huì)毫不猶豫選擇的。”