以京貿(mào)國際城、領(lǐng)海朗文世家為代表，今年以來的高價位與調(diào)整后的價位對比，已經(jīng)鎖定在6折以上的檔位之上。而深折扣項目換得市場效果也是最明顯的。京貿(mào)國際城，折扣前的階段性銷售業(yè)績維持在個位數(shù)，而6折出世后，撬動銷售，成交逼近200套。領(lǐng)海朗文世家營銷總監(jiān)溫立偉也表示，項目的促銷效果可見，此前領(lǐng)海朗文世家單月10套、20套的業(yè)績都出現(xiàn)過。而促銷啟動后，其簽約也過百套。

　　亞豪機構(gòu)副總經(jīng)理高姍分析，降價后取得不錯業(yè)績的項目，集中在降至14000元-18000元/平米的樓盤，它們普遍在降價時間和降價幅度上領(lǐng)先于同區(qū)域的其他項目。降價滯銷項目包括恒盛·小鎮(zhèn)藝墅、VITA國際、潤楓領(lǐng)尚等，原因是力度不夠，“假摔”后售價沒有觸及購房人的心理底線，反而成為項目貶值的依據(jù)。

　　如恒盛·小鎮(zhèn)藝墅項目稱打折之前原市場均價為11000元/平米，而從歷史記錄來看，項目的月度成交均價從未達(dá)到過1萬元/平米。另一方面與降價策略有關(guān)，像亦莊的VITA國際是通過推出數(shù)量有限的特價房進(jìn)行調(diào)價，與正價產(chǎn)品位于同一樓座，但樓層、位置和戶型均較差。

　　通州大興折扣戰(zhàn)正酣

　　“深度折扣”樓盤80%的項目集中在五環(huán)以外的近郊區(qū)域，并以通州、大興最為明顯。

　　今年通州區(qū)域樓市的降價之旅似乎仍沒有抵達(dá)終點。據(jù)了解，以老盤后期為主的通州樓市，優(yōu)惠幅度正在進(jìn)一步加大。比如，京洲世家起價14100元/平米；華業(yè)東方玫瑰全款8.9折；珠江國際公館加盟電商團(tuán)購享8.8折等。跌破九折“甩賣”的項目比比皆是。而有“京城第一降”之稱的京貿(mào)國際城，目前為14500元/平米，相當(dāng)于最高價時的6.3折。機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，項目在降價后銷量增長了28倍。

　　雖然大興開發(fā)商一再強調(diào)黃村與通州不同，產(chǎn)品競爭還未至“慘烈”地步，但從11月龍湖時代天街打出萬元房起的低價策略后，區(qū)域開發(fā)商也迅速跟進(jìn)，部分樓盤的成交價已回到2009年水平。旭輝御府推出138平米總價200萬元特價房，單價折合14500萬元/平米，比特價房的報價低了近千元。

　　針對目前市場上爭先恐后的項目“甩賣”，多位開發(fā)商表示，項目降價未必能夠徹底扭轉(zhuǎn)今年以來的銷售頹勢，但如果不跟著別人降，一樣扛不住。

　　新發(fā)現(xiàn)

　　重現(xiàn)“講價”輕松“砍掉”11萬

　　“從報價188萬很快砍到177萬，真有點回到2008年底的感覺了。”上周六第一次去看房的王哲(化名)告訴記者他“很意外”，并由此判斷目前的價格還能再降一些，準(zhǔn)備這周末再去“殺幾萬”。

　　王哲“砍價”的房子是大興的某項目，西區(qū)9層小板樓的第6層，118平米三居，以177萬計算單價為15000元/平米，這比該項目“特價房”的最低報價還低了1000元/平米，而18層塔樓部分房源可跌破14000元/平米。

　　30歲的王哲，有北京戶口，在城區(qū)已有一套60平米老房，目前從事證券相關(guān)行業(yè)，公司位于長椿街地鐵附近，他和女友打算明年結(jié)婚，在“買婚房兼投資”的目標(biāo)下，地鐵4號線沿線的大興樓盤成為他考察的重點。

　　上周六王哲來到朋友推薦的項目，發(fā)現(xiàn)售樓處里人還不少，不少人是奔著特價房來的，118平米三居報價188.5萬。王哲說，銷售員主動表示，如能在7天內(nèi)成交，總房款還能減少6萬。

　　一上來立馬就減6萬，王哲覺得心里有了底氣去講價，于是要求先把2萬多的零頭抹掉。銷售員請出了經(jīng)理，雙方“討價還價”后，經(jīng)理很快表示如當(dāng)天能訂，180萬可以；王哲再次提出177萬報價，這次經(jīng)理沒有答應(yīng)。

　　王哲告訴記者，經(jīng)理稱自己的權(quán)限最多能讓一個點，然后就去忙別的事，沒再理他。隨后王哲也因有事提前離開。本以為沒戲了，沒想到第二天一早他就接到銷售電話，稱如若換成7層的房源，總價可為177萬。