三、把握生產(chǎn)與營(yíng)銷的內(nèi)在統(tǒng)一，著力拓展受眾拭目、商家青睞的新聞傳播渠道
唯物辯證法認(rèn)為，世界上任何事物的矛盾都不是單一的，而是多方面錯(cuò)綜復(fù)雜的。事物也不是孤立存在的，而是在一定聯(lián)系中存在和發(fā)展的。地市報(bào)的融合過程，是新聞生產(chǎn)與銷售在矛盾中演進(jìn)再演進(jìn)的過程。沒有品牌就沒有形象，沒有效益“事業(yè)”就難以發(fā)展。報(bào)網(wǎng)融合，使新聞生產(chǎn)機(jī)制和報(bào)道方式相應(yīng)改變，但新聞生產(chǎn)與銷售的內(nèi)在關(guān)系沒有改變。營(yíng)銷是生產(chǎn)的前提，品牌產(chǎn)品是做好營(yíng)銷的保障。然而需要強(qiáng)調(diào)的，作為“事業(yè)”的新聞與作為“企業(yè)”的新聞產(chǎn)品，在融合背景下，其產(chǎn)銷關(guān)系必須尋求新的運(yùn)行機(jī)制予以平衡和調(diào)控，方可紓解經(jīng)營(yíng)困局和行業(yè)危機(jī)。可以預(yù)測(cè)，新媒對(duì)紙媒的沖擊將長(zhǎng)期存在。融合的目的是為了“事業(yè)”更興、“企業(yè)”更強(qiáng)，為了帶來更佳的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。而地市報(bào)的競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅來自技術(shù)手段和公信力，更來自傳播力和影響力。地市報(bào)雖是黨的重要輿論陣地，享有相關(guān)保護(hù)扶持政策，但這并不意味著沒有危機(jī)，顯而易見，當(dāng)下地市報(bào)最大的危機(jī)就是受眾流失的危機(jī)。贏得廣大受眾，既要在生產(chǎn)上堅(jiān)持宣傳規(guī)范，更應(yīng)在經(jīng)營(yíng)上遵循市場(chǎng)規(guī)范。況且地市報(bào)的事業(yè)屬性與企業(yè)化運(yùn)作，同市場(chǎng)并不存在不可逾越的鴻溝。不難想象，未來的媒介之爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上即是渠道之爭(zhēng)。有渠道就有受眾，便有吸納經(jīng)營(yíng)的通道。因此，地市報(bào)應(yīng)著眼轉(zhuǎn)化看發(fā)展，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶抓機(jī)遇，注重資本運(yùn)作，積極探索市場(chǎng)化生存、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展新路徑，努力形成“雙線”聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷機(jī)制。一是擴(kuò)大發(fā)行營(yíng)銷。年度黨報(bào)黨刊常規(guī)發(fā)行，是地市報(bào)全媒營(yíng)銷的重要節(jié)點(diǎn)。要就勢(shì)發(fā)力，改變多年來只發(fā)行不服務(wù)的現(xiàn)象，緊貼受眾需求，開展黨報(bào)進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)酒店、進(jìn)山區(qū)熱心服務(wù)活動(dòng)，建立客戶關(guān)系服務(wù)鏈，把線上線下產(chǎn)品分類組合打包，采取必要的優(yōu)惠激勵(lì)套餐，最大限度地銷售“雙線”產(chǎn)品。尤其要通過爭(zhēng)取財(cái)政貼補(bǔ)、黨費(fèi)調(diào)節(jié)、公益扶持等融資形式，將黨報(bào)全媒覆蓋到困難群體、邊遠(yuǎn)山區(qū)和非公企業(yè)黨組織。二是用活廣告營(yíng)銷。刊播廣告信息是黨報(bào)宣傳服務(wù)的應(yīng)有內(nèi)容。真實(shí)合法的廣告信息不同程度上起著擴(kuò)大黨報(bào)影響、建樹黨報(bào)形象的作用。近年來地市報(bào)廣告驟然下滑，與其說源于新媒擠壓，實(shí)質(zhì)是受眾單一化造成了廣告模糊傳播。商家在意的永遠(yuǎn)是效益，廣告投放何處重看精準(zhǔn)和實(shí)效。因此，報(bào)網(wǎng)融合廣告經(jīng)營(yíng)，必須走整合營(yíng)銷之路，采取“雙線”交互方式，構(gòu)建良性互動(dòng)循環(huán)營(yíng)銷機(jī)制。一方面線上線下將自身品牌和促銷信息，以軟硬廣告形式不間斷進(jìn)行信息傳遞；另一方面，為商家提供溝通平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)廣告主與受眾的交流互動(dòng)，通過量身定制帶動(dòng)營(yíng)銷。尤其針對(duì)部分商戶定向精準(zhǔn)投放廣告的需求，在鞏固版面廣告的同時(shí)，重點(diǎn)創(chuàng)新DM廣告模式，打破區(qū)域、時(shí)空、受眾界限，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的模糊傳播向精準(zhǔn)傳播轉(zhuǎn)變。三是做足電商營(yíng)銷。借鑒傳統(tǒng)金融和零售業(yè)有效融合范式，精細(xì)挖掘受眾需求，傾心打造區(qū)域、跨區(qū)域電商平臺(tái)，與市內(nèi)外商家協(xié)作，把受眾與用戶聯(lián)結(jié)起來，利用現(xiàn)有媒介資源有效對(duì)接互動(dòng)直銷，形成遍及城鄉(xiāng)和遠(yuǎn)程用戶的移動(dòng)商品“柜臺(tái)”，使受眾在分享資訊的同時(shí)，增加消費(fèi)體驗(yàn)，由此促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷。四是創(chuàng)意活動(dòng)營(yíng)銷。多年的報(bào)業(yè)實(shí)踐證明，協(xié)作聯(lián)辦各類活動(dòng)是增加與受眾的黏合度，提高經(jīng)營(yíng)實(shí)效的必要途徑。當(dāng)下尤其要樹立服務(wù)至上的理念，以積極的姿態(tài)與黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體常態(tài)化協(xié)辦各類政務(wù)、商務(wù)和群團(tuán)活動(dòng)，并加強(qiáng)創(chuàng)意，賦予活動(dòng)的文化和核心價(jià)值內(nèi)涵，為政府、企業(yè)和民眾搭建起正面互動(dòng)平臺(tái)，潤(rùn)物無聲地將廣大受眾凝聚到黨報(bào)“旗艦”下，從而更好地疏通經(jīng)營(yíng)傳播渠道。