現在中國的消費市場已經發生了很大的變化，中產階級越來越多，這為中高端品牌奠定了基礎。梁素雅 攝

　　在人們印象中，中國制造就是低端的代名詞，血拼價格戰、低利潤無研發、重營銷輕品牌，高端品牌成為歐美企業的專享。然而，近年來出現一批優秀的本土企業開始重視品牌建設，甚至不惜巨大投入，其中有的已經成功打造出高端品牌，獲得了高端人群的心理認同。經濟低迷的宏觀背景下，高端品牌在購買吸引和效益拉動方面的品牌效應愈發明顯和強烈。

　　整合全球生產資源

　　一套床最高賣到45萬，你能想象嗎？這就是慕思的品牌魅力。

　　坐在眼前的慕思總裁姚吉慶十分儒雅，中國企業界里，他可是一個叱咤風云的人物。上世紀90年代，在華帝燃具所有權和經營權分離改革中，處于改革關口的姚吉慶被推上了中國第一職業經理人的位置。18年職業生涯，他進行了5次跨行業發展，任職慕思之前，先后擔任過華帝燃具、威萊數碼、奧克斯空調和歐派家居的職業經理人。

　　姚吉慶清楚，相對于從零開始創業，自己更適合做一名改革者，把一個已經具備一定基礎和資源的企業帶上另一個高度。因為秉持“不愿意在一個行業里分別為競爭對手服務的原則”，每一次轉身都是跨行業，這對他的適應力提出了巨大的挑戰，正是這樣的挑戰成就了姚吉慶的“神話”。這些企業都是在需要實現新突破時想到了“姚吉慶”這個名字。

　　在他看來，慕思的崛起有其外在條件：不管什么品類，隨著制造成本優勢的喪失，走低端路線已經沒有了更大的競爭力，產品一定要有附加值才能活得好；另一方面，現在中國的消費市場已經發生了很大的變化，中產階級越來越多，這為中高端品牌奠定了基礎。

　　“為了打造健康睡眠系統，慕思對全球資源進行整合創新。”姚吉慶解釋，“慕思的模式類似蘋果模式。”

　　第一是產品資源的整合者。蘋果的屏和芯片都是外面采購，制造交給富士康，最后做出了劃時代的產品。慕思的高端產品除了外面的床架是中國產，絕大部分原材料以及成品都是外國進口，如排骨架是瑞士公司的，凝膠枕頭和凝膠床墊是比利時公司的；第二，蘋果是一機一世界，手機外觀一樣，但內部APP下載的軟件各自不同，消費者根據自己的需求調整。慕思也是這樣，丈夫和妻子睡一張軟床，可以做到“一床兩制”，根據每個人的身體曲線和睡眠習慣量身定制，兩個人睡在完全不同的個性化床上。

　　整合全球設計師資源

　　中國很多家具企業習慣模仿抄襲，每年到米蘭去參展，拍拍照片，回來改一改是常態的做法。稍微具有一點創新精神的，選擇跟歐洲的設計公司合作，這樣仍然解決不了根本問題，因為設計出來的產品不適合中國市場，沒有接地氣。

　　慕思走了一條完全不同的道路，公司剛成立不久，就整合全球最頂級的設計師、設計團隊和技術團隊為自己服務。比如，2006年公司花巨資聘請法國最頂尖、最奢華的品牌設計師莫瑞斯加盟，擔任慕思的首席設計師。

　　莫瑞斯以前是一個家居奢侈品品牌的首席設計師，他無愧是全球最頂級的稱號，潛心研究中國的文化、特點、市場和消費者，設計出來的產品既有國際化風范又能融入中國文化。其中有一款莫瑞斯設計的產品取材于中國的玉如意造型設計，市場反響非常好。許多他7、8年前設計的產品，現在仍然暢銷。

　　很多中國企業為國外公司OEM，慕思反其道而行——慕思設計，全球制造，讓老外為慕思OEM。由于采用這種模式，慕思的產品一出來就跟國際接軌，產品技術和制造水平都達到國際領先。

　　“讓外國人給我們打工，這是一個比較大的思維轉化。”姚吉慶認為。

　　整合全球技術資源

　　大家最開始使用的床墊是硬板床，第一代產品升級是彈簧床墊，于是大家開始睡床墊了，第二代產品升級是排骨架和床墊的結合使用，排骨架可以根據人的需求進行高度調整。

　　慕思通過技術整合創新，開發出第三代睡眠系統，引起了中國以及全球世界級睡眠專家的關注。第三代睡眠系統是一個標志性的產品，相當于蘋果iPhone4的誕生，它不是床品怎么樣、床墊怎么樣、排骨架怎么樣，而是一套完全智能化的健康睡眠系統，如排骨架可以通過3、5分鐘的測試量身訂制，開發出更適合中國人特點的氣壓床墊，當人的身體變化時氣壓床墊能夠進行自動調節，進入無級舒適的狀態。

　　慕思即將推出的第四代睡眠系統，通過與魯文大學研發團隊的合作，將量身定制的過程變得更為簡單。而第四代睡眠系統還將融合香薰和音樂元素，實現從大環境上開始探索改善睡眠的方法。

　　“不是所有的技術都要靠自己研發，專利可以買，技術可以整合，第一時間掌握了別人的技術就可以迅速發展，技術集成就是一種整合創新。”姚吉慶透露，慕思就是憑借技術整合創新獲得了這幾年的高速發展。

　　整合全球最優秀的供應

　　為了開發升級換代的產品以及技術創新，慕思整合全球最優秀的供應商資源。如意大利蘭博基尼床墊、意大利Magniflex、比利時乳膠供應商Artilat(阿蒂蘭特)公司、意大利枕頭供應商Figino(菲吉諾)公司、比利時電動排骨架供應商RAKO、意大利Bedding公司等全球幾十家優質寢具合作商。

　　以比利時電動排骨架供應商RAKO公司為例，它經過20年的發展和3次工廠搬遷之后，已經成為排骨架同行業中聲名顯赫且具有巨大創造力的家具企業。RAKO生產的排骨架可根據人體的不同區位分成7區，不同的區位分別對應不同的人體結構，已達到最佳的支持和舒緩放松的效果，并可根據自身的需求自動調節排骨架。

　　全球最優資源整合的表現是產品體驗很好。最近一次消費者調查，慕思通過口碑的轉介紹率達到了67%，而通常較優秀的企業在40%左右。

　　整合媒體宣傳睡眠文化

　　慕思最近四年來不遺余力整合社會力量，進行健康睡眠的普及和推廣。

　　2013年，慕思聯合新浪、搜狐、網易、鳳凰、騰訊五大主流網絡媒體以及南都周刊，共同做了一個歷史上最大規模的國民睡商大調查。200多萬名消費者參加，收集到50萬份有效問卷，調查結果顯示：越發達地區越欠睡眠，北上廣深有五成以上的人睡眠時間不足6個小時；越是高端人群越忙碌，53%的企業主失眠，51%的企業高管失眠，城市白領也多有睡眠障礙。睡眠不好的原因多數是被主動剝奪，第一是生活節奏比較快、工作壓力比較大；第二是情感關系(家庭關系、情侶關系等)的影響。

　　2012年底到2013年，慕思通過微電影《床上關系》在網絡上傳播告訴大家，家庭之間、情侶之間需要信任、和諧、關愛等正能量。《床上關系》去年剛剛上線1個半月點擊量突破了1.4個億，而現在累計點擊在2億左右，創造了點擊奇跡。而慕思隨后推出的微電影《艷遇》，則聚焦于另一個營銷睡眠的關鍵因素——個人成功與情感之間的關系。這部跨國拍攝的大制作微電影得到了廣泛的好評，上線一個月點擊突破一個億，刷新了慕思自己創造的紀錄。

　　事實上，早在2010年，慕思就把“世界睡眠日”引入了中國，跟衛生部、中國醫師協會、中國睡眠研究會共同舉辦一系列的健康睡眠理念的推廣和普及工作。通過研究，人的睡眠跟六個方面有關系：眼、耳、鼻、舌、身、心。這“六根”實際上是一種中醫思想，從佛家學說和道家學說里演繹出來的一些東西。

　　慕思在產品設計過程中發現，產品設計實際上是中西文化不斷融合的過程，設計師通過對中國文化多年的洞察然后融入到現代化、國際化的設計當中，最后中國的就是世界的。

　　整理自《執行官》