2013-08-09 15:30:40
簡單來說，就是等價交換，賣方出售質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，而買方給予合理的價格，而無需利用任何情感因素。
無論所謂的“傳銷”抑或“直銷”模式，從本質(zhì)上看，均是建立在親情、友情，或其他能夠讓人相互信任的情感之上。當公司信譽、產(chǎn)品質(zhì)量一旦發(fā)生危機，直接受傷的是人與人本來就脆弱的關系，并可能演變成一場復雜情感斗爭。
如果我們從經(jīng)濟學的角度來看，傳銷、直銷模式，無非是將企業(yè)營銷、品牌等用于建立客戶關系的成本，轉(zhuǎn)嫁在業(yè)務員的身上，讓他們不得不出賣自己的人際關系，將自己的親人、朋友、鄰里，變成公司的客戶。
這是一種完全不對等的成本轉(zhuǎn)移。
人際關系被出賣后，業(yè)務員就會被置于利益鏈的最末端，僅能獲得銷售利潤零頭。而問題出現(xiàn)時，業(yè)務員卻要為一切責任背書。這也是為什么在全宏娥猝死的事件中，安利可以理直氣壯地說，“公司不需承擔任何責任”。
其實，所有利用感情來獲得的生意，不僅有違商業(yè)社會的基本原則，而且是對人性一種踐踏。（中新網(wǎng)）
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