第一財(cái)經(jīng) 作者：王珍

　　小家電產(chǎn)業(yè)的出口市場結(jié)構(gòu)正日益多元化，渠道結(jié)構(gòu)也在變化。

　　在特朗普即將正式再次就任美國總統(tǒng)前夕，國內(nèi)小家電出口廠商積極應(yīng)對關(guān)稅變數(shù)。它們有的加班趕出口，有的加速到海外設(shè)工廠，還有的推動(dòng)市場多元化和產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新……1月16日，第一財(cái)經(jīng)記者采訪的多家小家電出口廠商認(rèn)為，中國家電出口和出海仍然有很大潛力與空間，以用戶需求驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新是競爭制勝的法寶。

　　“我們對2025年的出口業(yè)務(wù)還是有很強(qiáng)烈的危機(jī)感。除了北美客戶會因?yàn)殛P(guān)稅問題向海外轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈以外，歐洲的部分大客戶也在布局海外供應(yīng)鏈，這似乎已成為一個(gè)趨勢，這對長三角、珠三角的民營小家電企業(yè)可能都會帶來比較大的影響?！币晃黄髽I(yè)負(fù)責(zé)人向第一財(cái)經(jīng)記者表示。

　　部分企業(yè)近期訂單激增超兩成

　　中山市樂途電器總經(jīng)理黎明陽告訴第一財(cái)經(jīng)記者，其美國客戶一兩個(gè)月前，已經(jīng)開始催出貨。如果現(xiàn)在才行動(dòng)是趕不及的，因?yàn)閱T工已開始準(zhǔn)備春節(jié)放假的事，而且春節(jié)加班要支付三倍工資，客戶是不會支付加班費(fèi)的，所以樂途今年春節(jié)放假時(shí)間與往年一樣。不過，從現(xiàn)在到1月23日春節(jié)放假前，員工一直在加班，晚上加班到9點(diǎn)多，周末也不休息。由于不少企業(yè)都在搶出口，赴美船運(yùn)的貨柜也比較緊張。

　　黎明陽預(yù)計(jì)，特朗普1月20日正式再次就任美國總統(tǒng)后，最終會對中國出口美國的商品加征多少關(guān)稅，目前仍然存在比較大的變數(shù)。

　　美國客戶已為關(guān)稅變數(shù)，提前增加訂單。黎明陽在中山的工廠，以生產(chǎn)出口美國的電風(fēng)扇、電暖器為主。2024年11~12月及2025年1月，樂途來自美國的出口訂單量同比增加了20%，這些訂單都要求在2025年1月20日前到達(dá)美國?！皬膫淞?，到生產(chǎn)，需要周期?！崩杳麝栒f，最近這些天生產(chǎn)的貨，肯定是趕不及在1月20日前到達(dá)美國的，但預(yù)計(jì)特朗普1月20日就職后，即使加征關(guān)稅，也會給一定的過渡期。

　　一家順德小家電企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人也告訴記者，去年11月初特朗普競選獲勝后的第二、第三天，海外客戶就通知要抓緊時(shí)間完成交貨。特朗普1月20日將就任，預(yù)計(jì)會在一周內(nèi)公布新的關(guān)稅政策。近期該公司出口美國的新增訂單，都已在2024年12月底及2025年1月上半月交付完成。該公司去年11~12月的出口訂單同比增長了30%~40%，因?yàn)楹Ｍ饪蛻魮?dān)心關(guān)稅變數(shù)帶來成本增加，而且2025年中國春節(jié)過年也比較早。

　　另一家總部在順德的小家電出口企業(yè)相關(guān)人士也表示，他們因美國關(guān)稅變數(shù)而加班趕訂單、搶出口的情況“有一些”。而慈溪一家小家電出口企業(yè)的負(fù)責(zé)人則說，這類加急新增的訂單是有的，但并不是特別多。

　　加快到東南亞開設(shè)海外工廠

　　挑戰(zhàn)與機(jī)遇總是并存的。新形勢下，小家電出口企業(yè)也加快了海外設(shè)廠的步伐。

　　1月12日，威力電器(泰國)有限公司一期項(xiàng)目正式下線。威力電器總裁劉亮表示，隨著國內(nèi)國際環(huán)境的變化以及企業(yè)國際化發(fā)展的內(nèi)在需求，威力制定了明確的海外發(fā)展計(jì)劃，進(jìn)行全球化的產(chǎn)業(yè)布局，泰國工廠是威力公司首個(gè)出海項(xiàng)目。今后，希望可以把在泰國設(shè)廠的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步推向北美和南美。

　　威力電器泰國工廠位于春武里府，隨著1月12日一期項(xiàng)目的首臺產(chǎn)品下線，其二期項(xiàng)目也在規(guī)劃中。據(jù)威力電器(泰國)總經(jīng)理張要偉介紹，威力泰國項(xiàng)目總投資將達(dá)1.2億元人民幣，一期用于制冷小家電生產(chǎn)線、配套零部件及成品倉庫，峰值產(chǎn)能為每年80萬臺；二期峰值產(chǎn)能將達(dá)每年200萬臺，預(yù)計(jì)2025年年底試產(chǎn)。另外，威力泰國項(xiàng)目還有一棟廠房，將用于包括洗衣機(jī)、車載冰箱、智能馬桶等品類的生產(chǎn)。

　　黎明陽透露，他上個(gè)月到越南考察設(shè)廠事宜。他在河內(nèi)附近海防市的保稅區(qū)物色廠房，當(dāng)?shù)貜S房的租金比較貴，每平方米一個(gè)月要5美元，是中山市類似廠房租金的兩倍。越南工人的月薪達(dá)3000元人民幣，技術(shù)研發(fā)仍然需要放在中國國內(nèi)?，F(xiàn)在想去越南投資的中國企業(yè)非常多，當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保要求也非常高。他正在考慮與其他幾個(gè)中國企業(yè)一起在越南租用廠房，共同分?jǐn)偤Ｍ馍a(chǎn)的成本。

　　馬來西亞是海外設(shè)廠的另一個(gè)備選地點(diǎn)。黎明陽說，他也去了馬來西亞考察，馬來西亞的成本比越南、泰國高。他在馬來西亞已經(jīng)找到了合作工廠，也在保稅區(qū)內(nèi)，而合作模式比海外設(shè)廠模式的投資少。馬來西亞毗鄰新加坡，工人月薪達(dá)3700~3800元人民幣。他估計(jì)，由于一些核心部件需從中國大陸運(yùn)輸過去，加上租金、人工等因素，從綜合生產(chǎn)成本看，目前馬來西亞比中國大陸貴10%，越南比中國大陸貴8%。

　　但是，出海的這一步仍然要邁出去。黎明陽透露，如果短期內(nèi)有美國加急訂單，他會考慮先利用馬來西亞的合作工廠，中長期會考慮在越南設(shè)廠，但由于越南廠房租金太貴，他在越南設(shè)廠的規(guī)模將比之前設(shè)想的小。因?yàn)橹袊箨懙男〖译娚a(chǎn)目前仍然是最具競爭力的，所以在關(guān)稅條款真正生效之前，他都會在中山生產(chǎn)輸美的訂單。

　　第一財(cái)經(jīng)記者了解到，慈溪的小家電出口龍頭企業(yè)也加快在東南亞設(shè)立工廠。像以電熨斗等為主業(yè)的卓力電器，因應(yīng)美國大客戶的要求，已在越南開設(shè)了兩個(gè)工廠。

　　市場多元化與產(chǎn)品創(chuàng)新并舉

　　在諸多不確定因素下，記者留意到慈溪小家電產(chǎn)銷對接平臺近期卻仍然很活躍。“美國采購美標(biāo)臺式制冷飲水機(jī)，要求便宜的；東南亞采購壁掛空調(diào)，要求高性價(jià)比；東南亞采購吸油煙機(jī)，要求高性價(jià)比；歐美采購干濕兩用桶式吸塵器，要求噪音73分貝以內(nèi)；美國采購雙頭電熱灶，要有ETL和UL認(rèn)證；電陶爐；美國客戶采購大吸力折疊管手持吸塵器；美國采購10萬臺玻璃鍋空氣炸鍋……”源源不斷的信息在微信群內(nèi)分享出來。

　　產(chǎn)業(yè)平臺“慈溪家電館”發(fā)起人余雪輝告訴第一財(cái)經(jīng)記者，面臨美國關(guān)稅變數(shù)，慈溪小家電產(chǎn)業(yè)的出口市場結(jié)構(gòu)正日益多元化，來自歐盟的訂單比以前有所減少。除了歐美客戶，現(xiàn)在亞非拉的客戶也很活躍，東盟十國，哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等中亞地區(qū)，以及中東與非洲等地的訂單多起來；日本、韓國的客戶也繼續(xù)下訂單，出口市場結(jié)構(gòu)正在變化。

　　渠道結(jié)構(gòu)也在變化。余雪輝說，小家電出口的海外渠道從傳統(tǒng)外貿(mào)模式，到亞馬遜電商平臺，再到TikTok、TEMU、希音等新興跨境電商平臺。隨著新興跨境電商平臺的崛起，亞馬遜的采購品類則從傳統(tǒng)小家電品類，延伸到真空封口機(jī)等新興品類。

　　從慈溪小家電出口的整體情況看，余雪輝感到，2024年與2023年相比，大部分工廠的出口額持平、略增，也有小部分工廠的出口額略降。慈溪小家電出口的龍頭企業(yè)大多數(shù)都已到越南、泰國、印尼等地設(shè)立了海外工廠，有的中小企業(yè)擔(dān)心一段時(shí)間內(nèi)會突然變得缺乏競爭力，也有樂觀的企業(yè)認(rèn)為“只要增加一款新產(chǎn)品、一個(gè)新客戶就可以解決問題，彌補(bǔ)可能損失的部分市場”。

　　“擁抱跨境電商，已成為趨勢。目前海外市場的小家電線上銷售占比10%~20%，一直在增加?！庇嘌┹x說，不過，有的小工廠對做跨境電商持負(fù)面態(tài)度。它們認(rèn)為，跨境電商的訂單太小，有的訂單一次只做100~200個(gè)，以往傳統(tǒng)外貿(mào)模式的訂單是按貨柜來算，至少上千，比如，取暖器一個(gè)貨柜8000多臺；其次，跨境電商要求復(fù)雜，如郵購包裝等附加工作，而且不像傳統(tǒng)外貿(mào)模式那樣每年出貨節(jié)奏清晰，計(jì)劃性不強(qiáng)，會出現(xiàn)發(fā)貨后沒有信息，或者又突然加貨的情況，此外還要做認(rèn)證。

　　不過，這其實(shí)是倒逼中小企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的契機(jī)。余雪輝舉例說，可以利用數(shù)字化工具，或者通過看用戶的好評、差評，及時(shí)了解海外需求的變化?！皵?shù)字化落地就是要把用戶需求拿過來，以用戶需求和工業(yè)設(shè)計(jì)來驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。小企業(yè)過去常常抄襲設(shè)計(jì)，差異化不足，現(xiàn)在跨境電商給它們直接了解用戶(無需經(jīng)過客戶)需求的機(jī)會。”

　　業(yè)務(wù)模式也需相應(yīng)調(diào)整，中小企業(yè)可以從以往40~50人一條流水線，變?yōu)橛?~5人組成一條柔性生產(chǎn)線。余雪輝說，還可以做現(xiàn)貨，比如電熱水壺、咖啡研磨機(jī)等，可以一次做1000臺，支持海外倉備貨，如在西班牙、越南囤貨，海外電商平臺有需求時(shí)，就可以一鍵直發(fā)。當(dāng)然這也有不小難度。

　　在跨境電商等供需對接需求增加的情況下，慈溪家電館的面積2025年將從原來的2000平方米，在3月增加到4000平方米，到年底將進(jìn)一步擴(kuò)大到9000平方米?！巴赓Q(mào)環(huán)境有挑戰(zhàn)，工廠需要服務(wù)機(jī)構(gòu)介紹更多國內(nèi)外的訂單?！庇嘌┹x說。

　　小家電有200多個(gè)品類，根據(jù)不同場景，可以延伸很多產(chǎn)品。“最近，很多東南亞廠商到中國大陸來買生產(chǎn)產(chǎn)品的模具?！庇嘌┹x說，慈溪和余姚、順德和中山，在小家電供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢難以替代，未來的重點(diǎn)是細(xì)分品類創(chuàng)造，比如，一家余姚企業(yè)做烘鞋器，一年銷售收入做到了1.5億元，銷售正準(zhǔn)備從國內(nèi)電商延伸到跨境電商平臺。

　　余雪輝近日準(zhǔn)備去杭州看機(jī)器人。他認(rèn)為，如果一個(gè)機(jī)器人3萬~4萬元，可以替代一個(gè)工位，投入是劃算的，不少工廠在貨物搬運(yùn)方面已開始使用了?！白詣?dòng)化也是方向。”他說。