在白酒板塊集體交出“難看”的中報(bào)后，新的矛盾又出現(xiàn)了。日前，郎酒以廣告、官微的形式和號(hào)稱“線上線下一個(gè)價(jià)”的四川酒類直供企業(yè)壹玖壹玖“撕破臉”。前者揚(yáng)言將不作質(zhì)量保證，后者直斥這是“行政控價(jià)”。
昨日，本報(bào)記者在采訪中也了解到，有酒類巨頭近日也發(fā)通知要求“規(guī)范”網(wǎng)上賣酒行為。這顯示，隨著高端白酒價(jià)格“崩盤”以及新的銷售模式出現(xiàn)，產(chǎn)銷雙方陷入了激烈的博弈。
郎酒聲稱不作質(zhì)量保證
記者從郎酒集團(tuán)官方微博看到，9月2日，該公司發(fā)表聲明，指已在2012年12月11日與四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司終止合作，其已不再是授權(quán)的經(jīng)銷商。
郎酒集團(tuán)表示，為保障廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益，對(duì)四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司及其門店(含壹玖壹玖酒類直營(yíng)網(wǎng)店)所售郎酒產(chǎn)品不作質(zhì)量保證，不提供售后服務(wù)。
在聲明發(fā)出后，壹玖壹玖作出了反駁。該公司除了“深感遺憾”，認(rèn)為生產(chǎn)者依法應(yīng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)外，還表示自己的做法是讓利消費(fèi)者。
壹玖壹玖高層對(duì)記者表示，事件實(shí)質(zhì)是價(jià)格之爭(zhēng)，主要是因?yàn)楣緵]有接受廠家的指導(dǎo)價(jià)，郎酒希望借此對(duì)其他經(jīng)銷商施加壓力。該公司表示，自己的多元化品牌模式，讓廠家對(duì)其喪失了價(jià)格壟斷力。
兩種渠道售價(jià)相差一倍
記者昨日分別登錄郎酒和壹玖壹玖的官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)兩者在售價(jià)上有較大落差。例如紅花郎10年53度(500ml)產(chǎn)品，前者賣598元，后者只要288元。
“打擊‘低價(jià)竄貨’是白酒企業(yè)的慣用語(yǔ)，只是在白酒價(jià)格反壟斷后，其做法更有技巧。”昨日，一位白酒業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)說(shuō)，據(jù)他所知，一家醬香型知名白酒企業(yè)連月來(lái)就曾向經(jīng)銷商發(fā)出通知，要求規(guī)范“網(wǎng)上”賣酒行為，包括不能“低價(jià)傾銷”。
業(yè)內(nèi)分析
高端酒跌價(jià) 產(chǎn)銷利益再分配
昨日，資深白酒營(yíng)銷專家鐵犁對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，類似博弈其實(shí)以往也出現(xiàn)過(guò)，例如五糧液曾因?yàn)榱闶蹆r(jià)“過(guò)低”，向沃爾瑪、百佳等斷過(guò)貨。
但他指出，眼下這些沖突發(fā)生的大背景是白酒產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生大調(diào)整，高端酒價(jià)格都有所回調(diào)，這影響了經(jīng)銷商的利益，也給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了很大的壓力。
“例如，紅花郎出廠價(jià)300多元，目前零售價(jià)200多元就能買到了。”鐵犁說(shuō)，他認(rèn)為既不是企業(yè)存心與銷售者為難，也不能簡(jiǎn)單地說(shuō)是白酒企業(yè)在壟斷價(jià)格，畢竟像茅臺(tái)目前也做不到壟斷價(jià)格了。
至于這些沖突是否標(biāo)志著白酒流通環(huán)節(jié)的重大變革，鐵犁認(rèn)為仍不至于。他指出，傳統(tǒng)的白酒銷售是沿用渠道商、流通批發(fā)為主的模式。但近年酒行連鎖、酒類電商崛起，帶來(lái)了變革和影響，但后兩者估計(jì)只占到2%~3%的流通量，10年內(nèi)最多也只增長(zhǎng)到一兩成。
“白酒銷售主要還是靠傳統(tǒng)渠道，上游企業(yè)要積極探討模式創(chuàng)新，并維護(hù)好原有渠道。”鐵犁說(shuō)。(記者 劉俊)