新年伊始，液化氣市場(chǎng)一改2012年12月的暴跌頹勢(shì)局面，喜迎新年“開門紅”。

　　若說消費(fèi)稅風(fēng)波是12月液化氣暴跌的罪魁禍?zhǔn)祝侵惺y(tǒng)銷即是液化氣開年一路高漲的根本推力。

　　2013年1月1日，中石化正式啟動(dòng)統(tǒng)銷液化氣，全國(guó)62.99%的液化氣被統(tǒng)銷。

　　隨著中石油2010年成立昆侖燃?xì)鈱?shí)行液化氣統(tǒng)銷，中石化也決定開始對(duì)液化氣實(shí)行統(tǒng)銷，跟中石油搶占市場(chǎng)。

　　而液化氣價(jià)格開年則一路高漲，可以說是中石化統(tǒng)銷液化氣“惹的禍”。

　　啟動(dòng)液化氣統(tǒng)銷過渡期

　　中石化定價(jià)話語權(quán)增強(qiáng)

　　2012年12月31日，中石化液化氣統(tǒng)銷上線視頻會(huì)在總部召開，標(biāo)志著中石化擴(kuò)大煉油自銷產(chǎn)品銷售體制改革又取得階段性勝利。

　　這也意味著中石化正式啟動(dòng)液化氣統(tǒng)銷。目前，中石化實(shí)施液化氣統(tǒng)銷已經(jīng)一周的時(shí)間。

　　但需要注意的是，多家社會(huì)機(jī)構(gòu)向《證券日?qǐng)?bào)》記者證實(shí)，中石化將前3個(gè)月定為統(tǒng)銷的過渡期。部分煉廠仍然保持自身定價(jià)為主，逐步向統(tǒng)一報(bào)批定價(jià)過渡。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，中石化2012年的液化氣產(chǎn)量為808.43萬噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的35.92%，全國(guó)62.99%的液化氣將被兩大石油巨頭統(tǒng)銷。

　　據(jù)了解，統(tǒng)銷后，液化氣的定價(jià)權(quán)從“地方上升到中央”，定價(jià)話語權(quán)的高度集中，可以使得市場(chǎng)價(jià)格的聯(lián)動(dòng)性更加緊密。以往各個(gè)煉廠基本是各自為戰(zhàn)的策略，即各個(gè)廠根據(jù)自己的生產(chǎn)、庫(kù)存、銷售情況制定價(jià)格，制定銷售策略。

　　在統(tǒng)銷初期，仍將保持以煉廠定價(jià)的方式為主，逐步向統(tǒng)一報(bào)批定價(jià)過渡。一旦統(tǒng)銷進(jìn)入成熟階段，將有各個(gè)駐廠辦根據(jù)自身情況，制定價(jià)格及銷售計(jì)劃，上報(bào)至總部，由總部統(tǒng)一審批。

　　卓創(chuàng)資訊分析師陳雨浩認(rèn)為，一旦這種銷售模式形成，那么整個(gè)液化氣大的價(jià)格走勢(shì)中，中石化的話語權(quán)將得以加重，其對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的把握能力也將大大加強(qiáng)。

　　此外，液化氣統(tǒng)銷之所以會(huì)形成，最主要的原因就是中石化在液化氣上在追求利益的最大化。由于液化氣特殊的儲(chǔ)存方式，使得液化氣的價(jià)格波動(dòng)頻繁，統(tǒng)銷模式的成立，一定程度上使得液化氣的價(jià)格更加堅(jiān)挺，增加了抗跌能力，這符合利潤(rùn)最大化的基本初衷。

　　統(tǒng)銷并減產(chǎn)降量

　　中石化推漲液化氣價(jià)格

　　2012年12月液化氣價(jià)格一路走跌。僅12月15日當(dāng)天，國(guó)內(nèi)液化氣價(jià)格慘遭崩盤，各地?zé)拸S暴跌1000元/噸左右，市場(chǎng)均價(jià)跌至5676元/噸，較上一日跌9.03%。

　　金銀島數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，新年伊始，全國(guó)各地液化氣價(jià)格一路高漲。2013年1月1日，廣州石化液化氣價(jià)格為6690元/噸，1月7日已經(jīng)上漲到6960元/噸；海德石化液化氣價(jià)格則從6060元/噸上漲到6400元/噸。

　　金銀島陸光林向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，由于地?zé)挱h(huán)節(jié)的部分停工導(dǎo)致產(chǎn)量下降，而中石化統(tǒng)銷后，煉廠間展開的合作不斷加深，時(shí)效性、統(tǒng)一性得到改善。

　　“近期，中石化主營(yíng)的降量展現(xiàn)其操作的靈活性，在需求樂觀的同時(shí)用減產(chǎn)降量來鞏固液化氣的推漲勢(shì)頭。”

　　據(jù)了解，目前，中石化旗下煉廠獨(dú)立設(shè)定各自煉銷分管，在每天8:30分準(zhǔn)時(shí)上報(bào)上?？偛康却龑徟?。較統(tǒng)銷前而言，時(shí)間的前置將引領(lǐng)中石油、中海油、地?zé)掚S市定價(jià)，起到價(jià)格指引作用，鞏固、加深中石化在燃?xì)忸I(lǐng)域的話語權(quán)。

　　在銷售渠道方面，政策的傾向轉(zhuǎn)向合同戶，畢竟合同戶穩(wěn)定的采購(gòu)量是企業(yè)降低庫(kù)存成本、保持雙贏的最佳模式；統(tǒng)銷后，客戶賬款需打至上海總部，但發(fā)貨、開票在主營(yíng)煉銷部門。

　　陸光林表示：“在液化氣統(tǒng)銷初期，無論是主營(yíng)煉廠，或是采購(gòu)用戶均有不適，隨著統(tǒng)銷的推進(jìn)，現(xiàn)下游逐漸適應(yīng)此種模式。正由于結(jié)算、付款的不適導(dǎo)致部分客戶前期采購(gòu)緊張。”